Un distributore competente è un ponte affidabile tra il produttore e l'acquirente.

Partner e rivenditore

Non è un segreto che la struttura del commercio nel mondo moderno sia estremamente complessa. Non importa se l'azienda è impegnata nella produzione di formaggio o macchine utensili per l'ingegneria meccanica, il percorso verso l'acquirente finale passa attraverso diverse fasi.
Il collegamento più importante è il distributore. Questa parola deriva dalla distribuzione inglese, che significa "distribuire". Certo, ci sono altri tipi di mediazione. Diventa distributore come entità legale (ad esempio, LLC o JSC) e imprenditore individuale. Compra grandi o piccoli articoli all'ingrosso dal produttore per rappresentare i suoi interessi sul mercato locale (regionale) e rivendere i prodotti a rivenditori o rivenditori. Un distributore è un'azienda o un uomo d'affari che ha stipulato un accordo di distribuzione con un'impresa impegnata nella produzione. Cioè, è un partner che fornisce servizi di intermediazione, promuovendo beni nel territorio a lui affidato.

Schema di lavoro

Poiché le aziende variano notevolmente in termini di dimensioni, scala e volume di produzione, i tipi di distribuzione e la formazione di una catena che conduce al cliente finale (il più delle volte, per riporre gli scaffali) avviene in modi diversi. Ad esempio, un distributore generale è un'impresa o un singolo imprenditore responsabile della distribuzione di prodotti nel proprio paese o regione, per l'interazione con i rivenditori, per stabilire contatti commerciali e per la reputazione di un'azienda i cui interessi rappresenta. Le grandi aziende manifatturiere possono avere diversi intermediari, ognuno dei quali si occupa della propria industria o paese. Facciamo un esempio: un'azienda in Europa è impegnata nello sviluppo di ricette e nella produzione di salsicce. Diversi distributori possono vendere i propri prodotti in Russia, poiché il mercato è così grande che è difficile per un partner raggiungerlo. Tuttavia, alcune imprese preferiscono concludere un contratto di rappresentanza esclusiva di interessi. In questo caso, il distributore esclusivo è l'unico partner del produttore nella regione. Tutte le altre aziende interessate a questo prodotto devono contattare il produttore e stipulare contratti solo tramite il rappresentante specificato.

Funzionalità del lavoro

Al giorno d'oggi, quando è possibile svolgere tanti compiti attraverso la rete, il lavoro dei distributori è semplificato e i costi sono ridotti. Dopo tutto, trova il potenziale
acquirenti e controparti, è possibile condurre trattative preliminari con loro per telefono o e-mail. Lo stesso vale per la raccolta di informazioni e la compilazione di un database. Tuttavia, il distributore non funziona, di regola, secondo il principio di commissione, ma acquista i prodotti e li immagazzina nei loro magazzini. Questo è di particolare importanza per l'industria alimentare. Un distributore di cibo lavora con un prodotto che necessita di speciali condizioni di conservazione e trasporto. Di conseguenza, ha bisogno di comprendere la logistica, di garantire i locali adeguati, nonché di stabilire documenti e contabilità in modo che le pratiche burocratiche non ostacolino la promozione delle merci. Inoltre, può essere responsabile della pubblicità dei prodotti del produttore nella sua regione e della formazione dell'immagine del marchio. Ed è proprio in questo che risiede spesso il successo commerciale del prodotto e la reputazione del marchio. Trova acquirenti che apprezzeranno i prodotti: questa è solo metà della battaglia. È molto più difficile mantenere un'immagine positiva dell'azienda, un'attenzione costante ad essa, pianificare i prezzi e le politiche pubblicitarie. Tutto questo fa parte dei compiti del distributore.