Come diventare un agente immobiliare? Lavora come agente immobiliare. Di cosa hai bisogno per diventare un agente immobiliare

A prima vista, sembra che lavorare come agente immobiliare sia un buon prezzo, la capacità di comunicare e basta. Ma non era lì che per diventare uno specialista eccellente, bisogna imparare molto, anche se non è necessario avere un'istruzione superiore, ci sono corsi speciali. Nella maggior parte dei casi, gli agenti immobiliari eccellenti sono autodidatti, che possono essere stati addestrati nel libro Come diventare un agente immobiliare per i manichini.

Pro e contro nel lavoro di un agente immobiliare

In primo luogo, i professionisti:

• Alta attività - alto reddito. Tutto dipende da te, più transazioni, più soldi.
• Professionalità.
• Lavora vicino a casa.
• Programma gratuito Puoi sempre fissare un appuntamento con il cliente in un momento conveniente, non solo per lui, ma anche per te.
• Comunicazione con le persone.
• L'opportunità di imparare.
• Puoi diventare un agente immobiliare con qualsiasi istruzione e anche senza istruzione.

E ora sugli aspetti negativi:

• Lo stipendio non è fisso. Solo tu stesso puoi prenderti cura delle tue entrate.
• Nessuno promette il successo fin dai primi giorni di lavoro.
• Costantemente devi essere alla ricerca dei clienti, non cadono dal cielo. Devi ricordare al venditore l'appartamento di te stesso.
• La valutazione della professione dell'agente immobiliare non è troppo alta a causa dell'opinione pubblica.

Questi sono i vantaggi e gli svantaggi di un agente immobiliare. Se sei in grado di affrontare le difficoltà, puoi andare al lavoro, e se le difficoltà ti spaventano, allora non dovresti iniziare.

Studio autonomo da dove cominciare

La prima domanda che una persona che vuole vendere immobiliare dovrebbe chiedere è: "Come diventare un agente immobiliare?" La risposta è una - dovrebbe essere addestrata. E poiché non ci sono università speciali, dovrai studiare da solo. La cosa più importante che dovresti avere in questo caso è un grande desiderio, e poi tutto funzionerà. E da dove cominciare, scegli te stesso, ma ci sono due opzioni:

• Trova un'agenzia immobiliare, trova un lavoro e, sotto la supervisione di uno specialista esperto, inizia a imparare in pratica come diventare un agente immobiliare. Sei addestrato come specialista per questa azienda.
• Ti iscrivi in ​​un istituto scolastico in cui vengono insegnate le basi del business. Ottieni conoscenze teoriche.

Certo, è meglio se la teoria è confermata dalla pratica. Se hai tempo libero durante gli studi, sarai in grado di impegnarti in un'agenzia immobiliare e attuare le tue conoscenze commerciali. Solo in questo modo puoi diventare uno specialista altamente qualificato in futuro.

Lavora nell'agenzia: un passo verso il successo

Molti, cercando di trovare una risposta alla domanda su come diventare un agente immobiliare, vengono inviati ad un'agenzia immobiliare. Possiamo subito dire che a braccia aperte di un "uomo della strada" nessuno sta aspettando lì. Per prestare attenzione a te, per prima cosa fai un curriculum correttamente. Se ti piace, sarai invitato per un colloquio. Ma questo non è tutto - molto probabilmente dovrai seguire un corso di formazione aziendale all'interno dell'azienda.

Come puoi vedere, non ti è richiesto nulla di soprannaturale. Solo sempre e ovunque vale la pena ricordare che lavora come agente immobiliare lavoro creativo. Ogni persona con cui dovrai comunicare è una persona nuova con le sue preoccupazioni, pensieri, desideri e stati d'animo, e per ognuno di essi dovrai ritirare la tua chiave. Se questo riesce, allora puoi tranquillamente assumere che il compito di diventare un buon agente immobiliare, hai già deciso, ma non dovresti fermarti al successo ottenuto. Questo è in futuro, ma per ora devi passare attraverso le fasi della formazione aziendale.

Valutazione della proprietà qualificata

Come diventare buoni agente immobiliare? Non c'è una risposta definitiva a questa domanda. Dovremo attraversare molte fasi e imparare molto. Il primo passo che devi compiere è imparare come valutare correttamente gli immobili. Per fare questo, è necessario essere in grado di navigare i prezzi, per sapere di quali fattori dipendono. E ci sono molti fattori, ad esempio:

• posizione della proprietà;
• le specifiche dell'area in cui si trova;
• caratteristiche della casa;
• pianificazione dell'appartamento e altri

Inoltre, in qualità di specialista, è necessario conoscere le specifiche di ogni transazione. Dovrai esaminare attentamente in che modo la privatizzazione differisce dall'acquisto e dalla vendita, dall'affidamento alla gestione fiduciaria. Come eseguire correttamente i documenti per gli immobili, a rotazione nella proprietà, e come questi documenti differiscono da quelli che danno diritto alla proprietà. Dopo aver studiato tutto questo, puoi facilmente e senza problemi comunicare con il cliente. Qualunque delle sue domande non ti colpirà di sorpresa.

Rischi nel lavoro di un agente immobiliare

A prima vista, sembra che il lavoro di un agente immobiliare non abbia rischi, ma è solo a prima vista. Non tutto è così liscio in questo lavoro, specialmente se sei un giovane specialista. Perché giovane? Semplicemente non sai come determinare a colpo d'occhio che tipo di persona è di fronte a te. Non è un segreto che i clienti siano diversi. Se notano solo l'incertezza del tuo comportamento, potresti avere problemi: perdita di commissione, inganno e tempo sprecato invano - questo è se la transazione non ha avuto luogo.

Quindi la domanda su cosa serve per diventare un agente immobiliare, puoi sentire la risposta: devi diventare un buon psicologo. Con questa opinione è necessario essere d'accordo, la conoscenza della psicologia di un agente immobiliare è utile molto più e più spesso della conoscenza del mercato immobiliare. Ecco perché un agente immobiliare deve avere una buona intuizione e un talento per la comunicazione. L'intuizione è data insieme alla nascita e la capacità di comunicare può essere appresa.

La capacità di comunicare - un passo verso una transazione di successo

Per prima cosa, ricorda una semplice regola: non mostrare mai al cliente come ti senti, soprattutto se la persona che sta seduta di fronte è sgradevole per te. Né uno sguardo, né un gesto, né una parola dovrebbero tradirti, ti sei appena messo al lavoro. Dopo tutto, non è un caso che durante il corso "Abilità comunicative efficaci", si debba parlare con rappresentanti di diversi gruppi sociali. Devi sapere in anticipo come si svilupperà la tua relazione con questo o quel cliente. Devi costantemente sentire l'umore del cliente, bene se puoi prevedere i suoi desideri e bisogni. Un buon agente immobiliare è uno che può ottenere tutte le informazioni necessarie su un cliente in un paio di minuti di comunicazione. Avendo imparato tutto sul visitatore, lo specialista gli scorrerà immediatamente la testa, quali opzioni offrirgli e sceglierà quella che soddisferà il cliente.

Capacità di conquistare il cliente

Sulla questione di come diventare un agente immobiliare, puoi dare la seguente risposta: essere in grado di conquistare il cliente. Non solo lo specialista immobiliare valuta il cliente, ma anche il cliente fa una valutazione. E come l'agente immobiliare riuscirà a ottenere il visitatore per se stesso, le cose andranno oltre. Ecco alcune regole che aiuteranno un giovane agente immobiliare a lavorare:

• Parlando con un uomo, sorridilo.
• Ascolta attentamente il cliente, se possibile, trasferisci la conversazione a se stesso.
• Assicurati di trovare l'argomento che sarà di tuo interesse per il tuo interlocutore.
• L'interesse per il cliente deve essere sincero.

Se non riesci a conquistare il cliente, allora il tempo è sprecato e la transazione non avrà luogo, e questo non è nel tuo interesse. Certo, puoi essere indignato in questo caso, ma non dovresti. Dopo tutto, c'è anche un agente immobiliare nero che vuole molto, e in cambio non fornisce alcuna garanzia. Quella persona ha paura di essere ingannato. Incapace di localizzare il cliente a te stesso - incolpa solo te stesso.

Per pane gratis

I primi passi nel ruolo di un agente immobiliare sono già stati presi, hai imparato molto, hai capito che questo è esattamente quello che stavi cercando. È tempo di decidere se lavorerai per un'agenzia o inizierai un'attività in proprio. Inizialmente, è meglio lavorare per un'agenzia che si è raccomandata bene, ma se hai un'opinione diversa, allora ti interesserà la domanda: "Come diventare un agente immobiliare privato?"

In primo luogo, è necessario registrarsi come imprenditore individuale. In secondo luogo, dovresti capire che ti occuperai di varie questioni relative al noleggio di beni immobili. Quindi è necessario avere conoscenze di legge, economia, psicologia, marketing, architettura, banche e altre cose.

All'inizio della tua attività dovrai chiamare una base di clienti. Questo lavoro richiede anche molta abilità e tempo. È meglio chiedere l'aiuto di agenti immobiliari esperti, forse ti diranno da dove iniziare. E ricorda, per non perdere denaro, dovrai lavorare non con uno, ma con diversi clienti allo stesso tempo.

Lavora nell'agenzia

Se non vuoi lavorare "per te" o non sei ancora pronto, allora stabilisciti in un'agenzia immobiliare. È vero, i nuovi arrivati ​​qui sono cauti, in attesa che tu mostri di cosa sono capaci. Dovrai combattere per ogni cliente, non solo con i giovani, ma anche con i professionisti nel tuo campo.

Prima di inviare il tuo curriculum, leggi i termini e le condizioni che ti vengono offerti. A volte sono barbari. Inizialmente, dovrai lavorare sotto la supervisione di uno specialista esperto. Questo è un vantaggio per te, imparerai alcuni segreti del lavoro di un agente immobiliare, ti verrà chiesto come formare la tua base di clienti e condurrai anche le prime transazioni sotto supervisione. Significa che ti verranno mostrati tutti i tuoi errori e ti verrà detto come correggerli. Periodicamente, l'agenzia invia i suoi specialisti ai corsi, come un giovane agente immobiliare, questo ti sarà utile.

Sforzati di essere il migliore

Per diventare un agente immobiliare, come puoi vedere, non dovrai fare sforzi particolari, ma ti diremo come diventare un agente immobiliare di successo.

• Ricorda sempre che non vendi solo beni immobili, li "vendi" da solo.
• Pianificare sempre e ovunque è la regola principale del tuo lavoro.
• Il piano di marketing e il piano aziendale sono la tua stella guida.
• Stabilisci obiettivi, usa la strategia prevista per raggiungerli.
• Il budget finanziario è la base della tua attività.
• Impara a dare la priorità.
• Cerca di prestare attenzione all'apprendimento. Trova un collega più esperto e ascolta i suoi consigli.

Oltre ai suggerimenti di cui sopra, dovresti essere:

• persona responsabile;
• persona puntuale.

Inoltre, è bello capire i problemi abitativi, essere in grado di lavorare con le obiezioni e trovare un linguaggio comune con i clienti.

Tuttavia, come diventare un agente immobiliare professionista, capirai senza indugio quando inizi a lavorare. La cosa principale - non aver paura.

L'aspetto aiuterà nel lavoro

Vuoi comunicare con un uomo in abiti rugosi, con un odore sgradevole e capelli spettinati? Certo che no. Questo è il modo in cui il tuo cliente non vorrà avere a che fare con te se sembra disordinato. Non c'è da stupirsi che dicano che incontrano vestiti. Ricorda che l'eleganza e l'intelligenza sono aiutanti nel tuo lavoro.

D'accordo, se hai un bell'aspetto, ti sembra che le ali dietro le spalle crescano e tu credi che tutto funzionerà per te. Per un incontro con un cliente, scegli stile classico i colori dovrebbero essere low-key, acconciatura - ordinata. Il trucco, riguarda le donne, dovrebbe essere un affare.

Non dimenticare il tuo comportamento. Seduto con noncuranza, camminando, in piedi - questo non fa per te. Nel tuo comportamento, ogni cosa dovrebbe essere affinata nei minimi dettagli. La raffinatezza ti offre fino al cinquanta per cento di successo. Cerca di seguire non solo le tue parole, ma anche le tue stesse mani, in modo da non commettere errori che spaventeranno l'interlocutore.

Regole che un agente immobiliare dovrebbe ricordare

• Devi avere un grande desiderio di guadagnare e guadagnare molto. Imposta un obiettivo e raggiungilo.
• Devi lavorare molto, ma lavorare correttamente. Abbi pazienza, perché, non importa come vuoi, le difficoltà dovranno essere superate.
• Sii una ricerca eterna, sii proattivo. Credimi, lo stesso cliente raramente ti prende, il tuo collega più attivo lo intercetterà sempre.
• Non sedersi in un posto, fare molti viaggi e chiamate. Più impressioni, più offerte. Più offerte, più alto è il tuo reddito.
• Nessun imbroglio, solo un lavoro onesto. Dopo tutto, un cliente crea pubblicità per te e, se lo annulli una volta, molte persone lo sapranno. Quindi la tua attività può essere completata agente immobiliare. Stessi cooperano anche solo con persone oneste e affidabili.

conclusione

Come diventare un agente immobiliare? Devi solo essere una persona attiva, energica, intraprendente che è in costante ricerca. Un agente immobiliare di successo non permetterà di perdere tempo. Vede immediatamente un vero cliente e farà di tutto per assicurarsi che la transazione abbia luogo.