Come vendere auto? Vendi un'auto per procura: documenti, tasse

Difficilmente è possibile trovare un proprietario di un'auto che non abbia venduto il suo cavallo di ferro almeno una volta nella vita. E come dimostra la pratica, il caso non è del tutto semplice. Soprattutto se non hai esperienza. In questo articolo parleremo di come vendere in modo corretto e veloce un'auto. Quindi iniziamo.

Come non vendere la macchina

1. Non vendere auto a parenti o amici. Le macchine tendono a rompersi e ciascuna di tali insuccessi danneggerà la tua relazione. Dopo tutto, un amico o un parente ti incolterà inconsciamente per il problema. E questo momento emergerà regolarmente nella comunicazione, rovinando l'umore sia per te che per lui. Pertanto, vendi il tuo cavallo di ferro solo agli estranei.

2. Non dare alla macchina una commissione in grandi saloni. Sì, sanno come vendere le automobili correttamente, ma realizzano un profitto a scapito del fatturato. Cioè, una bassa commissione sulle macchine viene compensata da un flusso client di grandi dimensioni. Pertanto, questi saloni guadagnano ogni giorno. La tua auto sarà difficile da vedere su un enorme sito con diverse centinaia di suoi compagni.

Nessuno dei manager è interessato a vendere la tua auto. Lo offriranno non più di altre macchine. Pertanto, la teoria della probabilità non funziona a tuo favore, ma a favore del salone. La maggior parte delle persone che hanno consegnato le loro macchine alla commissione rimangono insoddisfatte: la portano via dopo molto tempo, quando finalmente si rendono conto che è impossibile vendere la macchina.

3. Se ti viene offerto di utilizzare il servizio di permuta quando acquisti una nuova auto nel salone (per concedere l'auto vecchia con un costo aggiuntivo), non devi accettare immediatamente il prezzo proposto. Di norma, il trade-in dà il più basso tra tutti i possibili prezzi.

Come vendere auto

1. Se non si desidera vendere l'auto da soli, è possibile offrire un'auto per un acquisto urgente. Nei piccoli saloni e nei concessionari i prezzi sono molto più redditizi rispetto al servizio "permuta", in quanto proprietari privati:

• Non pagare ai dirigenti un salario.
• Non speso per pubblicità massiccia.
• Funziona su un sistema fiscale semplificato.
• Non paga l'affitto per il parcheggio e l'ufficio.

Pertanto, il rivenditore darà un prezzo più alto rispetto al rivenditore ufficiale.

2. Colui che sa come vendere le auto correttamente, di solito mette il suo cavallo di ferro su commissione in un piccolo salone. È lì, ovviamente, più alto che nei grandi magazzini. E se improvvisamente cambi idea per vendere e vuoi ritirare la macchina, dovrai pagare per il parcheggio. Ma in questo salone i gestori tratteranno la vendita della tua auto con la dovuta attenzione. A proposito, possono anche vendere un'auto per procura. Quindi tieni questo a mente.

3. E infine, puoi vendere l'auto da solo. Guidati dai seguenti suggerimenti, farai fronte con successo a questo compito. Tieni presente che ci vorrà del tempo. E per ottenere un buon prezzo per il tuo cavallo di ferro, devi affrontare la questione correttamente.

Pensiamo che ora non avrai una domanda su dove vendere l'auto. Considera il seguente punto molto importante.

Preparazione prevendita

Ricorda che quasi tutti i clienti prendono una decisione d'acquisto a livello di emozioni. Non sono computer che valutano freddamente la tua auto. Prendere una decisione avviene inconsciamente e dipende da molti fattori, ma alla fine, tutto si riduce a due sentimenti: "mi piace" o "non mi piace". E il venditore in ogni modo dovrebbe contribuire all'apparizione della prima sensazione.

Cosa non fare quando prevendita

Ci sono difetti che non ha senso eliminare o nascondere prima di vendere automobili. Non influenzeranno il desiderio dei clienti di acquistare (o piuttosto di non comprare) la tua auto. Eliminarli perderebbe tempo e denaro. Sarebbe più logico considerare queste carenze come base per la contrattazione da parte del cliente. Pertanto, il valore di mercato dovrebbe essere determinato tenendo conto che l'acquirente li identificherà e chiederà uno sconto.

Elenca brevemente queste carenze:

• Chip sul parabrezza che non interferiscono con la recensione.
• Lint sui paraurti.
• Graffi scheggiati e piccoli sul corpo.
• Ammaccature sulle rapide.
• Difetti di sospensione che non creano rumore.
• Lampadine bruciate

Ancora una volta, ripeti per coloro che non sanno come vendere un'auto: gli svantaggi di cui sopra possono essere argomenti per la contrattazione con l'acquirente. Cioè, il prezzo dell'annuncio deve essere impostato tenendo conto di questa contrattazione.

Cosa devi fare

Ci sono un certo numero di cose che la maggior parte dei venditori sembrano essere secondarie, ma in realtà sono molto importanti e obbligatorie per l'esecuzione. Prima di vendere un'auto, assicurati che:

• Il suo salone è pulito. Se dopo il lavaggio si nota uno sporco notevole, eseguire la pulizia a secco.
• I sedili devono essere intatti (non è consentito il rinforzo sporgente).
• Non c'è sporco nel vano motore.
• Non ci sono danni significativi sul corpo vettura e non ha bisogno di lucidatura.
• Non ci sono crepe sul parabrezza.
• Dentro, l'auto ha un buon profumo. Se ci sono odori sgradevoli, eliminali con l'aiuto di "Abeti".
• Non c'è fumo nero o blu proveniente dal tubo di scarico.
• Non ci sono rumori nelle pastiglie dei freni.

Se hai intenzione di eliminare eventuali difetti significativi del tuo cavallo di ferro prima della vendita, assicurati di scattare una foto prima di mettere la macchina in riparazione. Molti compratori temono che l'auto acquistata abbia subito un incidente. Le foto possono anche confermare la natura estetica del danno. Oltre alle foto, puoi girare un video.

A quale prezzo vendere un'auto usata?

Immediatamente diciamo che la questione della definizione del prezzo deve essere affrontata a fondo. Molti proprietari di automobili hanno fretta e mettono in vendita il loro cavallo di ferro a un prezzo basso, in modo che possa essere acquistato più velocemente e tu possa andare cancella una macchina venduto. Prenditi il ​​tuo tempo!

Per iniziare, guarda le bacheche popolari, a quale prezzo vengono vendute le auto del tuo marchio? Presta attenzione all'anno. Quanto più vecchia è la macchina, tanto meno è. Dopo aver visto 10-20 annunci, puoi già impostare il prezzo approssimativo dell'auto. Non dimenticare di aggiungere al valore dell'importo, tenendo conto della presunta contrattazione.

Devo ridurre il prezzo se la macchina non è interessata?

Ricorda: devi costantemente postare nuovamente la tua pubblicità. Molti acquirenti fanno una selezione di soli post freschi. Se hai pubblicato un annuncio due settimane fa, pochissime persone lo vedono.

Prima di parlare di abbassare il prezzo, parliamo delle ondate di domanda. Sono influenzati dalla stagione, dagli alti / bassi delle attività dei clienti e dalle condizioni meteorologiche. Le cime stagionali si svolgono all'inizio della primavera e dell'autunno. Le cadute si osservano all'inizio dell'inverno e dell'estate. La più grande attività del cliente si osserva nei primi 3-4 giorni dopo la pubblicazione dell'annuncio. Bene, per quanto riguarda il tempo, è chiaro che in un inverno freddo un numero molto esiguo di clienti ha il desiderio di andare a ispezionare l'auto.

Se scartiamo i fattori di stagionalità e meteo, è meglio fare questo: posizionare un annuncio e vedere quante chiamate verranno effettuate durante la settimana. Se non ce ne sono o pochi, inizia ad abbassare il prezzo. Questo è tutto.

Come fotografare una macchina

Vuoi vendere rapidamente un'auto? Quindi scatta foto di alta qualità e informative. In modo che l'acquirente possa apprezzare tutti gli "incantesimi" del tuo cavallo di ferro, basta fare solo 6 foto (4 principali e 2 supplementari).

Prima di fotografare, assicurati di lavare la macchina. Credimi, la macchina sporca non ha causato ancora emozioni positive. Quindi trova un posto con uno sfondo piacevole (fiume, natura, splendidi edifici, ecc.). Pensiamo che sia chiaro a tutti che è meglio girare durante il giorno. Scegli una vista in modo che non ci sia abbagliamento del sole sul metallo del corpo.

Quali foto dovrebbero essere?

1. Anteriore e laterale (lato guida).

2. Lato posteriore e laterale (lato passeggero).

3. La parte anteriore della cabina (dal sedile posteriore).

4. Pannello frontale (attraverso la porta aperta).

5. Lato posteriore e laterale (lato guida).

6. Anteriore e laterale (lato passeggero).

Le prime due foto mostrano al cliente le parti del corpo dell'auto da tutti i lati. La terza e la quarta foto mostrano l'auto dall'interno, in modo che l'acquirente possa sentirsi un autista. E gli ultimi due completano l'idea generale del cavallo di ferro.

Dove fare pubblicità

Le persone che sanno vendere correttamente le automobili, inseriscono gli annunci sui forum più popolari su Internet. Ciò consente di raggiungere il 99% dei potenziali clienti. Certo, puoi provare a rimanere nelle pubblicazioni cartacee, ma ora è inefficace. Basta perdere i tuoi soldi. Anche una buona opzione - un adesivo sul vetro della tua auto. In questo caso, l'acquirente può prenderti da qualche parte in un ingorgo e ispezionare immediatamente l'auto.

Prestare particolare attenzione alla colonna "Informazioni aggiuntive". Dovrebbe essere presentato solo in modo positivo e sottolineare i vantaggi della macchina. Se l'auto ha difetti, allora parlaci anche di loro. Risparmierà tempo per te e per il compratore. A volte importanti errori non sono menzionati nell'annuncio, ma vengono rilevati dall'acquirente durante l'ispezione. Il venditore spera che "e così un giro." Ma di solito non rotola e causa al cliente solo rabbia e frustrazione.

Come comunicare con i clienti

Ora sai come vendere auto. Resta da scoprire l'ultimo e importantissimo punto: la comunicazione con i clienti. Come accennato in precedenza, il cliente prende una decisione a livello emotivo. Cioè, gli piacerebbe non solo l'auto, ma anche il suo proprietario. Pertanto, nel processo di comunicazione è necessario lasciare un'impressione favorevole di se stessi.

Tieni presente che qualsiasi emozione del cliente a livello di "antipatia" può provocare un rifiuto all'acquisto. Pertanto, è molto importante (sia quando comunichi telefonicamente che di persona) parlare in modo gentile e educato. Quindi fai in modo che il compratore confidi e desideri venire a ispezionare la tua auto, e non quella di qualcun altro.

Sorridi quando dici addio al telefono. Una persona sentirà un sorriso nella tua voce e la percepirà inconsciamente come un segno di disposizione personale. Inoltre, questa piccola cosa aiuterà a stabilire un contatto, se la comunicazione continua in futuro. Oh sì, e dopo il completamento della transazione, non dimenticare di pagare le tasse sull'auto venduta - 13% (se il suo valore era superiore a 250 mila rubli e se l'auto è stata di proprietà per meno di 3 anni).

Vendita di successo!