Pubblicità immagine: esempi e tipi

L'economia di mercato si sta sviluppando rapidamente, il che porta al surriscaldamento e all'aumento della concorrenza in varie aree di attività. Per preservare la propria nicchia e la propria quota di mercato, le imprese commerciali e gli imprenditori privati ​​devono investire sempre più energia, trovare nuove risorse, modi efficaci di lavorare. Ogni anno diventa più difficile.

Uno dei modi più efficaci per promuovere servizi e prodotti sul mercato è senza dubbio la pubblicità. Ci sono alcune delle sue specie. Considera la seguente opzione: pubblicità di immagini.

Cos'è? Come può aiutare nello sviluppo del business?

Tipi di pubblicità: immagine e vendita

Meglio capire le specifiche e l'essenza aiuterà il confronto. Ci sono i seguenti tipi di pubblicità: immagine e vendita. Qual è la differenza tra loro?

Quando il consumatore è direttamente invitato ad acquistare qualsiasi prodotto o ad utilizzare il servizio, è una pubblicità che vende. Di norma, l'informazione è mirata a risultati rapidi: ho visto - mi è piaciuto - mi sono interessato - ho acquisito.

La pubblicità di immagini ha molti altri obiettivi ed è a lungo termine. Già il nome parla da solo. Alla testa c'è l'immagine o il marchio, la reputazione dell'azienda, del prodotto o di una persona in particolare.

La pubblicità di immagini e la pubblicità di beni e servizi differiscono l'una dall'altra nel loro approccio alla presentazione delle informazioni.

La prima opzione attira solo l'attenzione sul prodotto o sull'organizzazione, la società che lo produce. C'è una storia sull'esistenza di qualcosa come dato e sui vantaggi di esso. Questa è pura informazione. La chiamata diretta all'acquisto o all'acquisto non suona. Possiamo dire che questa è una pubblicità nascosta o indiretta. Ma se approcci correttamente alla creazione di un'immagine, le vendite aumenteranno necessariamente più volte.

La vendita pubblicitaria incoraggia un'azione immediata, che colpisce i vari sensi: vista, udito, tatto, odorato.

definizione

Pertanto, la pubblicità di immagini è una certa forma di comunicazione con potenziali consumatori, partner, finalizzata a mantenere un'immagine positiva di qualsiasi organizzazione, servizio, prodotto o una persona specifica.

Descrizione e caratteristiche

Molto spesso, i consumatori pagano precisamente per il marchio, per la fama dell'azienda, poiché questo li fa fidare. Anche se per alcune caratteristiche tali prodotti sono inferiori ad altri, meno conosciuti o appena rilasciati sul mercato.

Ci sono tali tipi di servizi e beni che semplicemente non possono sopravvivere sul mercato senza creare un'immagine positiva agli occhi dei potenziali acquirenti. La pubblicità di immagini li aiuta in molti modi. Esempi: settore bancario, negozi di telefonia mobile, compagnie di assicurazione, fondi di investimento.

Di norma, tali annunci pubblicitari vengono utilizzati sia da società appena entrate sul mercato, sia da giganti commerciali che sono in grado di gestire finanziariamente investimenti su vasta scala nella propria immagine.

L'idea chiave di creare un'immagine aziendale è la seguente: assolutamente tutto prodotto da un'azienda, ogni azione di ciascun dipendente, dovrebbe mostrare i suoi valori e obiettivi. Cosa cerca la leadership, cosa può offrire? Quali valori otterrà il consumatore?

Non è sufficiente creare una reputazione, ma deve essere costantemente mantenuta. Cioè, la pubblicità di immagini è un processo lungo che può durare per più di un anno. A questo proposito, ci sono alcune difficoltà relative al lavoro dei professionisti del marketing e all'atteggiamento nei confronti di tali pubblicità da parte di amministratori e imprenditori.

Le insidie ​​della pubblicità di immagini

Quali difficoltà possono esserci?

Poiché la pubblicità di immagini ha un effetto ritardato, determinare il successo o il fallimento può essere difficile. Pertanto, molti operatori di marketing non amano farlo. Dimostra al cliente che il suo prodotto è stato scelto dall'acquirente non solo per via esterna tipo, prezzo, garanzie, ma perché un ruolo importante (a volte fino al 50% del successo) qui giocato proprio l'immagine positiva dell'azienda stessa e la consapevolezza del marchio, può essere problematico. Ciò significa che è anche difficile mostrare il tuo lavoro e il fatto che il denaro non sia stato speso dal cliente invano. Dopotutto, qualsiasi pubblicità pubblicitaria è solitamente costosa. Non tutte le aziende possono permetterselo.

Dobbiamo capire che ci si concentra sul futuro, non sul risultato immediato. Grandi spese sicuramente pagheranno in futuro, portando una base clienti regolare. Richiede solo riflessivo, competente e allo stesso tempo lavoro creativo.

È anche importante prestare attenzione non solo allo sviluppo degli specialisti di marketing della campagna pubblicitaria stessa, ma anche all'efficace lavoro di venditori, segretari e chiunque interagisca direttamente con i consumatori. È necessario che questi dipendenti di volta in volta si interessino ai clienti con il loro atteggiamento nei confronti del marchio, conducano sondaggi, questionari sia orali sia scritti.

Analizzando i dati ottenuti da loro, gli esperti di marketing correggono le misure per promuovere un'immagine positiva. A volte ricorrono anche a un'opzione come rebranding: modifica del logo o dell'intera identità aziendale.

La storia dell'ape a strisce

Nel 2005, Beeline (VimpelCom) ha deciso di cambiare la propria identità aziendale. Perché è successo?

Lo slogan "È conveniente con noi" a questo punto ha cessato di essere rilevante, dal momento che è diventato obbligatorio per ogni società cellulare, e non qualcosa di individuale. I principali concorrenti di "Beeline" - MTS e "Megaphone" - nell'elenco di servizi, caratteristiche tecniche, modelli di telefoni sono diventati poco diversi tra loro. Significativo aumento di interesse per il prodotto stesso - telefono cellulare. Ha iniziato a comprare sempre più cittadini.

Il tempo richiedeva altri approcci alle vendite e alla pubblicità. Era necessario affidarsi alle emozioni dei consumatori, lottare per il cuore e, quindi, lavorare con un nuovo modo. La pubblicità di immagini potrebbe aiutare con questo. Le foto di questo logo per il confronto sono fornite come esempio in questo articolo.

Prima di tutto, il colore blu è stato rimosso dallo stile aziendale (come spesso si trova nella maggior parte dei marchi russi). Inoltre, il ruolo svolto dal punto di vista degli psicologi sulla freddezza di tali sfumature. E Beeline voleva scommettere sulla luminosità, la modernità, l'attività e attrarre i giovani utenti del servizio.

Anche la mascotte dell'azienda, le api, dovette essere abbandonata, lasciando solo strisce simboliche nere e arancioni. Si scopre che per alcuni consumatori ha causato emozioni negative e, quindi, non ha contribuito alle vendite. E puoi trovare molti oggetti in questa o una combinazione di colori simile in natura, e hanno fatto una scommessa su di esso.

Il marchio deve essere amichevole, orientato al cliente e amato, quindi sarà più disposto a utilizzare i servizi della società ancora e ancora.

Il logo di Beeline modificato - uno sfondo bianco e un segno nero e giallo rotondo su di esso, sotto l'iscrizione - ha fatto il trucco. Un riavvio ha comportato una crescita delle vendite, una maggiore fedeltà dei clienti al marchio e ai prodotti. Il rebranding e la pubblicità di immagini hanno aiutato a premere il suo principale concorrente MTS "Beeline" (questo è indicato dai dati delle agenzie di consulenza e delle indagini condotte).

Esempi di altri rebranding di successo: Toyota Automobile Company, Sberbank of Russia, Russian Railways, Burger King e altri.

Pubblicità di immagini e relativi componenti

Come già inteso, è progettato per creare fiducia. E questo non è solo un evento, ma un'intera gamma di misure.

La pubblicità illustrata dell'azienda include i seguenti componenti:

- design del logo e identità aziendale;

- vari vettori di informazioni esterne (alcuni dei suoi elementi sono inclusi nell'identità aziendale);

- spot televisivi;

- pubblicazioni di giornali e riviste;

- attività di beneficenza;

- sponsorizzare vari eventi, concerti.

Consideriamo più in dettaglio il concetto di "pubblicità d'immagine" (che cosa è in termini di eventi tenuti e delle sue componenti principali).

Perché abbiamo bisogno di una corporate identity, o Meet on clothes ...

Qualsiasi azienda, il suo prodotto o servizio ha bisogno non solo di un nome di qualità, ma anche del suo design grafico e artistico, cioè un'immagine colorata. Immagine pubblicitaria e inizia, infatti, con la creazione del logo. E questo già porta all'esistenza, allo sviluppo e al riconoscimento di qualcosa negli affari e nel commercio. Il logo è il volto dell'azienda.

A volte, insieme alla scrittura e al disegno, viene creato un altro personaggio. Non è incluso nel logo, ma viene utilizzato attivamente in tutti i materiali stampati, all'aperto e di altro tipo. Ad esempio, la ragazza Alenka nel cioccolato con lo stesso nome e i video disegnati con la sua partecipazione, Ivan Taranov - il birraio (azienda "PIT"), il coniglio Energizer e così via.

Quando si progetta un logo, qualsiasi cosa apparentemente insignificante è importante. Lettere di iscrizione, pendenza, colore, dimensione del carattere.

La funzione principale del logo è l'identificazione sul mercato.

I vettori di stile aziendale sono: biglietto da visita, carta intestata, cartella, busta, listini prezzi, opuscoli, cartoline, cartelli, tablet, stand, calendari, abbigliamento aziendale o singoli elementi (fazzoletti, fazzoletti, cravatte, grembiuli), sito web, pagine social. reti. La lista continua. Tutto dipende dalla direzione dell'attività, dalle dimensioni dell'impresa, dalla sua politica interna e da altri fattori.

Lo stile aziendale pronto viene creato nel libro del marchio e comunicato a tutti i dipendenti. Poiché tutte le strutture dell'impresa sono obbligate a lavorare con esso, altrimenti non ha senso.

In parte, i souvenir di marca e i regali aziendali appartengono all'identità aziendale. Ma allo stesso tempo, è una cultura separata del dare. I regali aziendali supportano anche l'immagine dell'azienda, aumentano la lealtà di partner e clienti. Ed è bello ricevere, anche un piccolo regalo presentato con amore. Può essere calendari tradizionali, diari per il nuovo anno, penne con un logo, quaderni, tazze. Possono essere confezionati in un pacchetto realizzato con i colori dell'azienda.

I cataloghi speciali di souvenir offrono una grande quantità di tali prodotti, puoi persino sceglierli in una particolare direzione commerciale. Ad esempio, souvenir per medici, costruttori. Dare regali - tutta l'arte! Ed è meglio per loro lavorare con professionisti che aiuteranno a scegliere un souvenir spettacolare per ogni occasione.

Vettori esterni e interni del marchio

Questi sono tutti i tipi di manifesti stradali, striscioni, pannelli, piloni, scudi, bitte, cartelli e così via. Il loro compito è ricordare se stessi o conoscere nuove informazioni. Un grande vantaggio di tale pubblicità è la portata del pubblico. Il lavoro è in corso sul subconscio del consumatore, sulla sua attenzione e memorabilità. Una persona vede una certa immagine luminosa, forse non una volta al giorno: sul modo di lavorare, camminare con un bambino, rilassarsi in un parco. È depositato nella sua testa, specialmente se fatto correttamente e secondo tutte le regole. Quando arriva al negozio e vede un prodotto già familiare, la probabilità della sua acquisizione sarà piuttosto alta.

Oltre alla pubblicità esterna, c'è anche l'interno: stand, materiali POS. Inoltre influenzano l'immagine positiva.

Branding su riviste e TV

La pubblicità di immagini si sta rapidamente sviluppando su Internet. Nonostante le nuove tecnologie, sia la stampa che la televisione sono ancora richieste.

Riviste e giornali sono attratti dal fatto che si possa conoscere il materiale più di una volta, se necessario, tornando costantemente ad esso. Questo ti permette di comprendere le informazioni.

Inoltre sono illustrazioni colorate sull'argomento. Rispetto alla pubblicità esterna, questa pubblicità può costare parecchie volte di meno e non essere meno efficace.

Gli annunci pubblicitari in televisione attirano l'ampiezza della copertura e della visibilità del pubblico, così come le opzioni di giornali e riviste. Colpisce immediatamente la vista e l'udito, il che aumenta la sua efficacia. Sebbene tale pubblicità sia costosa, ci vuole tempo per crearla. Per prima cosa devi inventare un film, scrivere una sceneggiatura e poi rimuoverlo. Successivamente preso in considerazione l'ora della trasmissione, la frequenza dei colpi. Cioè, un inserzionista può scegliere precisamente quei parametri che gli permetteranno di influenzare precisamente il suo pubblico, le persone che saranno interessate al suo prodotto.

Sponsorizzazione e beneficenza

La pubblicità di immagini e la reputazione aziendale dell'organizzazione sono direttamente correlate tra loro.

Grande importanza per l'immagine dell'azienda e la sua immagine è legata alle persone, compresa la partecipazione a eventi di beneficenza e la sponsorizzazione ai bisognosi. Questa è una cooperazione reciprocamente vantaggiosa. È vantaggioso sia per chi lo offre sia per il destinatario. Cioè, il vantaggio è ovvio.

Questo può essere l'assistenza mirata a una persona specifica, o la sponsorizzazione per l'assistenza sanitaria, la medicina e la pubblicazione di libri. La conduzione di festival cittadini, sport, concerti, mostre, insieme con i governi locali - tutto questo funziona anche sulla reputazione degli uomini d'affari. Loro stessi e la compagnia che rappresentano cominciano a riconoscere, valutare positivamente, appare la fiducia. Se una persona aiuta gli altri, non può essere cattivo per definizione. Sfortunatamente, ci sono casi di speculazioni su questo.

Spazio web

La pubblicità di immagini è stata a lungo superata solo dal pubblico offline: si sta sviluppando attivamente online e sta diventando sempre più popolare lì. Il mondo virtuale, così come quello reale, è in grado di aiutare gli imprenditori a creare un'immagine positiva agli occhi dei consumatori. La pubblicità sulle immagini è arrivata alla rete e si è verificata una rivoluzione creativa nella pubblicità.

Su Internet, scrivono articoli di vendita su vari argomenti, creano e posizionano video, mettono banner luminosi su siti tematici. Un sacco di pubblicità nascosta. Oltre agli articoli personalizzati, i copywriter scrivono spesso recensioni sui forum, creano argomenti controversi sui social network per avviare una discussione. Annunci pop-up diffusi, idee creative.

I banner, ad esempio, sono migliori per creare animazioni, quindi attireranno l'attenzione più rapidamente e ci saranno più transizioni da un sito di terze parti al tuo.

Non tutti i business sono utili per fare pubblicità su Internet: in primo luogo, può essere costoso, e in secondo luogo, non è sempre possibile ottenere l'effetto desiderato.

Opzione preferita - pubblicità contestuale dal momento che la tassa è solo per le transizioni.

La pubblicità di immagini su Internet dovrebbe essere avviata nel caso in cui il trading sia già attivo sia online che in realtà, e uno semplicemente non è sufficiente.

Compiti e funzioni

Nell'articolo, tutte le principali funzioni della pubblicità di immagini, in un modo o nell'altro, sono state toccate e prescritte. Facciamo un riepilogo e li elenco solo.

Quindi, i compiti della pubblicità di immagini sono:

- la creazione nella mente di persone di un'immagine prospera e positiva;

- la convinzione dell'utilità di un'ampia gamma di consumatori, partner e fornitori dell'azienda o dell'impresa;

- formazione di una certa idea sui prodotti: sulla sua qualità, benefici e benefici per tutti;

- rappresentazione della società come partner affidabile agli occhi dei potenziali investitori;

- divulgazione di una particolare persona famosa - uno scrittore, un artista, un attore, un cantante e così via.

Ci sono tali opzioni quando una certa personalità dei media permette uno sbaglio. Correggere la situazione e rianimare l'immagine aiuta solo la campagna pubblicitaria illustrata condotta con competenza.

Cosa dice la legge

Lo stato sta monitorando attentamente la pubblicità e regolandola. Tutte le possibili violazioni sono regolate, documentate e disponibili gratuitamente. Compresa la pubblicità di immagini. E la legge sulla pubblicità ci dice direttamente della responsabilità - sia amministrativa che penale - per la sua violazione. Si tratta degli articoli 29-31 della legge federale "Sulla pubblicità". Di cosa si tratta?

Qualsiasi pubblicità, compresa la pubblicità di immagini, deve essere autentica, vera. Se l'imprenditore ha inserito falsi messaggi pubblicitari e ha anche realizzato un profitto, sarà assicurato alla giustizia.

Se gli interessi di terzi vengono violati, possono chiedere al tribunale protezione e danni.

conclusione

Nonostante l'ambiguità della pubblicità di immagini e l'avversione dei marketer, e talvolta dei clienti stessi, è indubbiamente necessaria. Il suo compito è raggiungere le anime e i cuori dei consumatori, cosa che fa con successo!

A sua volta, ciò porta a risultati positivi nelle attività dell'impresa, nel suo sviluppo e profitto.