Metodi di prezzo Nozioni di base sui prezzi

L'acquirente della merce o il servizio clienti si concentra principalmente sul prezzo. Esporlo al venditore o al fornitore di servizi, tenendo conto di un gran numero di fattori. Cosa esattamente? Quali sono i principi chiave di tariffazione per fare affari in un ambiente di libero mercato?

Concetti di prezzo

Prezzo e prezzi sono categorie economiche classificate come chiave per qualsiasi sistema economico del tipo di mercato. Esistono molti meccanismi per la formazione di indicatori pertinenti. Gli economisti moderni identificano due teorie principali. In conformità con il primo, il prezzo e il prezzo sono predeterminati dal costo del prodotto o del servizio. Cioè, una serie di costi che riflettono la loro produzione, consegna, fornitura. Secondo un altro concetto, i prezzi di mercato sono predeterminati dalla dinamica della domanda. Un prodotto o un servizio deve quindi costare tanto quanto il consumatore è pronto ad offrire.

Considera esempi specifici di concetti teorici che riflettono i probabili fattori di prezzo. Tra i più popolari nella scuola economica russa ci sono la teoria dei costi proposta da William Petty, Adam Smith e David Ricardo. Secondo questo concetto, il prezzo di una merce in misura decisiva dipende dalla quantità di lavoro investita nella sua produzione. Questa teoria, come notato da alcuni ricercatori, ha influenzato i concetti di Karl Marx. Come è noto, l'insegnamento del famoso pensatore tedesco presuppone anche una relazione tra lavoro e costo delle merci.

Esiste una teoria secondo cui il prezzo dei prodotti viene effettuato sulla base della correlazione dei costi finanziari sotto l'aspetto dell'uso più efficace delle attività produttive e delle attività dell'acquirente. In un certo senso, prende in considerazione entrambi gli approcci indicati sopra. Questo concetto presuppone che il prezzo di vendita di un prodotto sia determinato dal metodo per trovare un equilibrio tra il livello della domanda e il costo di rilascio di un prodotto che implica un certo livello di utilità.

Il prezzo determina la qualità

Nella strategia di pricing, ci sono tre variabili: il prezzo effettivo di vendita, la domanda e gli investimenti in produzione. Il proprietario della fabbrica produce alcuni prodotti a un determinato livello di producibilità. Solleva il prezzo su di esso finché c'è una richiesta per esso - in relazione alla valutazione del cliente del livello di utilità del prodotto. Non appena i consumatori indeboliscono la loro attività, vale a dire che la producibilità di un prodotto per questa quantità non li soddisfa più, il produttore investe ulteriormente nel complicare e migliorare il prodotto, dopo di che l'acquirente può iniziare a comprare nuovamente il prodotto migliorato.

I fattori di determinazione dei prezzi non sono certamente limitati al valore degli indicatori di costo e di domanda. Tra i criteri più importanti è il livello di concorrenza. Ruolo significativo, soprattutto nell'economia moderna, lo stato, i fattori esterni.

Prezzo e mercato

Come notato sopra, i prezzi e i prezzi sono tra le categorie chiave per il mercato libero. Consideriamo in che modo specifico influenzano lo sviluppo dei processi economici.

Per cominciare, proviamo a definire il termine "mercato". Non è facile, poiché gli esperti non hanno ancora sviluppato concetti generalmente accettati e non controversi. Tuttavia, tra le definizioni stabilite nella scuola economica russa, si può notare che, secondo il quale il mercato è inteso come un ambiente in cui avviene l'interazione tra i soggetti delle relazioni pubbliche - imprese, banche, fabbriche, negozi, consumatori, stato, istituzioni sociali, cittadini e Il processo è principalmente scambio di merci e denaro auto-regolato.

In realtà, i prezzi, come molti economisti credono, sono uno dei criteri chiave per l'autoregolamentazione del mercato. Si presume che svolgano la funzione di indicatore di equilibrio tra alcuni tipi di attività nel sistema economico: stato, regione, città.

Il venditore e l'acquirente: le sottigliezze della relazione

I metodi di determinazione dei prezzi che sono stati utilizzati storicamente, così come quelli utilizzati ora, in un modo o nell'altro riflettono la relazione tra il venditore e l'acquirente. Che tipo di modelli si possono notare qui? Prima di tutto, parlando della storia, sarà utile notare che il funzionamento dei sistemi economici in diversi periodi dello sviluppo della civiltà mondiale potrebbe essere realizzato secondo principi dissimili. Di conseguenza, l'interazione tra venditori e acquirenti in momenti diversi dipendeva da fattori specifici.

Tuttavia, se si tenta di evidenziare alcuni principi di base della relazione tra il fornitore di beni e il consumatore, oltre a provare a determinare il ruolo e il posto in essi in termini di prezzi e prezzi, è possibile prestare attenzione ai seguenti modelli.

1. Gli interessi del venditore in un'economia di mercato sono generalmente lontani dall'orientamento sociale. I fornitori di beni sono impegnati in affari al fine di ottenere il massimo profitto possibile. Quindi, sono generalmente interessati ad aumentare i prezzi.

2. Gli interessi dell'acquirente, a loro volta, riflettono l'aspetto sociale: vuole acquistare il prodotto giusto al minor costo per se stesso, per la sua famiglia, ma allo stesso tempo perché il prodotto sia di qualità adeguata.

3. La dinamica dei prezzi è inversamente proporzionale al numero di venditori presenti sul mercato, ma è in diretta correlazione con il numero di acquirenti.

Pertanto, la determinazione del prezzo sul mercato, in base ai modelli osservati, implica un'autoregolamentazione predominante. Questa utile proprietà di questo fenomeno, a sua volta, contribuisce alla scoperta da parte dei soggetti di relazioni economiche dei canali di interazione ottimali. Il prezzo diventa uno dei criteri chiave per snellire le dinamiche produttive. Considera questo aspetto in maggior dettaglio.

Prezzo e produzione

Sopra, abbiamo notato che il prezzo è inversamente proporzionale al numero di venditori che appaiono sul mercato. Ma quali sono i limiti del suo declino? In condizioni di libero mercato, dipendono dalle cifre delle entrate consentite per un determinato venditore. A loro volta, sono determinati dai costi associati alla produzione. Il prezzo con il crescente numero di venditori diminuisce fino a quando il più inefficiente in termini di costi di rilascio delle merci inizia a fallire. Ad un certo momento, resteranno sul mercato solo quei fornitori, il cui modello di business garantisce una redditività sufficiente ai prezzi correnti e allo stesso tempo la competitività del prodotto.

In questo modello, è possibile tracciare la relazione tra le teorie di base, che abbiamo discusso sopra, proprio all'inizio dell'articolo. Cioè, a livello di domanda, è regolato il valore marginale del prezzo di vendita sul mercato. Lei, a sua volta, predeterminerà le entrate del venditore, a seconda del costo dei costi. Quale di questi fattori può essere considerato primario?

Il prezzo è un fattore competitivo

Tra gli economisti non c'è consenso su questo. Ci sono esperti che credono che il sistema dei prezzi in un determinato mercato sia principalmente determinato dai costi dei venditori. Essi sostengono il loro punto di vista dal fatto che se almeno uno dei fornitori leader può ridurre i costi migliorando il processo tecnologico, allora sarà immediatamente in grado di abbassare i prezzi artificialmente, non a scapito della propria redditività, così che altri partecipanti al mercato andranno in bancarotta - la loro produzione non così efficace Dopodiché, non appena il mercato è libero, aumenta ancora i prezzi. Sono così completamente controllati dalla parte produttiva dell'azienda. La politica dei prezzi in questo caso sarà determinata dal livello di tecnologia nell'azienda.

Il prezzo è un fattore di progresso

Ci sono, a loro volta, economisti che credono che un'azienda si sia spostata su un nuovo livello tecnologico e abbia offerto un livello più alto efficienza produttiva molto probabilmente formerà semplicemente un nuovo segmento di mercato con zero alla prima competizione. Su di esso, quando appaiono nuovi giocatori, le condizioni di prezzo saranno formate esattamente come nel modello sopra discusso, cioè prima della modernizzazione della produzione. A volte in quel mercato con tecnologie obsolete c'era anche un singolo giocatore. E in questo caso, il prezzo sarà il fattore principale della politica di produzione: non appena la concorrenza si intensificherà, le aziende che organizzeranno il processo più efficiente in termini di costi rimarranno.

Si noti che ci sono segmenti, prezzi di mercato in cui dipende in gran parte dal fattore di produzione, e ci sono quelli in cui il fattore principale è la domanda. La produzione di elettronica può piuttosto essere attribuita alle sfere del primo tipo. A loro volta, i metodi di determinazione dei prezzi, ad esempio, in agricoltura dipendono in larga misura dal livello della domanda.

Prezzo ed economia

I modelli dell'influenza reciproca del fattore di produzione e dei prezzi discussi sopra, come molti economisti credono, sono abbastanza applicabili a categorie più ampie. Come ad esempio l'economia nazionale. Tra gli esperti c'è una versione secondo cui i prezzi liberi sono uno dei fattori di un sistema economico nazionale equilibrato e in via di sviluppo. Cerchiamo di determinare con quali meccanismi questo può accadere nella pratica.

L'economia nazionale è, infatti, un gran numero di imprese che producono qualcosa, simili a quelle che abbiamo esaminato sopra nel modello di correlazione dei prezzi e dei prezzi. costi di produzione. Supponiamo che una certa società abbia acquisito una tecnologia efficiente e abbia aperto in Russia la produzione di lampade a risparmio energetico super-efficienti, che non hanno analoghi.

Ciò ha dato all'economia nazionale nuovi posti di lavoro, contribuendo alla crescita del PIL in uno dei segmenti. A poco a poco, i concorrenti hanno iniziato a entrare nel mercato, che sono stati in grado di offrire un modello tecnologicamente efficiente per la produzione di lampadine. Il prezzo di vendita dei singoli campioni di prodotti è diminuito, ma il numero totale di imprese è aumentato. Di conseguenza, il numero di posti di lavoro, così come il volume del PIL in questo segmento in qualche modo aumentato. Con la continua crescita della concorrenza e la caduta dei prezzi, le aziende inefficienti sono fallite, la crescita del segmento si è interrotta. Il PIL ha smesso di crescere. Nuovi lavori hanno smesso di apparire. Ma non appena una delle aziende offre un modello con costi tecnologici più bassi, si aprirà un nuovo segmento. Verranno visualizzati lavori. Stimolerà la crescita del PIL.

A sua volta, l'azienda che offre una nuova tecnologia per la produzione di lampadine può trovarsi in un'area specifica del paese. Qui, come in uno dei più tecnologicamente avanzati, andranno gli investimenti, compresi quelli stranieri. E questo segmento finirà per diventare saturo, contribuendo alla crescita dell'economia regionale, e quindi del sistema economico dello stato nel suo complesso.

Classificazione dei prezzi

Abbiamo identificato i principali metodi di determinazione del prezzo, trovato aspetti chiave dell'interdipendenza dei prezzi e della produzione. Sarà utile esplorare il modo effettivo in cui è classificato il soggetto della nostra ricerca. Quali sono i prezzi? Esistono molti criteri per assegnarli a una determinata categoria. Tra i comuni c'è una classificazione in base al formato delle relazioni economiche.

Ad esempio, i prezzi possono essere all'ingrosso. Sono nominati da imprese o concessionari, salvo consegne in quantità sufficientemente elevate di unità di merci. Non confondere la vendita di beni nelle catene di distribuzione con uno sconto, a condizione che l'acquirente li assuma in una quantità relativamente grande che supera la cifra media, ad esempio 10 pezzi. Questo non è un opt. I fondamenti dei prezzi e le condizioni per la consegna delle merci in questo formato di vendita al dettaglio sono completamente diversi rispetto alla vendita al dettaglio tipica. Gli acquirenti nell'ambito delle consegne all'ingrosso raramente diventano persone fisiche, quasi sempre organizzazioni. Ovviamente, rivendono i beni ricevuti. A loro volta, le loro strategie di pricing si baseranno sui principi caratteristici del retail. L'acquirente qui più spesso - solo lo stesso cittadino.

Un'altra categoria sono i prezzi al dettaglio. Per quanto riguarda i processi della loro formazione, si può notare che il costo del negozio in questo caso non è solo una conseguenza della tecnologia di produzione, che a sua volta influisce sul livello del prezzo all'ingrosso o di acquisto. In larga misura, questo è il costo dell'interazione con la fabbrica: la logistica. Nel segmento retail, i vantaggi competitivi di questo o quel negozio saranno solo i principi per risolvere i problemi legati alla consegna delle merci e ai costi di logistica inferiori. Ma le leggi in generale sono le stesse dei modelli che abbiamo considerato, in cui vengono forniti esempi di imprese manifatturiere. I metodi di determinazione dei prezzi riflettono il rapporto tra domanda, numero di imprese nel mercato ed efficacia dei costi.

C'è un'altra categoria popolare - i prezzi di acquisto. Questo termine è più spesso usato in relazione al settore agricolo. In una certa misura, i fondamenti dei prezzi qui sono paragonabili a quelli all'ingrosso: gli acquisti sono condotti principalmente da entità legali, spesso ai fini della rivendita. Ma non è sempre così: spesso gli agricoltori offrono i loro prodotti direttamente ai consumatori. Allo stesso tempo, in termini di redditività del proprio modello di business, spesso beneficiano di grandi fornitori. Soprattutto se riescono a organizzare le consegne, consolidando con i colleghi e combinando le risorse disponibili.

Si noti che la categoria dei prezzi di acquisto è spesso associata agli ordini governativi. In questa zona, come molti esperti notano, non c'è sempre spazio per la libertà meccanismi di mercato. Cioè, lo stato può acquistare una certa serie di beni a prezzi che non saranno i più bassi nel segmento. Allo stesso tempo, non è affatto necessario che ciò sia dovuto alla politica parziale degli organi statali. È del tutto possibile che la cooperazione tra i reparti e i fornitori di un prodotto si sia sviluppata, ad esempio, storicamente. Anche se recentemente questo tipo di interazione tra lo stato e i fornitori nel campo degli acquisti sta cominciando ad acquisire un carattere sempre più di mercato. In pratica, questo può essere, per esempio, consegne teneri e competitive. Spesso sono aperti ai partecipanti al mercato. Per ricevere un ordine come parte dell'appalto, l'azienda dovrà fornire allo stato un'offerta sufficientemente competitiva.

Peculiarità del pricing nel settore agrario, a loro volta, come molti economisti credono, sono in gran parte maggiori rispetto al segmento di produzione dell'economia, dipendono, come abbiamo già definito, dal fattore di domanda. Il fatto è che, in quanto tali, i costi nella coltivazione di frutta e verdura sono fondamentalmente inferiori a quelli dei concorrenti, problematici. Pertanto, i prezzi dei prodotti agricoli sono in gran parte determinati dall'acquirente stesso. E questo, come molti economisti credono, può in alcuni casi predeterminare una maggiore speculazione in questo segmento del commercio, quando i prezzi per certi tipi di beni possono crescere fino a valori del tutto irragionevoli. Solo per la ragione che c'è una maggiore domanda da parte degli acquirenti, la cui natura può essere diversa: dal fattore stagionale all'umore precipitoso dovuto ai cambiamenti nella valuta nazionale.

C'è un prezzo stimato. È caratteristico principalmente per l'industria delle costruzioni. Inoltre, all'interno di questa categoria, i prezzi possono anche essere classificati in diversi tipi. Ad esempio, la stima può riflettere il valore dell'intera struttura o un valore relativo, riflettendo, ad esempio, quanto è 1 metro quadrato. m appartamento. I prezzi e il razionamento stimato dipendono in larga misura dal livello della domanda, poiché le tecnologie di costruzione, in linea di principio, sono utilizzate più o meno allo stesso modo da tutti gli operatori del mercato.

Prezzi di servizio

Sopra, abbiamo considerato la classificazione dei prezzi, che riflette l'acquisto e la vendita di oggetti materiali. Ma ci sono anche quelli relativi alla fornitura di servizi. In pratica, vengono spesso definiti "tariffe". La specificità dei prezzi nel settore dei servizi in aspetti chiave è abbastanza simile ai modelli caratteristici delle imprese manifatturiere. Ovvero, i prezzi dipendono dalla domanda, dai costi dell'organizzazione del servizio, spesso determinati dalle tecnologie utilizzate, dal numero di clienti e dal livello di concorrenza.

Tuttavia, il segmento dei servizi è caratterizzato da una caratteristica che non è sempre tracciata nel mercato per la vendita di beni. Molte persone scelgono un fornitore di un servizio, guidato da considerazioni soggettive, simpatia personale, fidandosi delle raccomandazioni e delle opinioni degli amici. E per queste preferenze, i clienti sono pronti a pagare più del dovuto. Inoltre, non è raro che un fornitore metta un prezzo troppo basso sul senso di sfiducia del cliente, inizia a chiedersi perché è così economico. Ha il diritto di dubitare della qualità del servizio che il fornitore offrirà, che ha offerto uno sconto così notevole.