L'effetto Barnum in psicologia

L'effetto di Barnum è che è tipico per una persona prendere nel proprio conto dichiarazioni banali, vaghe e generali, specialmente se è sicuro della natura misteriosa della loro origine.

Le persone percepiscono in modo specifico le descrizioni generalizzate della loro personalità. E quando leggono le previsioni astrologiche, tendono a fidarsi della scrittura e sono convinti che le caratteristiche elencate soddisfino esattamente loro. In realtà, queste affermazioni sono vaghe, generali e quindi assolutamente adatte a tutti.

L'effetto Barnum in psicologia

Lo psicologo americano Ross Stagner si interessò a questo fenomeno. La base del suo esperimento ha posto il solito oroscopo. Lo scienziato stava testando l'effetto Barnum selezionando le tredici frasi che si trovano più spesso nelle previsioni popolari. Di questi, Stagner ha compilato i test per determinare ritratto psicologico della persona. Successivamente, Ross ha distribuito 68 reclutatori di personale e ha chiesto loro di completarli. Il risultato è stato travolgente: un terzo dei partecipanti ha dichiarato una precisione sorprendente nella descrizione. Il 40% ha pensato bene, e quasi nessuno ha notato che era "completamente sbagliato".

Origine del termine

L'effetto sopra descritto fu chiamato in onore di Phineas Barnum, un circo popolare un truffatore dall'America. Era incomprensibile nei mezzi ed è noto per la sua inclinazione all'inganno. Un termine proposto psicologo eccezionale Paul Mil. È uno dei creatori del leggendario test MMPI.

Negli ambienti scientifici c'è un altro nome con un doppio cognome - l'effetto Barnum - Forera. E in onore di chi è apparso PostScript, diremo di seguito.

Effetto Barnum: testo

Il fatto è che nel 1948, Bertram Forer condusse un esperimento. Il professore suggerì che le persone si sottoponessero a una sorta di test psicologico. Dopo aver raccolto i questionari compilati, lo scienziato ha annunciato un'interruzione per il tempo di elaborazione dei risultati. In realtà, Forer non ha controllato nulla. Dopo la pausa, Bertram distribuì ai partecipanti all'esperimento le descrizioni delle loro personalità ottenute dai risultati del test. Ovunque era lo stesso testo, tratto dal diario astrologico. Sembrava così: "Hai un forte bisogno di rispetto e amore da parte di chi ti circonda. Sei critico verso te stesso. Hai un grande potenziale non sfruttato che non usi a tuo vantaggio. La tua personalità ha delle debolezze, ma tu sei più che compensarle. Hai difficoltà a mantenere una vita sessuale sistematica. Nonostante una dimostrazione esterna di autocontrollo e autocontrollo, a volte provi una sensazione di insicurezza e di ansia interiore. A volte hai dei dubbi sulla correttezza della decisione. Sei attratto dalla varietà e da certi cambiamenti, e quando gli altri cercano di imporre restrizioni o vincoli, senti insoddisfazione. Non ti fidi delle dichiarazioni degli altri che non sono basate su prove solide. È inaccettabile che tu apra la tua anima agli estranei. A volte sei socievole, amichevole, socievole, ma in alcune situazioni potresti essere chiuso, diffidente, auto-assorbito. Alcune delle tue affermazioni sembrano irrealistiche. Uno dei tuoi principali obiettivi di vita è la sicurezza. "

Dopo che i partecipanti hanno letto la descrizione del testo, Forer ha chiesto loro di valutare il suo grado di somiglianza con la loro personalità. Una valutazione di "5" significava la somiglianza più grande possibile. Il punteggio medio era 4.26. Pertanto, i partecipanti all'esperimento hanno considerato che la caratteristica proposta è molto affidabile.

Nota: il testo sopra con una descrizione del comportamento e della personalità è adatto a quasi tutte le persone. Questo è l'effetto Barnum. Esempi di tali esperimenti hanno un truffatore e un attore del circo, nel cui onore è stato chiamato questo fenomeno. La frase preferita di Barnum: "Abbiamo qualcosa per tutti".

Altri esperimenti

Dopo aver testato Forer, studi simili sono stati condotti molte volte: in diverse varianti e da diversi scienziati. È spesso usato per dimostrare l'effetto Barnum e, in generale, per mostrare il grado di creduloneria di una persona, così come l'imperfezione dei suoi processi sociali percettivi. Un fatto interessante: nel film "Luci rosse" il regista ha riprodotto l'esperimento Forer. Solo invece di un test personale per i partecipanti allo studio era l'oroscopo natale.

Criteri di affidabilità

Più tardi divenne ovvio che ci sono una serie di condizioni in base alle quali una persona determina quasi sempre la descrizione della sua personalità come corretta e affidabile. Li elenchiamo:

1. La descrizione caratterizza la persona umana in modo positivo. Questo caso è considerato un fenomeno indipendente, che è chiamato il "principio di Polianna". In accordo con ciò, una persona prende sempre le caratteristiche positive della sua personalità come vere.
2. La descrizione include caratteristiche comuni alla maggior parte delle persone.
3. Caratteristiche ottenute con metodi, tecniche, metodi che, a giudizio del test, consentono di ottenere dati affidabili sulla sua personalità. In altre parole, provengono da una fonte autorevole per la fonte di test.
4. La descrizione contiene formulazioni vaghe, astratte e generali.

Manifestazioni orali

L'effetto Barnum può verificarsi non solo in situazioni in cui una persona legge indipendentemente l'una o l'altra caratteristica. Può verificarsi nel caso di una presentazione orale di una descrizione della persona. Ad esempio, una persona si rivolge alla socia, a un astrologo, a un sensitivo oa qualche "specialista" simile. Questo soggetto osserva da vicino il visitatore, fa domande complicate, segna qualcosa nel suo taccuino e poi descrive in dettaglio l'identità del cliente. Lo "specialista" fa conclusioni sorprendentemente corrette, fornisce le stime corrette e penetra persino in quelle parti dell '"io" di cui la persona non sospettava nemmeno prima di questo incontro.

Le specifiche del fenomeno

È interessante notare che l'effetto Barnum funziona esclusivamente su affermazioni positive.

Il professore australiano Robert Treven chiede ogni anno ai nuovi studenti di scrivere i propri sogni o di interpretare i famosi "punti Rorschach". Poi, sotto un grande segreto, dà a ciascuno di essi la stessa "analisi psicologica della personalità", che consisteva in 13 frasi (anche Stagner usava questa descrizione).

Inoltre, ogni studente seduto nel pubblico parla e valuta la caratteristica di lettura. Di solito non c'è un solo studente che lo consideri sbagliato. Successivamente, Treven consente agli studenti di esaminare i documenti l'uno dell'altro. Robert ritiene che un simile esperimento sia un ottimo inizio per studiare i corsi di psicologia.

È interessante notare che il prestigio di uno psicologo o di un astrologo non influisce sulla forza dell'effetto Forer. Una credulità è ugualmente inerente sia alle donne che agli uomini.

R. Snyder ha studiato la soddisfazione per l'oroscopo compilato da lui (il contenuto era lo stesso per tutti). Le persone con le quali l'astrologo chiedeva tempo, giorno, mese e anno di nascita prima di scrivere la previsione erano più soddisfatte. Snyder ha anche scoperto che i soggetti consideravano molto affidabili i risultati dell'analisi della personalità, in cui i giudizi positivi erano cinque volte più alti di quelli negativi. Se la caratteristica conteneva il doppio dei giudizi negativi, allora il paziente non lo considerava accurato.

Di solito le persone che non sono molto felici, ansiose, turbate o preoccupate, sono inclini a una percezione affidabile delle descrizioni. Stanno cercando un'opportunità per ottenere supporto e vogliono liberarsi delle incertezze e delle esperienze oppressive.

Dimostrazione moderna

Al giorno d'oggi, gli esperimenti sono condotti regolarmente dimostrando l'effetto Barnum. Derren Brown della Gran Bretagna ha parlato di lui in modo più chiaro e comprensibile. Lavora come ipnotizzatore, mentalista, illusionista e mago. L'inglese ha filmato l'argomento discusso in questo articolo, l'intero programma chiamato "The Barnum Effect of Derren Brown".

Nel trasmettere a diversi gruppi di soggetti (ciascuno di cinque persone), suggerì di fare quanto segue: circondi la mano su un pezzo di carta, scrivi la data di nascita e mettila in una busta. Anche Derren ha chiesto di mettere insieme un pezzo di un oggetto personale. Successivamente, il mago raccolse le buste e partì per un'ora per fare previsioni individuali. Tornando, Brown distribuì volantini alle persone e chiese loro di leggerli in solitudine. Tutti i soggetti erano sbalorditi dalla precisione della descrizione della loro personalità. Naturalmente, il testo era lo stesso per tutti. Alla fine del programma, i testimoni hanno scoperto lo scambio di fogli.

Aree di applicazione

Di seguito elenchiamo alcune sfere pseudoscientifiche e situazioni in cui l'accettazione da parte di una persona delle caratteristiche della sua personalità si basa sull'effetto Barnum:

• Socionics (test, descrizione del tipo di metabolismo dell'informazione).
• Psicheog (praticato da un certo numero di adepti socionici).
• Descrizione della personalità in PNL basata su "metaprogrammi" e "sistemi rappresentativi".
• Fisionomia (una descrizione della natura della persona sulle caratteristiche del viso).
• Indovinare sulle carte (Tarocchi e altri).
• Descrizione della personalità da parte di uno psicologo analfabeta, non professionista.
• Determinazione del carattere per colore degli occhi.
• Astrologia (descrizione della personalità per oroscopo natale o segno zodiacale).
• Determinazione del carattere per tipo di sangue.
• "Lettura a freddo" (i medium sono usati per descrivere una persona).
• Calendario cinese, in cui il personaggio è determinato dall'anno di nascita.
• Descrizione della personalità con l'aiuto di false storie (intrattenimento, rivista e molti altri).
• Palmistry (informazioni sul personaggio possono essere ottenute attraverso l'analisi delle linee palmari).
• Descrizione vedica della personalità (guna prevalente, ecc.).
• Determinazione del personaggio per nome (opere di B. Khigir).
• Tipologie di personalità volgarizzate (popolari), create sulla base di accentazioni di carattere.

Naturalmente, questo non è un elenco completo di sfere pseudoscientifiche e situazioni in cui si verifica l'effetto Barnum. Vale anche la pena notare che si applica non solo alla descrizione dell'individuo.

conclusione

Quindi, l'effetto Barnum, esempi di testi dei quali sono stati presentati in questo articolo, è un caso speciale di distorsione cognitiva, noto come convalida soggettiva. Inoltre, corrisponde alla "ipocondria dello studente di medicina". Con questo fenomeno, uno studente universitario inizia a notare i segni della malattia che sta studiando. Inoltre, l'effetto Barnum ha somiglianze con il pensiero egocentrico. Ad esempio, con la sua manifestazione, una persona che entra nel trasporto pubblico e ascolta le risate dei passeggeri pensa che si stiano prendendo gioco di lui.