Cos'è un venditore: definizione e descrizione

Nuove parole e termini appaiono letteralmente ogni giorno nella vita di tutti i giorni. Alcuni stanno anche rapidamente scomparendo, ma altri restano a lungo ascoltati. Più di recente, le aziende che vendevano qualcosa venivano semplicemente chiamate venditori, quindi apparivano categorie più specializzate: distributore, rivenditore e poi venditore. Se i primi due sono più o meno chiari, allora l'ultimo termine è spesso sconcertante. Che cosa è un fornitore e in che modo si differenzia da altri rappresentanti del segmento di attività, capiamo questo articolo.

Origine della parola

All'inizio questa parola si chiamava mercante che vendeva merci dai vassoi. Poi, quando il processo di negoziazione è diventato più complicato, anche la comprensione di ciò che un fornitore è cambiato. Il termine deriva dalla parola latina vendere, che si traduce in russo come "vendere".

Definizione del concetto

Il concetto di venditore indica una persona fisica o giuridica che è un fornitore di beni o servizi con una determinata marca. Questo nome viene solitamente chiamato i grandi proprietari di società dei marchi coinvolti nello sviluppo di tecnologie o prodotti software. Alcune aziende creano i propri prodotti basati su tecnologie esistenti. Operano sotto una licenza rilasciata dal principale proprietario del programma, ma distribuiscono merci con il proprio marchio e sono anche venditori.

Le piccole società di sviluppo che creano i propri prodotti sono chiamate venditori indipendenti. Tali imprese producono programmi per il mercato di massa o di nicchia. L'unicità della tecnologia conferisce a tali aziende il diritto di essere chiamate venditori indipendenti. Ad esempio, l'azienda ha creato un proprio sistema per l'automazione di qualsiasi processo aziendale: rilevamento del tempo, gestione dell'inventario e manutenzione di un dispositivo specializzato. Programmi esclusivi creati per un tipo specifico di attività in grado di fornire prestazioni migliori rispetto ai prodotti di marchi mondiali, quindi i grandi venditori sono molto interessati a lavorare con quelli indipendenti.

Venditore nel marketing

Per capire meglio cos'è un venditore, dovresti considerare questo concetto dal punto di vista del marketing. Un venditore non deve essere un produttore diretto di un prodotto o servizio, solo la proprietà di un marchio è la chiave. È anche responsabilità del venditore gestire la promozione del marchio sul mercato, la distribuzione competente del prodotto tra i distributori, se il loro numero supera uno.

La catena di interazioni è la seguente:

• in primo luogo è il produttore;
• è seguito da un venditore - il proprietario del marchio;
• il prossimo è il distributore, può essere sia ufficiale che non ufficiale;
• rivenditore - distributore regionale del prodotto;
• Il link più recente nella catena di vendita è l'acquirente.

attività

Consideriamo più in dettaglio che cosa un venditore è in varie attività. La specificità di una particolare area di business influisce sulla definizione del concetto finale. Nel settore bancario, il venditore è un fornitore di attrezzature e software per la produzione e la manutenzione di carte di plastica. Nel campo della tecnologia dell'informazione - un fornitore di beni, componenti, programmi per computer con il proprio marchio. In leasing, il venditore funge anche da fornitore di alcune apparecchiature, che attraverso una rete di distributori è affittata agli utenti finali.

Esiste un tipo separato di attività denominata vendita automatica. In questo caso, il venditore è un fornitore di distributori automatici attraverso il quale la vendita di beni o servizi. Il termine è spesso applicato all'apparecchio stesso.

Ora sai cos'è un venditore e puoi usare liberamente questo termine durante le trattative commerciali e le conversazioni personali.