Il business come ideologia. I principi di base del successo del fondatore di "Pyaterochka" Andrei Rogachev

Andrei Rogachev è la persona la cui opinione su varie questioni interesserebbe molti imprenditori e uomini d'affari. Dopo tutto, questo è il leggendario miliardario che fu il primo dopo la perestroika a creare la sua fortuna da zero, a cominciare dal commercio di articoli di cancelleria. È anche una delle personalità più misteriose del mondo degli affari russo.

Una persona che preferisce non parlare di se stesso e non essere promosso dai media. Allo stesso tempo, Andrei Vladimirovich Rogachev gode di grande prestigio tra uomini d'affari, azionisti e imprenditori. E c'è una ragione. La storia della sua attività è piuttosto interessante.

Dall'ecologia e dalla costruzione agli sconti alimentari

La prima attività di Rogachev era legata alla produzione di dispositivi ambientali. Ma in seguito la società LEK (Laboratorio di controllo ambientale) si trasformò in una holding di investimenti immobiliari. Nel 1998 è stata creata la catena di negozi Pyaterochka a noi nota.

Come risultato della fusione di questa rete con la catena di negozi Perekrestok, è stata costituita la holding retail X5 Retail Group, un quarto delle cui azioni apparteneva a Rogachev e al suo partner. Successivamente, Andrei Rogachev ha venduto la sua partecipazione e nel 2012 ha creato una catena di negozi, Verny, specializzata anche nella vendita di prodotti freschi a prezzi bassi.

L'ultima idea di Rogachev è Agro24, una piattaforma di trading per il commercio all'ingrosso e l'acquisto di alimenti online veloce e sicura, che unisce rivenditori, fornitori, distributori e produttori in un'unica rete.

Padre della vendita russa

Andrei Rogachev parla del successo della catena di negozi Pyaterochka come fenomeno naturale. Il fattore chiave del successo è stato l'emergere di nuove competenze e l'enfasi sulla logistica di costruzione e l'interazione competente con i fornitori. E se ora tutto sembra essere l'alfabeto della vendita al dettaglio, allora in quel momento nessuno sapeva davvero come.

Era Pyaterochka che era la società stessa, la cui struttura fu successivamente copiata con successo da molti negozi di alimentari al dettaglio. Il successo di Rogachev non è stato casuale, poiché è stato in grado di ripeterlo con la sua nuova catena di negozi Verny, il cui principio principale è quello di fornire prodotti freschi e di alta qualità a prezzi bassi al numero massimo di consumatori.

Pyaterochka è stata anche la prima catena di negozi al dettaglio russi con una forte cultura aziendale, che merita un'attenzione particolare. Dopotutto, è stato in questa rete che per la prima volta è stato organizzato un addestramento di personale di massa senza perdita di qualità.

Cultura aziendale delle catene di negozi Pyaterochka

Venditori e dipendenti di questa catena di negozi dovrebbero leggere lo spirito del mattino, trasmettendo i valori dell'azienda. Ogni dipendente conosce l'ideologia dell'organizzazione in cui lavora, così come i suoi comandamenti. Molti dei comandamenti e dei valori dell'azienda sono così universali da poter essere utilizzati per la propria attività o per dare un senso al lavoro assunto. Ma l'effetto dell'unanime accettazione di questi valori da parte di tutti i dipendenti è semplicemente schiacciante: lo sviluppo da un piccolo sbocco a una grande azienda.

E, secondo Andrei Rogachev, l'ideologia di qualsiasi azienda è il suo principale vantaggio competitivo, a parità di altre condizioni. Allo stesso tempo, l'ideologia deve corrispondere agli obiettivi dell'azienda e all'identità del suo creatore, e deve anche essere scritta in modo che ogni dipendente possa capirlo e seguirlo con successo. Gli obiettivi dell'azienda sono primari. Tale preparazione generale e consapevolezza costituiscono lo spirito di unità dell'azienda, la sua armonia in ogni fase dei processi aziendali.

Un'altra linea di business: sarà possibile ripetere il successo in un nuovo campo?

Al giorno d'oggi, gli affari stanno catturando strettamente Internet, e il passo logico dal padre dei rivenditori era di creare una piattaforma online per comprare e vendere cibo. Questo è il sito "Agro24", che ha un'interfaccia comoda e intuitiva dei social network e consente di registrarsi come venditore e acquirente.

Al momento della creazione di "Agro24" questa nicchia, stranamente, era vuota. Nonostante la creazione di migliaia di piattaforme per la vendita e la vendita di determinati beni, il mercato, che era strettamente specializzato nella vendita di cibo, non esisteva.

Alexander Volchek, comproprietario del complesso, parla dei principi chiave di questa piattaforma:

• Transazione garantita Cioè, se disponi il prodotto e lo compri, allora è garantito il pagamento. Se paghi la merce, allora sei sicuro di portarla. Altrimenti, restituisci i soldi.
• Analisi integrata dei prezzi dei prodotti. Cioè, chiunque sia registrato nel sistema sarà in grado di confrontare i prezzi di diversi produttori, oltre a visualizzare il prezzo di acquisto e la vendita al dettaglio. Ciò potrebbe influire sul mercato alimentare all'ingrosso. I fornitori dovranno tagliare i prezzi per rimanere a galla.
  

Nonostante quest'ultimo fatto, secondo Alexander Volchek, l'utilizzo del sistema sarà comunque vantaggioso per entrambe le parti, in quanto consentirà al venditore di trovare più acquirenti, e viceversa.

Il modo in cui le condivisioni sono distribuite in "Agro24" è sconosciuto. Ma in ogni caso, tutto questo è simile nello stile ad un progetto ben progettato di una persona che ha già avuto esperienza nel settore del commercio al dettaglio, oltre ad una enorme esperienza nell'acquisto di prodotti alimentari in varie regioni. E quest'uomo è Andrei Rogachev - un uomo d'affari, la cui creazione di qualcosa di nuovo nel sangue e, soprattutto - che lavora in condizioni di mercato. La piattaforma soddisfa idealmente le esigenze del mercato moderno, e molti saranno interessati a cooperare con esso, oltre a monitorare il suo ulteriore sviluppo.