Offerta commerciale: esempi. Offerta commerciale di cooperazione

Se sei un imprenditore, prima o poi ti troverai di fronte a un'offerta commerciale. Oppure ti sarà offerto, o ti interesserà ricevere qualcosa in questo modo: ad esempio, la pubblicità reciproca, la consegna delle merci a prezzi all'ingrosso e così via. Ma qui sorge la domanda: come fare un'offerta commerciale. per avere una risposta positiva ad esso? Questo articolo mostrerà esempi di offerte commerciali, che spesso portano buoni profitti.

definizione

Proviamo prima a capire cosa è ancora un'offerta commerciale. In termini semplici, una citazione è un messaggio con l'intenzione di imporre un rapporto di lavoro che avvantaggia entrambe le parti dell'accordo. Dopo che la proposta commerciale è stata accettata, arriva la fase successiva: molto spesso si tratta di un incontro con l'obiettivo di firmare il contratto se è nell'interesse di entrambe le parti. Con l'offerta commerciale spesso blogger, fornitori, clienti grandi o regolari. È persino possibile fare riferimento a carte fedeltà nei supermercati all'offerta commerciale.

Tipi di offerte commerciali

Esistono diversi tipi di offerte commerciali.

• Chiamate e messaggi a un cliente non preparato: "spam" o "offerta commerciale fredda". Molto spesso, le persone ignorano e addirittura si infastidiscono per queste cose. Questo metodo non è il più efficace.
• La prossima vista è quando il cliente ti sta cercando. Cioè, la "hot offerta commerciale". Ovviamente, il cliente è pronto a scoprire tutti i dettagli e fare un acquisto. L'atteggiamento corretto e un buon servizio aumenteranno sicuramente le possibilità di alcune decine di percento di vendere un cliente del genere. Il vantaggio di un'offerta commerciale, quindi, è che il cliente è "riscaldato". Può fornire i materiali necessari, familiarizzando con la proposta. A differenza di una fredda offerta commerciale, in cui il cliente non leggerà più di una pagina, è pronto ad apprendere tutte le informazioni in un'offerta calda, anche se è necessario leggere dozzine di pagine di testo.
• Offerta. Questo è un tipo speciale di offerta commerciale. Non richiede la firma del contratto. Ma se una persona, ad esempio, lascia un modulo per uno sconto in un negozio o registri sul sito, soddisfacendo in tal modo determinate condizioni del contratto, accetta i termini dell'offerta.

Offerta commerciale Esempi.

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Offerta commerciale di cooperazione - esempi che NON funzionano.

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Questi esempi mostrano la differenza tra le frasi. Si può concludere che una buona offerta commerciale rappresenta immediatamente un vantaggio dalla sua adozione. Per la sua preparazione è meglio usare i numeri. Con l'aiuto di un'offerta commerciale, sarai in grado di vendere prodotti e servizi che aiuteranno il cliente a ottenere questo vantaggio.

Creare un'offerta commerciale

Facciamo un passo alla volta cercando di capire come fare un'offerta commerciale. Una delle regole base è creare un'offerta commerciale individuale per ogni cliente. In caso di offerte a freddo è difficile organizzarsi, quindi parleremo di offerte a caldo. Quando il cliente sa già di cosa ha bisogno, ha fornito i suoi requisiti a te, puoi iniziare a creare un'offerta commerciale individuale. Dovrebbe interessare il cliente e incoraggiarlo a fare un acquisto. Non dovrebbe essere molto breve o molto lungo. Alcune pagine leggibili sono sufficienti.

Qual è la struttura del documento

Questa struttura è una sorta di algoritmo di scrittura. I clienti vedono immediatamente tutti i vantaggi di lavorare con te.

Il piè di pagina è facoltativo, ma contiene un collegamento al sito Web dell'azienda e un invito all'azione.

Il piombo è un'introduzione.

L'offerta è la parte più importante dell'offerta commerciale. Questa è una rappresentazione delle specifiche dei tuoi servizi. L'offerta deve rispondere alla domanda del cliente perché dovrebbe comprare da te.

Lavora con le obiezioni - qui puoi inviare casi del tuo lavoro, magari hai collaborato con aziende note? Il cliente deve sapere chi si fida dei propri soldi.

Invito all'azione - "compra", "entra" e così via. Deve essere un verbo forte.

Alla fine, puoi aggiungere alcuni postkriptum. Vale la pena aggiungere un potente invito all'azione. Ad esempio, "Mantieni un passo avanti ai tuoi concorrenti!".

Di seguito verrà considerato un esempio di lettera di un'offerta commerciale.

Passiamo a esempi più specifici.

cooperazione

Esempio di una proposta commerciale per la cooperazione con un blogger:

"Ciao! Ho seguito il tuo blog per molto tempo, sono felice delle tue foto) Sono sicuro che la maggior parte dei tuoi iscritti ti sono grati per la motivazione e la positività che condividono con i tuoi abbonati ogni giorno) Mi chiamo Anya, rappresento la società leader nel mercato russo. Siamo impegnati nella produzione di dolci senza zucchero. Mi piacerebbe molto conoscere la possibilità di pubblicità nel tuo profilo e in quali condizioni è possibile? Grazie)

Ecco un breve messaggio, ma sicuramente riceverai una risposta. Se il blogger è impegnato nella pubblicità, sicuramente la risposta sarà positiva.

servizi

Esempio di offerta commerciale per servizi:

Il titolo è intrigante. Nell'occhio prende i benefici che possono essere ottenuti attraverso questo portale.

merce

Offerta commerciale di beni Esempio di seguito:

In questa proposta, metti una scommessa sul risparmio. Immediatamente dal titolo puoi vedere che il cliente è offerto per risparmiare fino al 20% sull'acquisto di mobili. Considerando che un gran numero di sedie, tavoli e altre cose sono necessarie per organizzare un ufficio, questi 20% contribuiranno in modo significativo a risparmiare i soldi dell'azienda.

Consegna della merce: un esempio

Esempio di offerta commerciale per la consegna:

Questo è un tipo diverso di offerta commerciale, ma è abbastanza comune. Questa è un'offerta per la fornitura di beni. Ciò avviene quando l'azienda sviluppa una rete di distribuzione e sta cercando venditori in questo modo, offrendo loro un'alta percentuale di vendite.

Con l'aiuto di questi esempi, puoi scrivere in modo indipendente un'offerta commerciale, a cui i clienti risponderanno necessariamente.

Passiamo al progetto di proposte commerciali. Gli esempi sopra mostrano semplici offerte commerciali che chiunque può fare. Ma cosa succede se vuoi renderlo insolito? In questo caso, puoi contattare il designer o provare a fare tutto da solo in Photoshop o persino in Word. Aggiungi belle immagini luminose, crea una struttura sorprendente del documento, etichette interessanti. Ma in questo caso la cosa principale è non esagerare. Hai bisogno che il documento sia attraente, non economico.

Bene, la proposta commerciale è scritta.

Cosa fare dopo

La risposta è semplice: invia ai clienti. Se nel caso di client "riscaldati" è sufficiente inviare un file per posta, quindi con "a freddo" le cose sono diverse. Il modo più semplice per contattarli è utilizzare un database di vecchi clienti. Hanno già fiducia in te e lavorare con loro è molto più facile.

Un modo bello ed efficace - l'invio tramite posta ordinaria. Le persone amano le sensazioni tattili, quindi cerca di scegliere materiali di qualità per questo scopo. Questo metodo è molto più efficace dell'invio di un'email. Spesso, le caselle e-mail gettano tali lettere nello spam, oppure le persone ignorano ed eliminano queste lettere.

Un altro modo è usare le applicazioni. Questo tipo di lettera è chiamato "accompagnamento". Una persona vede la tua offerta breve e specifica. Se gli va bene, seguirà il link e ti farà conoscere in modo più dettagliato.

E l'ultimo modo è una lettera, dopo di che arriva l'offerta commerciale. Questo metodo è anche efficace in quanto il cliente prima risponde alla tua lettera, e questo significa che il cliente passa da "freddo" a "riscaldato".

In realtà, il modo meno efficace, ovviamente, è l'invio di spam. Ma chiunque altro può farti un buon profitto se fai un'offerta commerciale redditizia e bella.

conclusione

Nella tua offerta cerca di fare una scommessa importante a vantaggio del cliente, non del tuo. Dimostra che sei veramente interessato a lavorare con lui. Quindi il lavoro porterà piacere a te e al cliente.