Offerta commerciale per la pubblicità: considera le specifiche delle attività del cliente

Promozione sensata - la base del successo

Non c'è vuoto di informazioni, anche per affari, nel nostro tempo. Basta registrare una società, poiché questa o quella citazione sulla pubblicità, la promozione e la contabilità iniziano ad arrivare nella tua casella di posta ogni giorno. Sfortunatamente, a causa del sovraccarico di informazioni, non prendiamo seriamente questo argomento semplicemente inviando lettere al paniere di spam. Tuttavia, anche un principiante può capire che l'attività non si svilupperà senza pubblicità. Gli imprenditori hanno l'approccio più diversificato: molto dipende dalle specificità dell'impresa. Ad esempio, un parrucchiere in una zona residenziale può essere pubblicizzato presso fermate di autobus, cartelloni pubblicitari e striscioni. Ma in fondo il modo più adatto per promuoverlo è il passaparola, cioè i clienti soddisfatti. Ma un'azienda che offre sviluppo di siti Web, hosting, soluzioni tecnologiche complesse in questo modo non troverà acquirenti. La sua principale area di pubblicità è la rete e pubblicazioni specializzate per le imprese. Se vuoi iniziare a promuovere i servizi di qualcun altro, devi prendere in considerazione le specifiche dei tuoi potenziali clienti.

Offerta. Componenti principali

Puoi guadagnare denaro con servizi di intermediazione, e tutto dipende non tanto dagli investimenti, quanto dal tuo lavoro e dai tuoi sforzi. Prima di tutto, sulla base delle tue capacità e conoscenze, fai un'offerta commerciale per la pubblicità. La base del tuo servizio dovrebbe essere l'attività in cui sei più bravo. La pubblicità è così varia e diversificata che è estremamente raro che le aziende intraprendano un ciclo completo di promozione. Qualcuno è specializzato in grafica (opuscoli, volantini, biglietti da visita), qualcuno - nel web design, altri - nella pubblicità esterna o nelle promozioni. Se il cliente, dopo aver ricevuto la sua offerta per la pubblicità, desidera includere altri servizi, non rifiutare: basta contattare altre agenzie e affidare loro una parte del lavoro per il subappalto. Ecco perché è desiderabile fare un'offerta "per la crescita". Crei siti web? Nella proposta commerciale per la pubblicità includono la progettazione di materiali stampati, la promozione nei social network, il copywriting. Trovare un artista è molto più facile che ottenere un cliente. Inoltre, è auspicabile che la tua offerta commerciale per la pubblicità includa un portfolio: una lista (o meglio un link) di progetti completati (loghi, siti web, opuscoli, testi, ecc.). Come con qualsiasi offerta, non dovrebbe essere lunga. Il tuo compito è mostrare al cliente quali servizi riceverà contattandoti. E soprattutto - quale risultato gli porterà (crescita delle vendite, consapevolezza del marchio, fidelizzazione dei consumatori). Le proposte dovrebbero essere succinte e concise. Design: attraente e trasparente, leggibile.

Altre aree

L'offerta è uno dei principali documenti che devi compilare e integrare costantemente. Può essere pubblicato sul tuo sito web, nella stampa e nei volantini. L'offerta commerciale della società di costruzione include come portfolio un elenco degli oggetti consegnati (preferibilmente con foto). E, naturalmente, l'elenco dei servizi forniti. Anche in questo caso, la tecnica "in crescita" funziona: sotto un marchio diversi subappaltatori possono essere combinati stipulando contratti separati con loro. D'altra parte, se una società invia un'offerta commerciale per la fornitura di servizi in varie aree aziendali, senza una specifica specializzazione, allora dovresti pensarci. Immagina di essere un vero imprenditore attivo e sei pronto a trovare un appaltatore per qualsiasi ordine. Ma in questo caso è molto meglio individuare in offerte separate (e magari, magari, dare altri nomi ai progetti) quei servizi che puoi fornire. Non c'è bisogno di scaricare lavori di finitura, design, copywriting, traduzioni, cura dei bambini e tende sartoriali nel "vaso unico". Anche se sei un multi-vendor o hai molti conoscenti, partner, parenti che forniranno vari tipi di servizi per conto della vostra azienda, fate un'offerta commerciale separata per ciascuno ambito di attività.