FMCG - che cos'è? Segreti di marketing delle vendite di FMCG

FMCG - che cos'è? L'articolo fornisce una risposta a questa domanda e spiega anche come funziona questo sistema, quali prodotti appartengono a questo gruppo e perché questo segmento ha una forte domanda e fatturato. E presenta anche gli strumenti di cui le aziende hanno bisogno per essere sempre a galla e mantenere una buona difesa competitiva.

FMCG - che cos'è?

Probabilmente molti almeno una volta nella loro vita affrontano un tale concetto. Significa beni di consumo con un rapido turnover. Ciò include le categorie di beni che le persone acquistano costantemente.

Le aziende di beni di largo consumo sono classificate tra i datori di lavoro decenti con alti salari e basso turnover di personale. Inoltre, hanno alta competizione.

Il segmento di prodotti di questa categoria è suddiviso in acquisti con un margine, per l'arrivo di ospiti e acquisti giornalieri. Per mantenere le loro posizioni, le aziende devono migliorare costantemente i loro prodotti e condurre promozioni. I produttori di successo hanno una vasta gamma e il loro marchio è sempre in ascolto.

tipi

Il segmento di prodotti FMCG si distingue per vendite veloci e prezzi bassi. La domanda dei consumatori per loro è alta a causa del fatto che servono per un certo periodo di tempo. Dopo di che sarà necessario effettuare nuovamente l'acquisto. Ovviamente, le massicce entrate derivanti da tali vendite hanno una piccola quantità. Tuttavia, il profitto è molto significativo a causa del rapido e ampio turnover.

A seconda del tipo di destinazione, i beni sono di uso quotidiano e in riserva.

Considera le categorie principali:

1. Shampoo, gel doccia, dentifricio e altri articoli per l'igiene.
2. Polveri, detergenti e altro.
3. Tabacco e prodotti alcolici.
4. Bevande gassate
5. Cosmetics.
6. Farmaci.
7. Batterie e lampadine.

Vale la pena notare che le vendite di questa categoria di beni sono meno dipendenti dai periodi di crisi dell'economia. Mentre i grandi elettrodomestici, gli elettrodomestici cambiano di solito circa una volta ogni 2 anni, se non di meno.

Come funziona

Il fatto che i prodotti di questo segmento abbiano un rapido turnover, lo abbiamo già scoperto. Considera i componenti di marketing:

1. Prezzo basso per prodotti con margini bassi.
2. Quando si vende questo segmento non sono necessari ulteriori servizi di pubblicità e consulenza. L'acquirente acquista i beni, soprattutto senza pensare al suo valore e alla necessità del momento attuale.
3. L'elevata richiesta è accompagnata da uno stretto controllo sul riempimento degli scaffali vuoti.
4. Gli acquisti ripetuti sono fatti di nuovo! Prodotti come dentifricio, detersivo, shampoo e altro si esauriscono rapidamente.

Negli ipermercati, nei supermercati e nei negozi di piccole dimensioni, un segmento di prodotto simile viene principalmente assegnato alla cassa, ai fini e alle promozioni. Più persone vedono i prodotti, maggiore è la probabilità di vendite. Merchandiser e rappresentanti di vendita del loro marchio hanno un'istruzione ben sviluppata su cosa dovrebbe essere localizzato e dove.

Strumenti di base di FMCG

La pubblicità del prodotto è rivolta a tutto il pubblico. Non c'è bisogno di scegliere una categoria separata di persone, perché il prodotto è richiesto tra tutte le fasce d'età, indipendentemente dalla lontananza della regione.

Più negozi e punti vendita sono coperti dal produttore, maggiori saranno le vendite che incideranno sulle entrate e sul fatturato. Probabilmente hai notato che i marchi famosi si trovano praticamente ovunque.

I migliori artisti hanno lavorato al design della confezione per questo prodotto. Assolutamente tutto dovrebbe attirare l'attenzione del compratore: la dimensione del carattere, i colori e le immagini. Spesso, al fine di guadagnare la fiducia di un cliente nel suo marchio, un rappresentante utilizza le seguenti iscrizioni: una lampadina - economia, caramelle - a base di succo naturale, dentifricio - ingredienti naturali.

I prodotti più venduti si trovano a livello dell'occhio umano. Questa tecnica è pensata. Ci sono scaffali nel negozio, passando da cui smettiamo di guardare il prodotto di interesse. Si trovano a una distanza di 150-170 centimetri dal pavimento. I prodotti meno prioritari sono posizionati sugli scaffali più bassi e più alti.

I prodotti vengono analizzati dagli analisti presso punti vendita e centri e vengono generati report sulle vendite di ciascun marchio e prodotto per il periodo richiesto.

Segreti di vendita

Non esiste una singola metodologia che possa agire idealmente sull'intero settore FMCG. Considera gli strumenti professionali di base:

1. La posizione delle merci nella promozione degli scaffali di vendita.
2. Lavoro di squadra con tutti i partecipanti al progetto (società impegnata nella produzione - fornitore - pubblicità - personale coinvolto nelle promozioni).
3. La pubblicità non dovrebbe essere solo in TV. Le consultazioni periodiche nei grandi centri commerciali, su Internet, ecc., Sono semplicemente necessarie per un aumento qualitativo delle vendite.
4. Digital - pubblicità.
5. Cerca un incentivo migliore per acquistare il tuo marchio.
6. Condurre un'analisi dell'efficacia della campagna pubblicitaria.

Basti pensare al lavoro della rete FMCG sull'esempio di "Magnit", "Tapes", "Auchan" e altri. I loro profitti sono in crescita, il numero di negozi è in aumento e il fatturato delle merci aumenta ogni anno.

Regole di base nel lavoro del mercato FMCG

FMCG: cos'è e qual è la base per il successo dell'esistenza di una strategia? Il segmento è caratterizzato da una sana concorrenza e dalla frequente comparsa di nuove società impegnate nella produzione di beni di una categoria simile. Al fine di mantenere le posizioni di leader nel mercato, le aziende devono sempre espandere e migliorare i propri prodotti, mantenere un livello di prezzo ottimale ottimizzando i costi e, allo stesso tempo, non dimenticare di pubblicizzare regolarmente il proprio marchio.

Il corretto posizionamento del prodotto sugli scaffali gioca un ruolo fondamentale nell'aumento delle vendite. La fiducia del cliente nei confronti del marchio deve sempre essere riscaldata, l'unico modo per ottenere un aumento del fatturato.

Quindi abbiamo discusso la questione di FMCG: che cos'è e quali sono le basi per il successo dell'esistenza di una strategia. Il modo più semplice in questo mercato è per le aziende il cui marchio appartiene ai monopolisti, come la Coca-Cola. Va notato che più ampia è la gamma, maggiore è il fatturato. Anche se questo marchio ha abbastanza fiducia da parte del cliente, che è anche importante. Posizioni più precarie sono tra i produttori di prodotti lattiero-caseari, in quanto vi sono circa 2-3 posizioni di base nell'assortimento (fiocchi di latte, kefir, yogurt) e la concorrenza è alta.

Multiprodotti, che coprono un ampio segmento di mercato e continuano a crescere a un ritmo attivo. Questo vale per i produttori come P & G, Nestlé, ecc.