Come calcolare la redditività delle vendite: concetti di base, formule e loro applicazione

Qualsiasi attività deve essere redditizia. Indicatori negativi o anche "andare a zero" indicano chiaramente che qualcosa deve essere cambiato nei processi di produzione e di vendita stessi. Tuttavia, capire questo senza un'attenta analisi dei risultati è impossibile. E questa volta parleremo di come calcolare la redditività delle vendite.

Il concetto di redditività delle vendite

In primo luogo, scopri cosa costituisce ritorno sulle vendite. Secondo la definizione internazionale, la redditività delle vendite è il rapporto tra l'utile netto e il netto (entrate) di tutti i tipi di vendite.

La formula per il calcolo della redditività

Di norma, pensando a come calcolare la redditività delle vendite, gli imprenditori usano la formula classica: ROS = NI / NSx100%. La formula contiene la seguente notazione:

• ROS (Return Of Sales) - in effetti, la stessa redditività delle vendite. Misurato in%.
• NI (Reddito netto) - utile netto. Misurato in cu
• NS (Vendite nette) - entrate (nette), ottenute da tutti i tipi di vendite. Misurato in cu

Qual è la differenza tra NI e NS?

NS (entrate) - tutti i fondi ricevuti dall'impresa per servizi o beni, ad esclusione del costo del loro acquisto, ecc. Questo valore è sempre positivo. A sua volta, NI (utile netto) può essere sia positivo che negativo. Il profitto è calcolato come la differenza tra le entrate e tutti i costi per il suo ricevimento. In sostanza, NI è il profitto che rimane dopo che tutte le tasse sono state pagate, ext. pagamenti (stipendi del personale, affitto), ecc.

Redditività ≠ mark-up: nota per i giovani imprenditori

Poiché capire come calcolare la redditività delle vendite è uno degli aspetti principali delle attività di qualsiasi azienda, vale la pena ricordare la tipica delusione di molti giovani imprenditori. Circa la stupidità dei moderni libri di testo scolastici parlano ad ogni passo. Non risparmiato questo problema e libri di economia. Nei libri pubblicati negli ultimi anni, i concetti di redditività e margini sono spesso identificati l'uno con l'altro. Tuttavia, questo approccio è fondamentalmente sbagliato. Considera un esempio banale: il costo della 1a unità di produzione - 10 cu Supplemento - 5 cu (cioè, il consumatore può acquistare il prodotto giusto per $ 15). Ad esempio, durante il mese sono state vendute 100 unità di prodotti. Cioè, le entrate della società ammontavano a 1500.e. Allo stesso tempo, i costi di stipendi del personale, affitto di locali e altri costi ammontano a $ 2.000. Cioè, il profitto sarà 1500-2000 = -500 cu In effetti, l'imprenditore andrà al meno. Quindi, giungiamo alla conclusione logica che il mark-up e la redditività sono concetti correlati, tuttavia, in nessun modo intercambiabili.

Come funziona? Calcoliamo la redditività delle vendite per l'anno

Ritorniamo al nostro argomento principale: come calcolare la redditività delle vendite. Ad esempio, nel 2001 le entrate derivanti da tutte le vendite della società ammontavano a 1,15 milioni di cu, e il suo utile netto - 284 mila cu. Nel 2002, i ricavi sono saliti a 1,26 milioni di dollari, e l'utile netto - fino a 306 mila. Considera un esempio di come calcolare la redditività delle vendite utilizzando la formula precedente:

• ROS2001 = 284/1150 x 100% = 0,247 x 100% = 24,7%.
• ROS2002 = 306/1260 x 100% = 0, 243 x 100% = 24,3%.

Calcola il cambiamento di redditività

Ora, sulla base di questi dati, è possibile scoprire come la redditività delle vendite sia cambiata nel corso dell'anno: Δ ROS = ROS2002 - ROS2001 = 24,3% - 24,7% = -0,4%. Cioè, nel 2002 la redditività delle vendite è diminuita dello 0,4%.

Allenati

analizzare indicatori di redditività le vendite della stessa azienda nel 2003, se i ricavi ammontavano a 1,34 milioni di dollari, e l'utile netto - 387 mila dollari. Confrontali con le cifre degli anni precedenti. Se capisci come trovare un ritorno sulle vendite, puoi facilmente completare questa semplice operazione!