Come manipolare una persona. Modi per manipolare la mente umana

Molti hanno sentito la frase "Le persone sono divise in quelle per le quali guidano e guidano". Che tipo di personalità riconosce i punti deboli di un altro soggetto e può essere redditizio giocare su di loro? Cosa significa manipolare una persona?

Capacità di influenzare un oggetto

Il manipolatore ha la capacità di raggiungere il suo obiettivo con l'aiuto di una persona che non lo intende nemmeno. Non è necessario applicare la forza fisica. Si può presumere che questa capacità sia dovuta alla debolezza del manager, riluttanza a mostrare aggressività. L'ammissione si basa sul gioco con le caratteristiche della psiche delle vittime, costringendole ad agire come se per conto proprio.

Origini della manipolazione

Il bambino dipende dai genitori e spesso soffre di ignorare i loro bisogni. Alcuni bambini smettono di chiedere ciò che vogliono, ma ci sono quelli che imparano a giocare sulle debolezze degli adulti. Per esempio, i genitori, tornando a casa dal lavoro, non prestano abbastanza attenzione al bambino: il papà guarda la TV, la mamma prepara la cena.

Se questo si ripete ogni sera, il bambino inizia a pensare ai modi per tornare a partecipare alla sua vita. All'improvviso si ammala. Mamma e papà sono sempre lì, badare, parlare al bambino. Cioè, il bambino è sotto i riflettori. E decide di usare ulteriormente questo metodo. Un altro esempio di gestione del bambino sta facendo i capricci in luoghi affollati. Il bambino sa che la mamma o il papà non saranno in grado di sopportarlo e alla fine compreranno il giocattolo. Quindi, la capacità di manipolare le persone ha origine dall'infanzia.

Come funziona il manipolatore?

Primo, è determinato dalla vittima e dal suo obiettivo. Come manipolare una persona Next? È necessario che la vittima raggiunga uno stato di vulnerabilità in modo tale da distruggere il suo equilibrio mentale. Per questo, il manager inizia a giocare sulle peculiarità della psiche e le emozioni dell'individuo, provoca la pietà, la paura, l'amor proprio, l'avidità, ecc. Le provocazioni possono essere affermative o negative. Ad esempio, l'impulso attraverso la negazione sarà l'osservazione: "Si può vedere che non sei facilmente arrabbiato. Ben fatto! "E la domanda:" Sei così facilmente turbato? "È una provocazione attraverso l'approvazione. Entrambe le affermazioni giocano sull'autostima della vittima.

Lavora con le impostazioni di destinazione

In psicologia, c'è il concetto di "credenze irrazionali" che possono danneggiare una persona. Il manipolatore può anche giocare su di loro. Lo psicologo americano Albert Ellis ha studiato tali atteggiamenti e sviluppato un meccanismo ABC che spiega il loro lavoro. È decifrato come segue:

• A - l'aspetto degli eventi.
• C - credenze appartenenti ad una particolare persona, che sono usate per spiegare gli eventi.
• C - la risposta dell'individuo sotto l'influenza dei loro atteggiamenti, che si esprime sia emotivamente che nel comportamento.

Le convinzioni personali possono essere divise in quattro gruppi: "Io (tu, il mondo) devi"; atteggiamenti che danno l'illusione di un cattivo risultato; un'opinione su come dovrebbe essere il mondo in modo che l'individuo si senta al sicuro; incolpando te stesso o altre persone.

Come manipolare le persone

Diamo i modi principali per gestire l'individuo.

1. Cambiare le informazioni presentate in modo tale da essere riempito con un senso più favorevole per il manipolatore.
2. Nascondere informazioni. Più spesso una parte del messaggio viene trattenuta.
3. Invio di informazioni. In questo metodo, vengono utilizzati due metodi: si tratta della consegna del materiale da parte del flusso, senza pause o del suo allungamento. Nel primo caso, il destinatario è costretto a impegnarsi nella sistematizzazione di materiale di grandi dimensioni e nella selezione di quello principale. Nel secondo, a causa della trama in piccole parti, diventa problematico legare tutto insieme e non perdere il filo della conversazione.
4. La procedura per l'esame del materiale. Lasciando la soluzione di un problema complesso alla fine della conversazione, il manipolatore può ottenere un risultato redditizio senza resistenza.
5. Effetto sul subconscio. Questo metodo utilizza, ad esempio, accenti musicali brillanti durante il momento di tensione nel film.
6. Ostacolo. Qui, insieme al messaggio principale in parallelo, viene emesso un altro, progettato per distorcere le informazioni del primo.
7. Inclusione in un materiale di segnali contrastanti. Ad esempio, la differenza tra il contenuto del messaggio e l'intonazione con cui viene pronunciata può confondere il destinatario.

Tecniche di gestione linguistica

Esistono anche metodi linguistici. Anche la manipolazione delle persone con loro è grande.

1. Incapacità di verificare la dichiarazione. In questo caso, tali espressioni sono più spesso utilizzate - "Tutti gli uomini sono bastardi", "Sono da biasimare per tutto ..." e così via.
2. Indicazione indiretta della norma condizionata dalla società. Ad esempio: "Non hai nemmeno rimosso la spazzatura!"
3. Travestire la dichiarazione sotto il presupposto. Un esempio potrebbe essere la seguente espressione: "Nonostante il fatto che siano insieme, non sono mai stati licenziati".
4. Collegamento a una determinata autorità. Ad esempio, "Tutte le persone intelligenti dicono ...", "E i dottori pensano ..." e così via.
5. Ignora il messaggio. Rispondi alle frasi che contengono un significato diverso.

Un maggiore successo può essere ottenuto applicando tecniche diverse, variandole a seconda della situazione.

Gestione e coscienza

Come manipolare la coscienza umana? La tecnica che considereremo è un controllo costruito su certe strutture verbali e paraverbali. Nella programmazione neuro-linguistica, è chiamato "reframing" o "redescription". Il significato è di fornire una nuova descrizione di un fenomeno o di una certa persona allo scopo di dare alla luce una relazione diversa con esso. Usando la tecnica, puoi chiamare sentimento di una persona rifiuto del suo amico, con il quale c'erano relazioni amichevoli. Questo può essere ottenuto raccontando le cattive qualità e le azioni di un certo individuo, se si chiama il nome solo alla fine della storia.

Trucchi di reframing di base

I metodi di "ridescrizione" spiegano come una persona può essere manipolata solo sostituendo parole, parti di un messaggio. Considerali in dettaglio.

1. Tecnica di sostituire una nuova frase o una parola con un pezzo di informazione verbale. Ad esempio, invece dell'espressione "ho paura" di dire "ho paura". La paura non sarà più così pronunciata e l'individuo lo prenderà come un'indicazione per essere più cauto e prudente.
2. Riedizione delle intenzioni, o meglio, della loro vera rivelazione. Cosa significa manipolare una persona con questo metodo? Secondo le basi della programmazione neuro-linguistica, l'obiettivo di ogni comportamento è positivo. E se scopri solo la vera intenzione, allora puoi raccogliere azioni più accettabili. Ad esempio, una moglie è spesso infelice con il marito, permettendole di alzare la voce su di lui. Quando un coniuge cerca di scoprire le ragioni di questo comportamento, piange o se ne va. Lavorando con sua moglie, uno psicologo aiuta ad aprire il vero obiettivo delle azioni isteriche - mancanza di attenzione, sostegno, amore. Dopo che l'intenzione è stata pronunciata, il coniuge può vestire il suo comportamento, per esempio, in una forma morbida e gentile, cercando quindi di ottenere di nuovo il desiderato.
3. Come manipolare una persona usando la metafora? È una parabola o una breve storia in cui esiste un confronto con la situazione considerata. Puoi usare un esempio di una famosa fiaba o di un cartone animato.
4. Un'altra tecnica efficace nella "riscrittura" è l'uso del criterio che il destinatario ha formulato nella nuova affermazione. Un buon esempio è la storia della peccaminosità delle donne. Quando Gesù si offrì di lapidarla con pietre, replicò: "Chi di voi è senza peccato, prima getti una pietra contro di me".
5. La voglia di guardarti da un lato Altrimenti, cambia la posizione del destinatario. Come manipolare una persona in questo modo? Quando un destinatario condanna una determinata situazione, puoi porre la domanda: "E se tu fossi in tali circostanze?"
6. Tecnica d'influenza dovuta all'incapacità del cervello di distinguere tra finzione e realtà. Fare domande come "Come fai a saperlo ...?" O "Perché hai deciso così ...?", Il manipolatore raggiunge l'obiettivo dell'accoglienza: viene considerata la "correttezza" della percezione della situazione.

Come si può vedere dalla descrizione delle tecniche, il reframing si basa su tecniche linguistiche che consentono di considerare le circostanze in un modo nuovo. Cosa significa manipolare una persona usando questo metodo? Questa rivelazione di diversi modi per raggiungere le loro vere intenzioni, così come la capacità di guardare le azioni dal lato.

Come manipolare una persona usando la comunicazione paraverbale e non verbale

La caratteristica principale è la percezione inconscia delle informazioni trasmesse in tali modi. La comunicazione paraverbale gioca un ruolo importante nel controllo a causa delle variazioni di timbro, tempo, volume delle voci, pause tra le frasi e così via. Non verbale differiscono nella loro influenza sul destinatario con l'aiuto di gesti, posizioni, distanza tra avversari, ecc. Grandi oratori Si conoscevano bene e conoscevano la risposta alla domanda su come manipolare una persona a distanza e non solo. A questo scopo sono stati usati gesti emotivi, sguardo penetrante, postura sicura. Una voce calma con un volume leggermente superiore alla media è in grado di selezionare immediatamente una persona con una striscia di leadership. Se parliamo della velocità della parola, l'oratore avrà grande fiducia in quali parole fluiscono in un flusso dinamico e in movimento. Ma questo è rilevante nel caso in cui è importante che l'oratore dissimula la sua influenza sul pubblico.

Abile manipolatore

Il contatto visivo con il pubblico è in grado di creare un'atmosfera di intimità, comprensione, dando al relatore l'immagine di una persona erudita ed esperta. E, al contrario, in caso di un rifiuto consapevole di guardare negli occhi dell'interlocutore, si può creare un'impressione della sua ignoranza o sfiducia. Diamo uno schema approssimativo delle azioni del manipolatore, il cui scopo è quello di far assumere all'opponente il suo punto di vista.

1. Il primo passo è esprimere la fiducia nelle tue capacità e conoscenze. Quindi, c'è un'influenza di leadership sul destinatario.
2. Il secondo passo è quello di indebolire il flusso di parole non appena la vittima è passata sotto il controllo dell'altoparlante.

Tutti possono diventare un maestro manipolatore. Per fare questo, è necessario osservare attentamente la persona, cercare di rilevare i suoi punti deboli e le intenzioni nascoste e quindi avviare il gioco.