Strategia di marketing: esempi di sviluppo

Il concetto di "strategia" indica un modo di fare impresa o un piano, presentato in una forma generale per un considerevole periodo di tempo. Può essere sviluppato in qualsiasi direzione. La cosa principale è che le azioni premeditate contribuiscono all'uso più efficiente delle risorse disponibili e portano all'obiettivo.

Per quanto riguarda la strategia di marketing, è una delle componenti della strategia complessiva dell'azienda. Inoltre, contiene una descrizione dei metodi che dovrebbero essere applicati dall'azienda per aumentare profitti delle vendite a lungo termine. Vale la pena notare che la strategia di marketing non offre agli utenti azioni specifiche. Lei li descrive solo

Valore di marketing

Qualsiasi piano economico ti consente di avere un'idea delle opzioni per lo sviluppo dell'azienda nel mercato, nonché degli aspetti teorici e pratici delle sue attività. E questo può essere fatto attraverso il marketing, che è la scienza di fissare obiettivi e traguardi, raggiungerli e risolverli, così come i modi per superare i problemi esistenti nell'organizzazione attraverso l'intera gamma di prodotti per un certo periodo di tempo. Perché hai bisogno di una simile strategia per un'impresa? Ti consente di ottenere il miglior accoppiamento possibile tra le risorse disponibili e l'attuale situazione economica. Questo è ciò che aiuterà l'azienda a condurre attività finanziarie e produttive di successo.

Quali sono le caratteristiche di una strategia di marketing e quali dovrebbero essere considerati al momento di scegliere il più adatto?

L'essenza della pianificazione preliminare

Qual è il punto principale della strategia di marketing? Se consideriamo uno specifico contesto di mercato, la creazione della giusta direzione consente all'azienda di svilupparsi nel modo più efficiente possibile. Nella formazione di tale strategia, viene elaborato un piano esecutivo che consente all'organizzazione di svolgere le proprie attività in conformità con la politica scelta.

Nel lavoro di marketing c'è un elemento molto importante. Si chiama marketing planning, grazie al quale l'azienda è in grado di analizzare costantemente il mercato, oltre a conoscere le esigenze dei clienti.

Una strategia commerciale sviluppata dal marketing consente di offrire tali beni che soddisfano pienamente la domanda di un determinato gruppo di consumatori. In questo contesto, il compito principale che un simile documento si prefigge diventa chiaro. I piani di azione sviluppati dalla società sono progettati per stabilire mercati sia esistenti che potenziali per i prodotti.

Quando si sviluppano piani a lungo termine in uno stato economicamente positivo, vale sempre la pena ricordare che la vendita di prodotti spesso causa certe difficoltà. Con una forte concorrenza nel mercato, la maggior parte delle imprese preferisce produrre e vendere i propri prodotti da soli. Questo metodo considerano il più affidabile per mantenere la loro posizione di leadership.

Tattiche e strategia di marketing per le imprese di successo comporta il superamento dei concorrenti e il rafforzamento delle loro posizioni in futuro. Puoi modificare i piani che hai originariamente creato solo in situazioni in cui:

- per diversi anni, la società non ha ottenuto buoni risultati nella vendita di beni e proventi;

- c'è stato un cambiamento nelle strategie delle aziende concorrenti;

- ha trasformato alcune condizioni esterne che influenzano il funzionamento dell'impresa;

- C'è stata la possibilità di attuare nuove riforme che sarebbero in grado di aumentare i profitti e portare profitti all'organizzazione;

- La società ha raggiunto quegli obiettivi che sono stati delineati dall'attuale strategia di marketing.

I piani di marketing possono essere modificati a causa di cambiamenti nel mercato, che ha iniziato a concentrarsi su altri indicatori. Questo potrebbe essere l'emergere di prodotti fondamentalmente nuovi, nonché l'uso di moderni metodi di aggiramento dei concorrenti. Un esempio della strategia di marketing di un'azienda può chiarire che l'azienda, nel suo desiderio di vendere beni, utilizza attivamente direzioni diverse contemporaneamente.

Obiettivi della strategia di marketing

Quali sono i piani a lungo termine per le vendite dei prodotti? Dall'esempio della strategia di marketing dell'azienda, diventa chiaro che sono destinati all'attuazione di programmi esterni o obiettivi di mercato, in particolare per:

- aumentare la quota dell'organizzazione nel mercato;

- crescita del numero di clienti;

- aumentare il livello delle vendite, tenendo conto del loro indicatore naturale e di valore.

La strategia di marketing implica il raggiungimento di determinati obiettivi del programma interno (produzione). Servono come una continuazione del mercato. Questi piani riflettono tutto ciò di cui l'azienda ha bisogno per raggiungere gli obiettivi del suo programma. Allo stesso tempo, la strategia non tiene conto delle risorse organizzative, ma tiene conto del problema di assicurare i volumi di produzione necessari. Va tenuto presente che questo indicatore è costituito dal numero di vendite, da cui vengono prelevate le scorte esistenti, sommando il risultato con le riserve pianificate. Ciò include anche la creazione di nuovi workshop, l'introduzione di nuove tecnologie di produzione, ecc.

La pianificazione del marketing definisce gli obiettivi aziendali e organizzativi. Considera la struttura dell'azienda, nonché la sua gestione e il personale. Se consideriamo un esempio di una società specifica, la strategia di marketing può, ad esempio, progettare di aumentare la retribuzione del personale al livello esistente nell'organizzazione che occupa le posizioni di leader nel mercato, nonché di assumere diversi specialisti con conoscenze in un particolare settore. Inoltre, i piani a lungo termine a volte contengono l'introduzione di un sistema che consente di gestire progetti, ecc.

Un esempio di strategia di marketing di un'azienda consente di valutare gli obiettivi finanziari di un'azienda. In questa sezione, i piani indicano tutti gli indicatori stimati nei loro termini di valore. Includono nella loro lista: dimensioni spese lorde e profitto netto, volume e redditività delle vendite, ecc.

Tipi di strategie di marketing

I piani a lungo termine dell'azienda nel campo delle vendite sono classificati in base a vari criteri. Ma più spesso vengono utilizzate le seguenti categorie:

1. Crescita integrata Un esempio dello sviluppo di una strategia di marketing suggerisce che l'azienda vuole espandere la propria struttura, utilizzando lo "sviluppo verticale", che prevede il rilascio di nuovi servizi o prodotti. Se la strategia di crescita integrata viene implementata con successo nella vita, allora l'azienda inizia ad esercitare il controllo sui rami dei fornitori e dei concessionari dell'impresa, cercando di influenzare l'utente finale.
2. Crescita concentrata Un esempio di strategia di marketing di un'impresa in questo caso indica che è possibile cambiare il mercato all'interno di questi piani di vendita a lungo termine. Inoltre, una strategia simile prevede anche la modernizzazione dei beni. L'obiettivo principale dei piani che descrivono la crescita concentrata dell'azienda è la lotta contro i concorrenti, così come il desiderio di occupare posizioni nella quota di mercato allargata. Tale processo è chiamato "sviluppo orizzontale". Tale strategia consente di migliorare la qualità dei prodotti esistenti e di trovare nuovi mercati per questo.
3. Crescita diversificata Un esempio di strategia di marketing in questo settore, di norma, si verifica nei casi in cui un'azienda non ha al momento alcuna possibilità di svilupparsi in un ambiente di mercato con un determinato tipo di prodotto. L'azienda può compiere il massimo sforzo per produrre nuovi prodotti a scapito delle risorse esistenti. Allo stesso tempo, i beni ricevuti a volte hanno solo differenze minori rispetto a quelli vecchi e talvolta sono completamente diversi.
4. Riduzione. Un esempio di politica di marketing in questo settore può indicare chiaramente che l'azienda stabilisce un obiettivo mirato ad aumentare l'efficienza del proprio lavoro dopo un significativo periodo di sviluppo. Qui, ad esempio, è possibile pianificare la riorganizzazione dell'azienda riducendo i reparti specifici. Un'altra opzione per tale strategia potrebbe essere la liquidazione della società, che prevede la graduale riduzione delle sue attività a zero, che consente di ottenere il massimo reddito.

Le principali direzioni della strategia di marketing

Dopo aver determinato una particolare direzione, l'azienda ha l'opportunità di concentrarsi non solo su alcuni elementi dell'ambiente di mercato, ma anche sull'intero volume. In questo caso, diventa possibile implementare le principali direzioni strategiche. Tra questi ci sono:

1. La strategia del marketing di massa (indifferenziato). Si concentra sull'intero contesto di mercato senza tenere conto della differenziazione della domanda dei consumatori. Come risultato dell'applicazione di questa direzione, è possibile ridurre i costi di produzione, il che conferisce al prodotto un vantaggio competitivo importante.
2. Strategia di marketing differenziale. Il suo utilizzo consente di giudicare che la società sta cercando di assumere posizioni su un numero maggiore. segmenti di mercato. Per raggiungere questo obiettivo, inizia a produrre prodotti dal design accattivante, di alta qualità, ecc.
3. Strategia di marketing concentrata. Una volta applicato, l'azienda concentra i suoi sforzi su un solo segmento di mercato. I prodotti fabbricati allo stesso tempo sono destinati a una determinata categoria di consumatori. Il tasso in questo caso è sull'originalità. Questo tipo di strategia di marketing è ideale per le aziende che dispongono di risorse limitate.

Oltre a tutte le categorie sopra elencate, i piani di vendita sono prezzati e commercializzabili, brandizzati e promozionali. In questo caso, sono classificati in base ai mezzi di vendita del prodotto, che vengono utilizzati principalmente dalla società.

Considera gli esempi più moderni di strategie di marketing.

Difesa posizionale

Come è noto, per difendersi dai nemici, deve essere costruita una fortezza protettiva. Tuttavia, vale sempre la pena ricordare che la difesa statica, che non comporta alcun movimento in avanti, è un modo sicuro per sconfiggere. E se la strategia di marketing adottata dalla società prevede azioni esclusivamente difensive, allora può essere definita miope.

Se consideriamo società come Coca-Cola o Bayer, allora si può sostenere che anche nel loro lavoro è impossibile garantire un reddito costante. Una strategia di marketing ben sviluppata (utilizzando l'esempio di una specifica società Coca-Cola) segue chiaramente la linea di espansione dell'elenco assortimento dei suoi prodotti e la padronanza di nuovi tipi di produzione. E questo nonostante il fatto che questa azienda produca i suoi prodotti in grandi quantità! La quota di Coca-Cola nel mercato globale delle bevande analcoliche è quasi del 50%. Ma la strategia di marketing dell'azienda aderisce al fatto che acquista attivamente aziende che producono bevande alla frutta. E questo è in aggiunta all'ampliamento della gamma e all'introduzione di nuove tecnologie.

Protezione del fianco

Le aziende che detengono posizioni di leadership nel mercato hanno bisogno di una speciale strategia di marketing. Il suo obiettivo principale è quello di creare un "servizio di guardia di frontiera" e concentrare "unità pronte al combattimento" sui confini più vulnerabili. Ma la più efficace è considerata la protezione del fianco, che prevede le condizioni per lo sviluppo dettagliato di tutte le operazioni e la loro implementazione graduale. E in questo caso, puoi dare esempi di fallimenti delle strategie di marketing. Ad esempio, l'errore principale di General Motors e Ford è stata la mancanza di una preparazione adeguata. Nel momento in cui i produttori europei e giapponesi hanno lanciato un attacco al mercato, queste aziende non li hanno presi sul serio. Di conseguenza, le case automobilistiche americane hanno perso parte del mercato interno. Dopo tutto, i produttori giapponesi hanno offerto ai veicoli di consumo americani che sono compatti. Tali prodotti sono interessati a una vasta gamma di automobilisti.

Scioperi preventivi

Come sviluppare una strategia di marketing? Un esempio di organizzazione di azioni proattive può essere trovato nella storia di varie aziende. Si riducono all'uso di diversi metodi.

Il primo è simile all'intelligenza di combattimento. Ad esempio, alcune imprese influenzano un concorrente nel loro mercato, passano all'attacco su un altro e rappresentano una minaccia per il terzo. Da questo essi violano le loro attività.

Il prossimo metodo è offensivo su tutti i fronti. Un esempio di strategia di marketing per un progetto che utilizza tali azioni è il passo decisivo compiuto da Seiko, che ha offerto ai distributori di tutto il mondo 2300 modelli dei propri orologi. Texas Instruments può anche essere menzionato qui. Ha applicato con successo le tattiche degli attacchi di prezzo. Uno degli obiettivi principali di tale strategia di marketing è il mantenimento di un elevato livello competitivo dei prodotti dell'azienda.

Strategia di marketing internazionale

Quando si sviluppano piani vendite di merci in vari paesi del mondo dovrà prendere in considerazione una serie di questioni relative agli aspetti culturali dei consumatori. Gli sforzi dei servizi di vendita tendono a concentrarsi su un'area geografica specifica, che è un'unità politica ed economica.

Quindi, le strategie di marketing interculturale sono chiaramente visibili sull'esempio del Canada. Gli americani considerano questo mercato una singola unità culturale, nonostante le differenze linguistiche esistenti. La natura delle esigenze delle società contabili può essere illustrata dal seguente esempio. Ad esempio, negli Stati Uniti, General Foods ha posizionato con successo Tang, un sostituto del succo d'arancia. Tuttavia, essendo entrato nel mercato francese, l'azienda doveva tener conto del fatto che non la bevevano a colazione in questo paese. Un buon esempio di strategia di marketing è diventata una tattica di posizionamento. Il prodotto è stato presentato ai consumatori come un nuovo tipo di bevanda rinfrescante, adatta per ogni momento della giornata.

Puoi anche dare un esempio della strategia di marketing di un nuovo prodotto, che per la prima volta colpisce il mercato di un determinato paese. In questo caso, l'azienda deve condurre un'analisi demografica, i cui risultati possono dare risposte alle domande: "Quanto è necessario questo prodotto in questo mercato?" E "Quante persone possono permettersi di comprarlo?"

Ciò contribuirà a sviluppare una strategia di marketing. Utilizzando l'esempio di un'azienda che produce bevande analcoliche (Coca-Cola), possiamo seguire la promozione del nostro prodotto utilizzando aspetti culturali. Ad esempio, per i bambini messicani provenienti da famiglie a basso reddito, l'azienda ha sviluppato appositamente una bevanda leggera e nutriente che migliora la dieta dei bambini.

Attirare l'attenzione del consumatore per le startup

Per creare e promuovere un prodotto innovativo, è necessario sviluppare una strategia di marketing, i cui punti principali saranno:

- la scelta della sua nicchia nel mercato;

- impostazione degli obiettivi;

- determinazione del budget;

- calcolo del tasso di conversione stimato;

- ricerca di idee attraverso il brainstorming;

- testare idee selezionate e la loro implementazione;

- fornire all'utente l'opportunità di formarsi pareri sulla società, nonché sul suo prodotto;

- stabilire la produzione di beni e servizi esclusivi;

- contatto con opinion leader.

La politica di marketing durante il lancio di un nuovo progetto fornisce una risposta tempestiva e adeguata, oltre alla flessibilità delle condizioni dettate dal mercato. Ecco perché, sviluppando una strategia a lungo termine per il tuo progetto, è importante rispettare tutti i requisiti sopra descritti. Uno dei momenti chiave del successo allo stesso tempo sarà la prontezza per i cambiamenti nei piani precedentemente delineati e la capacità di imparare dai propri errori.

Il business moderno ha familiarità con esempi di sviluppo di una strategia di marketing per una startup che usa la formula 4P creata da un professore universitario nello stato americano del Michigan, il dott. Jerome McCarthy. In esso, ha preso in considerazione tre variabili su cui dipende la strategia di avvio ottimale nel campo del pricing. Sono: posizionamento del prodotto, posizionamento del prodotto e prodotto stesso. Come sviluppare una strategia di marketing per la formula 4p? Esempi di famosi produttori aiutano a raggiungere un vero successo.

Tuttavia, il complesso 4P non è affatto un canone teorico. Questo è uno schema tecnico che consente di valutare la maggior parte delle decisioni prese, che costituisce un'ottima guida per la pianificazione.

Molte aziende volevano sviluppare una strategia di marketing utilizzando la formula 4P. I loro esempi sono numerosi. In particolare, la società Apple. Ha già potuto razionalizzare e livellare il suo marketing mix. Il produttore di fama mondiale si posiziona come un marchio premium, confermando costantemente la sua tesi dichiarata con prodotti di altissima qualità, di regola, sviluppati con l'uso di risultati innovativi. I prodotti offerti dalla società sono venduti in spaziosi negozi con vetrine ben illuminate, che consentono all'azienda di promuovere ulteriormente la propria politica dei prezzi.

Strategia di marketing bancario

Quando si sviluppano piani a lungo termine per l'implementazione di servizi da parte di istituti finanziari e creditizi, viene presa principalmente in considerazione la loro indissolubile connessione con le aree IT. Pertanto, lo sviluppo di una strategia di marketing sull'esempio di Cetelem Bank indica un costante aumento nell'uso delle tecnologie dell'informazione.

Questo processo richiederà un aumento del numero di punti vendita e del numero di dipendenti. La strategia di marketing della banca implica un aumento significativo delle spese per attrezzature, telefonia e telecomunicazioni. Allo stesso tempo, vengono prese in considerazione le questioni relative all'uso effettivo degli investimenti finanziari. Nonostante la complessità del compito, la maggior parte dei punti chiave della strategia bancaria sviluppata sono implementati come programmato.