La piramide di bisogni di Maslow: teoria, esempi, livelli, bisogni fisiologici

La Piramide dei Bisogni di Maslow è probabilmente nota le piramidi di Cheope. Viene spesso citata in vari manuali di psicologia e management. Ha sostenuto che Maslow non ha creato questa piramide. Ha solo studiato le biografie delle persone di maggior successo sul pianeta. Sulla base di queste osservazioni, è riuscito a dedurre modelli curiosi dei bisogni umani. Torneremo su questa teoria più tardi. E ora diamo uno sguardo più da vicino a ciò che rappresenta la piramide umana di Maslow. Per cominciare, presentiamo una descrizione di tutti i suoi livelli.

Bisogni fisiologici

Sono le fondamenta della piramide in esame. Questi bisogni sono inerenti a tutti gli organismi viventi sulla Terra. La loro soddisfazione è così necessaria per una persona perché le sue possibilità di sopravvivenza dipendono da essa. Ad esempio, le persone non possono fare a meno di cibo, acqua, ossigeno. Non sorprende che molte persone chiamino tali esigenze istintive. Tuttavia, se non sono soddisfatti, allora non c'è desiderio di obiettivi più alti. Questo riflette la piramide di Maslow. I bisogni fisiologici fanno lavorare le persone e i soldi che spendono per cibo, vestiti e vita. È improbabile che una persona che sta vivendo una forte sete o fame, spenderà gli ultimi soldi su un biglietto per il teatro.

Ricerca della sicurezza

Considera quali sono le esigenze di Maslow al secondo livello. Riguarderà il desiderio di essere protetti e raggiungere la stabilità. Un esempio sono i bambini. I bambini la cui consapevolezza è ancora ad un livello minimo, dopo aver soddisfatto la sete e la fame, cercano istintivamente protezione. E nella maggior parte dei casi, solo il calore della madre può tranquillizzarli. La stessa cosa che possiamo osservare con gli adulti. Se non ci sono deviazioni nella psiche di una persona, il desiderio di proteggersi si manifesta in una forma piuttosto mite - stipula un'assicurazione, prende a pugni sicure, ecc.

Bisogno d'amore, appartenenza

La piramide di Maslow include il terzo passo. Su di esso ci sono bisogni sociali, che si manifestano nel fatto che le persone tendono ad entrare in qualsiasi squadra, fare amicizia. Vogliono essere amati e, naturalmente, amare. L'ambiente sociale offre un'eccellente opportunità per sentirne l'importanza e il beneficio degli altri. Questo è il motivo per cui la maggior parte delle persone cerca di migliorare le relazioni con gli amici, trovare un partner non solo per iniziare una famiglia, ma anche per gestire un'impresa, e anche per discutere di argomenti di loro interesse.

Desiderio di essere riconosciuto

In caso di completa soddisfazione del bisogno precedente, l'impatto degli altri sull'individuo è ridotto al minimo. In primo piano c'è il desiderio di rispetto, prestigio, riconoscimento delle proprie capacità e talenti. Un individuo diventa fiducioso nelle sue capacità solo dopo aver ricevuto il riconoscimento da parenti, colleghi, ecc.

Il bisogno di arricchimento spirituale

L'uomo ha conquistato l'amore e il rispetto degli altri? In questo caso, è più probabile che realizzi il suo potenziale. La piramide di Maslow termina con il bisogno di saturazione spirituale. Le persone in questa fase si sforzano per la creatività, visitando musei, mostre, teatri. Un altro tratto caratteristico di un individuo che è riuscito a salire al quinto passo è la ricerca del significato della vita, la lotta per la giustizia e la conoscenza del mondo che lo circonda. Maslow considerava tali bisogni il più alto. E ora considereremo altri due livelli alternativi.

Passo Sei

Le persone sono naturalmente curiose. I bambini iniziano a conoscere il mondo che li circonda, gattonando ovunque e dappertutto. Sono particolarmente interessati alle cose nascoste. Maslow descrisse i bisogni di comprensione e cognizione come segue:

- Un fenomeno chiamato curiosità è osservato in alcuni animali superiori. Ad esempio, le scimmie, trovando oggetti non familiari, cercano di smontarle in dettagli, di attaccare con le dita in tutte le possibili fessure, ecc. In questa situazione, c'è un comportamento di ricerca che non è associato né alla paura né al desiderio di comfort, né ai bisogni fisiologici.

- Nella storia dell'umanità ci sono molti esempi della ricerca disinteressata della verità, che causa incomprensione della società, persecuzione e persino una minaccia per la vita.

- Tutti gli individui psicologicamente normali tendono all'inesplicabile, misterioso, misterioso. Allo stesso tempo, concetti e fenomeni che sono suscettibili di una spiegazione al cento per cento, la noia.

- I bisogni di conoscenza e comprensione nei bambini sono espressi più luminosi che negli adulti. Inoltre, questo desiderio non si sviluppa a causa di influenza esterna. È una conseguenza naturale della crescita.

- Accettando di parlare di conoscenza, spesso dimentichiamo che questo processo non è un sinonimo assoluto di apprendimento. Come risultato di un'interpretazione errata, è stimata solo dal punto di vista del risultato. In questo caso, si dimentica di quei sentimenti che sorgono nel processo di comprensione, intuizione. Ma una persona è veramente felice quando riesce a toccare la verità più alta anche solo per un momento.

Step Seven. Bisogni estetici

Alcuni individui hanno davvero bisogno del piacere estetico. Se sono circondati da cose o persone brutte, si ammalano nel senso letterale della parola. La cura più efficace per tutti i disturbi per loro è la bellezza. Attualmente, questa esigenza è stata poco studiata. Ecco cosa puoi dire al riguardo:

- Alcune persone hanno un forte potenziale creativo. I dominanti sono i bisogni creativi. Spesso diventano ancora più importanti di quelli fisiologici.

- Gli individui con bisogni estetici elevati sono pronti, per il bene dei loro ideali e valori, non solo per sopportare il tormento e le difficoltà, ma anche per morire.

I principi fondamentali della teoria

Ogni fase della piramide rappresenta un livello di bisogno. Le esigenze più pronunciate sono più basse e le esigenze meno pronunciate sono più alte. Non avendo soddisfatto (almeno parzialmente) i bisogni di base, è estremamente difficile risalire la piramide. Sopra abbiamo esaminato tutti i passaggi in dettaglio. Se li elenchiamo brevemente, allora questa è fisiologia, sicurezza, socialità, riconoscimento e cognizione. Livelli alternativi: curiosità ed estetica. Svolgono un ruolo altrettanto importante nella motivazione del comportamento individuale.

È già stato detto che la fisiologia è la fase di base della piramide. Come sosteneva Maslow, una persona dovrebbe idealmente raggiungere il livello più alto di circa cinquanta anni.

Allora, chi è l'autore?

La piramide dei bisogni di Maslow, come si crede comunemente, fu costruita dallo stesso scienziato. Tuttavia, questo non è il caso. Abraham Maslow ha dedicato tutta la sua vita adulta alla considerazione dei temi dell'auto-realizzazione delle persone. Ma la piramide nella sua forma abituale non è stata creata da lui. La gerarchia dei bisogni sotto forma di diagramma è stata pubblicata per la prima volta nella pubblicazione del manuale di Pillar. Questo accadde nel 1975 e Maslow morì cinque anni prima.

Le esigenze soddisfatte sono motivanti?

La piramide di Maslow è indubbiamente costruita sulla base di inferenze logiche. Tuttavia, i ricercatori moderni sono arrivati ​​a questa conclusione: il bisogno attuale è quello che non è ancora soddisfatto al momento. D'accordo sul fatto che le persone ben nutrite difficilmente combatteranno per un ulteriore pezzo di pane. E una persona che non si sforza di comunicare eviterà fastidiosi interlocutori. Chi non ha bisogno di prestigio non cambierà il suo comportamento e le sue abitudini, al fine di soddisfare un bisogno che, in realtà, non ha.

E cosa in pratica?

Secondo la maggior parte degli psicologi moderni, non importa quanto sia strutturata la piramide dei bisogni di Maslow (l'immagine è presentata nell'articolo), non è facile per lei trovare un'applicazione pratica. Concentrandosi su questo schema, puoi scivolare verso le generalizzazioni estremamente inappropriate. Se non si presta attenzione alle statistiche e si considera separatamente ogni individuo, sorge la domanda se siamo così disperati, ad esempio, in condizioni di prolungata malnutrizione. Ed è insopportabile per qualcuno che non è riconosciuto dagli altri? La piramide di Maslow non tiene conto del fatto che molte persone ottengono il desiderato precisamente a causa di bisogni insoddisfatti. Perché sono solo sentimenti che non rispondono!

Se la base dei bisogni di Maslow viene presa come base per il ragionamento, diventa completamente incomprensibile come gli esausti prigionieri dei campi di concentramento possano organizzare con successo attività sotterranee antifasciste. O come, per esempio, alcuni brillanti scrittori e artisti hanno lavorato in assoluta povertà.

Ci sono prove che la piramide dello stesso Maslow è stata criticata dallo stesso psicologo. Studiando i suoi ultimi lavori "Sulla psicologia dell'essere" (1962) e "I limiti estremi della natura umana" (1971, pubblicato postumo), è possibile incontrare i pensieri dell'autore stesso che è a favore di una seria revisione del concetto di motivazione e personalità.

Avversari della teoria

La piramide dei bisogni di Maslow (vedi la foto nell'articolo) viene spesso criticata dagli specialisti a vari livelli. Prima di tutto, l'opportunità dell'idea stessa di gerarchia e l'impossibilità per gli individui di soddisfare tutti i loro bisogni una volta per tutte è messa in discussione. La maggior parte delle piramidi di Maslow (le immagini sottostanti riflettono la sua essenza) sono criticate come segue: "Secondo questo psicologo, le persone sono animali che vogliono sempre qualcosa".

Un altro rimprovero è l'incapacità di applicare il concetto di distribuzione dei bisogni umani nel mondo degli affari e del marketing. Tuttavia, qui puoi discutere, ricordando il fatto per cui stava riflettendo sul concetto di motivazione e personalità di Abraham Maslow. La piramide dei bisogni apparve per la ragione che l'autore cercava di trovare risposte a domande che non erano contemplate né nel comportamentismo né nel freudismo. La teoria sviluppata dallo scienziato non è una metodologia, ma piuttosto una filosofia.

Punti di forza e debolezza

La piramide di Maslow (esempi dei cinque livelli base sopra riportati) non è una semplice classificazione dei bisogni. Si presume che i bisogni umani siano soggetti a una certa gerarchia. Quindi, distinguere i bisogni di base e più esaltati. Attraversiamo tutti i livelli, mentre si osserva l'azione della seguente legge: i desideri di base dominano. I bisogni di un livello superiore emergono e diventano motivi di comportamento nella situazione quando tutti quelli inferiori sono già soddisfatti.

È importante considerare una funzione. Pertanto, le forme di manifestazione dei bisogni di persone diverse possono essere radicalmente differenti. Questo vale anche per il desiderio di essere riconosciuto e amato. Ad esempio, è sufficiente che una persona stabilisca relazioni di fiducia con i bambini, e un'altra sicuramente cercherà di diventare una figura politica influente. Un intervallo simile all'interno della stessa necessità può essere osservato a qualsiasi livello della piramide. Per evitare delusioni nella tua vita, dovresti ascoltare i tuoi desideri, interpretarli correttamente e cercare di soddisfarli nel modo più appropriato.

La famosa teoria di Maslow. La piramide dei bisogni nella pratica

Aspirazioni di individui non vengono trasformate. L'unica cosa che può essere diversa sono le modalità della loro soddisfazione. Come applicare la teoria di uno scienziato nella vita reale? Dopo aver considerato i livelli della piramide di Maslow, il responsabile del personale può costruire la scala motivazionale più efficace in una situazione particolare. Per quanto riguarda la ricerca di lavoro, è importante delineare i propri obiettivi. Rispondi alla tua domanda su cosa vuoi ottenere da una determinata posizione. Quali fattori sono importanti? Avendo affrontato motivi personali, puoi evitare errori nella scelta di un'azienda o anche di una professione.

marketing

La piramide dei bisogni di Maslow (i cui livelli sono stati brevemente discussi sopra) viene spesso utilizzata in questa sfera professionale. Alcuni esperti di marketing dicono: guidati dalla gerarchia presentata delle aspirazioni umane, è possibile identificare i bisogni di quale livello è servito da una particolare azienda. Non è un segreto che l'attività di una determinata azienda dipende direttamente dalla dinamica e dallo stato delle esigenze del mercato soddisfatto. Ad esempio, quando l'economia è in crisi, i bisogni dei consumatori stanno rapidamente scendendo ai livelli inferiori della famigerata piramide.

Per quanto riguarda i bisogni di cibo, sono eterni. Lo stesso si può dire dei servizi medici. Ma il desiderio di seguire le tendenze della moda viene livellato mentre il reddito diminuisce. Il principio base della pianificazione strategica per qualsiasi tipo di attività è la necessità di tenersi al passo con le esigenze del mercato. Se c'è una tendenza allo sviluppo di uno dei bisogni, ha senso sintonizzarsi sulla sua manutenzione.

Come ha osservato John Shayldrek, i livelli di piramide di cui ha bisogno Maslow sono rilevanti solo per le persone. Non ha senso applicare i postulati di questa teoria alle grandi aziende, poiché il comportamento delle organizzazioni è particolarmente complesso e per la sua analisi si dovrebbe armarsi di altri strumenti teorici.

pianificazione

Le conclusioni di Maslow sui bisogni umani, secondo gli esperti, possono essere utili nel processo di elaborazione di previsioni o piani a lungo termine. Tenendo conto del grado di soddisfazione dei bisogni dei diversi gruppi sociali, è più facile prevedere quali particolari desideri domineranno a lungo termine (in un anno, cinque o anche più anni). Sulla base dei dati ottenuti, è possibile sviluppare e commercializzare in modo efficace determinati servizi e prodotti.

Teoria dei bisogni. Versione moderna

Hai la convinzione che i bambini sono il significato della vita? Se la risposta è sì, allora l'idea dell'esistenza di un'alternativa ha bisogno di piramide sarà senza dubbio vicino a voi. Nel corso della ricerca scientifica, gli psicologi hanno scoperto che prendersi cura dei bambini, prendersi cura di loro, insegnare, nutrire e così via è un'esigenza che si trova nelle profondità del subconscio. La sua soddisfazione è considerata una parte naturale della natura umana.

Gli psicologi americani hanno proposto la loro versione della piramide considerata. Come hanno notato i ricercatori, anche se l'implementazione è, senza dubbio, un motivo significativo, non può essere considerata una guida dal punto di vista della teoria evolutiva. La stragrande maggioranza delle azioni elencate da Maslow nella sua teoria riflettono i bisogni biologici di base, basati sul conseguimento dello status per attrarre un partner e la successiva continuazione della sua stessa specie. Come uno dei partecipanti agli esperimenti condotti, Douglas Kenrick, ha osservato, tra le aspirazioni fondamentali delle persone, la cosa principale è il desiderio di avere dei posteri. Ecco perché l'educazione dei bambini può essere considerata un livello base nella piramide dei bisogni del tipo moderno.

conclusione

Le aspirazioni determinano in larga misura il comportamento delle persone. Per comprendere la natura umana, è importante considerare le esigenze dei diversi livelli. In questo caso, sarà possibile trovare una spiegazione per la maggior parte delle azioni delle persone.