Materiali POS: cosa c'è nel marketing? Viste, design e posizione

Materiali POS Cos'è? questo il termine è un'abbreviazione del punto di vendita inglese, che letteralmente significa "luogo di vendita". I mezzi di registrazione di questi posti sono chiamati materiali POS.

Il concetto di BTL

BTL è un sistema di marketing che si differenzia dalla pubblicità diretta (ATL) influenzando pubblico di destinazione. Questo sistema include spettacoli, mostre, eventi, promozioni e metodi promozione delle vendite, compresi i materiali POS.

compito

Questi materiali utilizzato per aumentare la vendita di determinati beni in un determinato spazio di vendita. L'impatto sul consumatore viene effettuato a breve termine, l'acquisto deve essere effettuato "qui e ora", che distingue i materiali POS da altri tipi di pubblicità.

Cos'è il POS nel marketing? Questo è uno strumento che consente di attirare potenziali acquirenti nel punto vendita, ponendo l'accento su un particolare prodotto, sul modo di funzionamento dell'outlet o da un particolare marchio o produttore, o una particolare marca. Con l'aiuto di materiali POS, l'interesse degli acquirenti viene risvegliato, diventa interessato, si muove attraverso il luogo di negoziazione per la scaffalatura necessaria, è provocato all'acquisizione dei beni pubblicizzati. Inoltre, il materiale POS ben progettato è in grado di decorare il piano commerciale del punto vendita.

Condizioni d'uso

Ecco le principali disposizioni per il funzionamento del manuale:

• I materiali POS devono essere collocati accanto alle merci (più vicino, meglio è), che pubblicizzano, non bloccando altri beni;
• deve essere compreso da chiunque abbia visitato l'outlet per lo scopo di acquisto;
• l'essenza dovrebbe essere brevemente espressa: l'idea è espressa in non più di quattro frasi, e meglio - in una frase;
• deve essere estetico, installato senza inclinarsi in direzioni diverse;
• I materiali POS non dovrebbero occupare troppo spazio nel trading floor, la loro collocazione dovrebbe essere moderata;
• devono essere coerenti con il concetto di presa.

Funzioni POS

In base alle regole per l'utilizzo di questi materiali, puoi formulare le loro funzioni principali:

• informativo: il prodotto che stai cercando è presente in questo outlet;
• localizzazione - la direzione dell'acquirente nel luogo in cui sono disposte le merci, utilizzando materiali POS;
• orientamento: l'acquirente sta cercando esattamente il prodotto a cui è rivolta la promozione;
• l'esposizione delle merci - spicca il luogo dell'esposizione di alcuni prodotti, che attira ulteriore attenzione su di esso;
• Branding - evoca associazioni con il prodotto al fine di consolidare la connessione su questo prodotto;
• motivazionale: incoraggiare i clienti ad acquistare questo prodotto;
• comunicativo: le informazioni sul prodotto vengono fornite a livello di immagini e test.

Tipi di materiali POS

Inizia ad affrontare la domanda "Che cos'è questo POS-materiali?" bisogno con la loro classificazione

Si ritiene che, affinché l'acquirente presti attenzione a un determinato prodotto, è necessario attirare la sua attenzione con almeno due tipi di prodotti promozionali.

I principali tipi di materiali POS:

• Cartellini dei prezzi - il tipo principale di materiali POS nell'outlet, attraverso i quali l'acquirente apprende il prezzo specifico di un determinato prodotto. Per i prodotti promossi è importante creare un prezzo interessante.
• Nekhenger - una piccola etichetta, situata sul collo delle bottiglie; può agire come materiale promozionale POS contenente informazioni di base sul prodotto.

• End flag - Materiale POS sotto forma di bandiera, contenente varie informazioni pubblicitarie da diversi lati.
• Ghirlanda - bandiere pubblicitarie, interconnesse con nastro o corda. Questo tipo ha varie forme e dimensioni.
• Un pilastro è una struttura scorrevole, sulla quale vi sono informazioni che questo prodotto è presente nella presa. Uno dei tipi più popolari di materiali POS, solitamente posizionato all'ingresso del negozio o vicino ad esso.
• Un wobbler è una base fatta di materiale denso su una gamba flessibile trasparente, sulla quale si trova un logo o uno slogan con il marchio. Anche appartiene a una delle specie più popolari. Posto su una superficie verticale, il wobbler oscilla dal movimento dell'aria, attirando l'attenzione degli acquirenti.

• Banner - un pezzo di vinile, tessuto o materiale sintetico di qualsiasi dimensione, su cui viene applicato lo slogan pubblicitario e l'immagine del prodotto pubblicizzato è collocata all'interno del negozio o all'ingresso.
• Shelftoker è una striscia di cartone, con l'aiuto di cui i prodotti di marca sono separati da altri prodotti simili su questo scaffale. Può contenere informazioni pubblicitarie e può anche essere fornito per i compartimenti per i cartellini dei prezzi.

• Organizzatore di scaffali - design monoblocco con la disposizione delle merci, che lo distingue dalle sue controparti.
• Bodistend - prodotti fatti di plastica o di cartone, sui quali può essere raffigurata una creatura favolosa, animale o persona.
• Il modello è un modello pubblicitario di un prodotto azionario che può essere eseguito a grandezza naturale o, per attirare l'attenzione, può essere aumentato (questo modello è chiamato jumbi).
• Lo show box è una scatola di cartone, sui cui bordi c'è una pubblicità, e sul caso ci possono essere scomparti in cui sono collocati opuscoli con informazioni sul prodotto promosso.
• Mobile: il prodotto pubblicizzato sotto forma di immagine sospesa. Può essere composito, sfuso e piatto.
• Lightbox: un poster con pubblicità posizionata su di esso, con illuminazione interna e situato in una scatola speciale. Le finestre possono essere appese a parete o soffitto e installate anche sul pavimento.
• Box per i controlli - servono per attirare ulteriormente l'attenzione attraverso l'applicazione di disegni pubblicitari.
• Strip-holder è una striscia pubblicitaria di marca con piccoli beni di massa ad essa collegati.
• Adesivo - un adesivo con informazioni pubblicitarie per varie superfici.
• Il display è una vetrina figurata utilizzata per visualizzare i prodotti per le promozioni a breve termine.
• Materiale pubblicitario elettronico POS - i soliti elettrodomestici elettronici, attraverso i quali le informazioni raggiungono i consumatori (TV, radio), nonché i terminali multimediali.

Classificazione per principali caratteristiche tecniche e operative

Secondo il materiale di costruzione di base, questi materiali possono essere di MDF, pannelli di particelle, legno, cartone, gomma, carta, film, plastica, metallo, materiali compositi, filo.

Per apparecchiature aggiuntive, possono essere prive di apparecchiature (non necessarie per il funzionamento), elettricamente autonomi (non richiedono collegamenti elettrici), elettrici, interattivi (con "feedback" e aggiornamento software), elettronici (con computer o microcontrollori e aggiornamento software) connesso a Internet.

In termini di dimensioni, i materiali POS sono suddivisi in quelli grandi, medi e piccoli.

In peso senza imballaggio: leggero (fino a 5 kg) e pesante (tutti gli altri).

Informazioni nei materiali POS

Questi materiali sono sviluppati secondo il principio di KISS, che prevede la consegna di messaggi concisi e semplici, in cui vi è una chiamata per l'acquisto qui e ora. Le informazioni pubblicate sui materiali POS dovrebbero essere comprensibili per un bambino di 14 anni con un livello intellettuale medio di sviluppo. Non dovrebbero causare confusione, irritazione e altre emozioni negative.

collocamento

Dal punto di vista del marketing, non è importante solo la corretta selezione del tipo, ma anche il corretto posizionamento dei materiali pos nel luogo in cui dovrebbero essere.

Sulla strada di fronte al punto di vendita ci sono vari cartelli, cartelloni pubblicitari, cartelli, un programma corrispondente può essere presente sul marciapiede.

Nella zona di ingresso inserire informazioni sulla modalità di funzionamento della presa, contatti, promozioni in corso, ci possono essere vari tipi di poster, adesivi.

Compresse decorate a colori vivaci, grafiche per pavimenti, adesivi, wobblers, jumbi sono collocati nell'area di vendita. Lo scopo del loro collocamento è estendere la permanenza di un potenziale acquirente nell'area di vendita.

I luoghi visualizzano merci. È qui che vengono effettuati gli acquisti, quindi il marketing dovrebbe concentrarsi su questi luoghi. È importante individuare il prodotto e applicare una varietà di materiali POS.

Nell'area della cassa, gli acquirenti fanno acquisti d'impulso, quindi ci sono per lo più piccoli materiali POS, come vassoi di cambio, dispenser, adesivi.

Sviluppo: la prima fase del ciclo di vita

Raggiungere l'impatto necessario sul compratore è possibile solo se il progetto del materiale POS utilizzato ha successo. È necessario determinare il pubblico di destinazione, il materiale, i compiti di produzione. Lo sviluppo di materiali POS, di norma, viene svolto da professionisti. Nel compito tecnico, che viene preparato dal cliente, sono indicati il ​​tipo, le dimensioni, il metodo di collegamento, il luogo di utilizzo, il materiale, le soluzioni cromatiche e il testo. Lo sviluppo inizia con il layout di progettazione, che seleziona la soluzione ottimale per un determinato punto vendita per il posizionamento del testo, soluzioni di colore, carattere, dimensioni, layout del testo e altre importanti sfumature, dopo di che un progetto viene inviato agli esperti allo scopo di produrre materiali POS.

Classificazione di resistenza all'usura

Sembrerebbe che tutto sia ottimo per il trading: portando i piccoli costi di questi materiali, puoi in qualche modo manipolare il comportamento d'acquisto delle persone. Tuttavia, questi costi sono, di regola, di breve durata. Abbiamo già capito perché i materiali POS sono necessari per gli outlet. Cosa c'è in termini di usura?

I materiali POS sull'intensità dell'usura sono suddivisi in tre gruppi:

1. temporaneo - materiali POS con potenziale operativo non superiore a 3 mesi;
2. semi-permanenti - materiali POS con potenziale operazione di 3-12 mesi;
3. permanente - materiali POS con potenziale operativo superiore a 1 anno.

Produzione - la seconda fase del ciclo di vita

La produzione di materiali POS viene effettuata in base al tipo e alla durata. Sviluppato una tecnologia di produzione speciale. Di norma vengono utilizzate attrezzature innovative per materiali POS che consentono lo stampaggio sotto vuoto, il taglio laser e la saldatura a punti, lo stampaggio a iniezione, la laminazione, la fustellatura, la verniciatura a polvere e altri tipi di processi tecnologici necessari. Oltre a questo equipaggiamento, vengono utilizzate fresatrici, plotter, macchine da stampa con taglio, macchina per stampa diretta su materiale, macchina semiautomatica per serigrafia, se necessario, altre attrezzature. Le azioni del designer, del progettista e del project manager dovrebbero essere coordinate.

In conclusione

Possiamo sicuramente dire, avendo considerato i materiali POS, che cos'è. Questo significa la registrazione dei luoghi di vendita di merci. Dovrebbero essere collocati dove necessario e finalizzati a incoraggiare l'acquirente a effettuare l'acquisto esattamente del prodotto, nella realizzazione del quale l'outlet è interessato.