Comportamento razionale del consumatore e del produttore: descrizione, caratteristiche e caratteristiche tipiche

La concorrenza è una cosa buona o cattiva? Cosa rende le persone utilizzare i prestiti, pagando in eccesso gli interessi bancari? Come garantire che le nostre spese non abbiano più entrate? A tutte queste domande risponde la sezione dell'economia, che indaga sul comportamento razionale del produttore e del consumatore nel mondo moderno.

Economia delle persone

Dal punto di vista di questa scienza, tutti i tipi di comportamento umano sono divisi in quattro tipi: produzione, distribuzione, consumo e scambio. La produzione stessa è basata sistema economico , il cui obiettivo è produrre profitti scambiando beni con denaro. Il rovescio della medaglia è il consumo. È determinato da alcune leggi, chiamate "comportamento razionale dei consumatori", che significa intenzionale e dettato da ragioni razionali.

Azioni dei consumatori e dei produttori come due aspetti interdipendenti nell'economia

Produzione e consumo sono processi correlati che si regolano a vicenda. Il comportamento razionale del consumatore, dipendente, proprietario, padre di famiglia, cittadino si basa sul processo decisionale che concorda con il reddito di ciascuna entità economica. Il consumatore non solo sceglie determinate offerte del mercato, ma influenza anche i produttori con la sua scelta (o la sua mancanza). In alcune aree dell'economia, la concorrenza è così forte che i marketer hanno introdotto il concetto di "dettato del consumatore". In una gara competitiva, infatti, sopravvivono solo quegli imprenditori che potrebbero comprendere bene le caratteristiche tipiche del comportamento razionale del consumatore - il loro cliente.

Il consumatore come fattore trainante

Quindi, il consumatore è colui che è il soggetto del consumo: compra, usa un prodotto o un servizio. In realtà, è un rappresentante dell'umanità, ma anche - entità legali, associazioni, ecc. Lo scopo del consumo è estrarre il massimo profitto dall'uso dei beni. I limitatori in questo caso sono: prezzi, budget, assortimento, ecc. In virtù delle loro azioni, sia il consumatore sia il produttore sono costretti a sviluppare determinate strategie di comportamento o scelta razionale.

L'utilità del comportamento razionale dei consumatori per l'economia dipende anche dal tipo di attività economica ed economica del paese. Se questo è un tipo di comando amministrativo, allora la regolamentazione della scelta del consumatore è molto alta - per esempio, non può scegliere liberamente un alloggio, un'auto o servizi medici. Se parliamo di un'economia di mercato, il consumatore ha piena sovranità e prende decisioni in modo indipendente, gestendo le proprie risorse finanziarie.

A ciascuno secondo i suoi bisogni

Possiamo capire quanto siano ampie le esigenze dei nostri consumatori, ricordando quale dei nostri bisogni forniamo scegliendo determinati beni: fisiologici, culturali, sociali, comunicativi, bisogni di sicurezza o di autorealizzazione. Per tutti, ci sono i loro prodotti e le loro nicchie aziendali, producendoli. Fare una scelta competente, consumare qualcosa, aiuta la conoscenza dell'economia e del marketing.

La parte principale della popolazione del nostro pianeta sono persone con risorse finanziarie in qualche modo limitate. Pertanto, ognuno di noi ha dovuto pensare alle domande: "Come spendere le vostre finanze correttamente? Cosa deve essere acquistato prima e cosa deve essere rinviato? Come ridurre i costi? Come scegliere il miglior prodotto o servizio di qualità ad un prezzo accessibile?" La teoria del comportamento razionale dei consumatori dà risposte a tutte queste domande. Successivamente, consideriamo più dettagliatamente le componenti della sezione considerata dell'economia.

Fasi di comportamento razionale

Il primo stadio è la comprensione della necessità di acquistare qualcosa. La seconda fase è la ricerca di informazioni sul prodotto necessario. Poi viene la valutazione e l'analisi di queste informazioni, tutte le possibili opzioni di acquisto. E infine - prendere una decisione.

A questo proposito, ci sono diversi tipi di spese finanziarie con comportamento razionale dei consumatori: spese obbligatorie (minime, più necessarie) - per cibo, vestiti, viaggi, servizi pubblici, ecc. - e arbitrarie: per hobby, articoli ad alto consumo, viaggio, ecc. Un altro punto di vista è il risparmio del soggetto in questione.

Tipi di comportamento ragionevole dei consumatori di beni e servizi dall'economia

I tipi di comportamento razionale dei consumatori sono suddivisi in:

• comportamento di interesse personale;
• comportamento perseguendo obiettivi situazionali (immediatamente al momento della scelta);
• completa razionalità, suggerendo che una persona impiega molto tempo a studiare le informazioni su un prodotto o servizio e massimizza i benefici ottenuti;
• razionalità limitata, quando raccogliere o analizzare informazioni è difficile a causa di vari motivi (fisici, sociali e altri fattori);
• razionalità formale (debole), soprattutto se limitata da fattori indipendenti dall'uomo.

Effetti reciproci

Il piano di ogni singolo soggetto prevede attività nell'ambito delle sue preferenze. Ci sono determinati effetti dell'interazione dell'utente:

L'effetto di uno snob. Crea una situazione in cui viene effettuato l'acquisto per sottolineare il suo status sociale.

L'effetto di unirsi alla maggioranza. Un'espressione del desiderio di non essere peggio delle persone che hanno "successo". Caratterizzato da una domanda irrazionale. Un acquisto viene effettuato solo perché è stato effettuato da un'altra persona, che l'acquirente apprezza e rispetta. C'è anche una domanda speculativa derivante da una carenza di beni.

L'effetto della qualità stimata. I prodotti le cui caratteristiche sono le stesse in diversi negozi sono venduti a prezzi diversi.

L'effetto di Veblen. La situazione in cui acquistate in modo dimostrativo ed enfatico cose che hanno un prezzo molto alto e non sono disponibili per la maggior parte delle persone.

Analisi del comportamento comportamentale visivamente

Un esempio di comportamento razionale dei consumatori è il seguente. Supponiamo che stiate pensando di acquistare una lavatrice. Prima di tutto, ti sforzi di valutare tutte le possibili offerte di mercato. Studiate pubblicità, assortimento, prezzi, offerte commerciali uniche (sconti, promozioni, possibilità di installazione gratuita o consegna), recensioni. Di conseguenza, scegli il negozio in cui offrono il prezzo migliore (ma non il più basso), fornendo al contempo il periodo massimo di garanzia, la consegna gratuita, l'installazione e il servizio post-vendita. Un'altra opzione: se i fondi sono estremamente limitati, non prestare attenzione alla garanzia e scegliere la macchina al prezzo più basso.

Il comportamento economico razionale situazionale del consumatore è illustrato dal seguente esempio. Supponiamo che tu abbia un telefono rotto e ti aspetti una chiamata importante. Non hai tempo per studiare il mercato, una informazione è importante per te - quanto velocemente puoi riparare il tuo gadget. Pertanto, si sceglie il servizio di riparazione più vicino, il cui master promette di riparare il telefono oggi. Il prezzo di un tale servizio in questo caso sfuma in secondo piano.

Comportamento razionale del produttore

Un produttore è una persona o un'organizzazione che produce e vende beni o fornisce servizi al fine di generare reddito dal comportamento razionale dei consumatori. Il costo di acquisizione delle risorse di produzione è chiamato costi. Il profitto è formato dalla differenza tra ricavi e costi. Il suo valore massimo è l'obiettivo del produttore. Per aumentare i profitti, cerca di ridurre i costi di produzione. Ciò è facilitato dai risparmi sulle materie prime, dalle attrezzature prodotte dalle nuove attrezzature, dalla riduzione dei costi dell'elettricità, ecc. Ogni produttore risponde a sé stesso a tre domande principali: cosa, come e per chi produce i suoi beni o fornisce un servizio.

Per determinare cosa esattamente produrre, viene effettuata un'analisi della domanda del mercato, un comportamento razionale dei consumatori nel settore economico giusto, il costo della produzione e della pubblicità, ecc .. Viene determinato il volume della produzione e i suoi metodi. Ad esempio, puoi raccogliere, assumere e pagare manualmente il lavoro di un grande numero di lavoratori, o utilizzare attrezzature agricole, acquistarlo o noleggiarlo. Inoltre, il produttore deve decidere per quale strato della popolazione produce il suo prodotto. Quindi, l'orientamento alle grandi masse implica un volume maggiore di beni a un prezzo inferiore rispetto a quando orientato verso gli strati della società con redditi superiori alla media.

Cosa vuole il produttore?

In generale, il comportamento razionale del produttore è la risposta alla domanda: "Come si può ottenere il massimo profitto da una quantità limitata di risorse?" Una particolare variante di questa domanda sorge quando un particolare imprenditore giunge all'esigenza di espansione: in che modo, con le risorse a sua disposizione, si ottiene un aumento del volume di produzione?

Ad esempio, questo compito può essere risolto espandendo i volumi di produzione attraverso modifiche quantitative (aumento della capacità, quantità di risorse naturali e lavoratori utilizzati) o migliorando la produttività (produttività) delle risorse. Nei paesi con economie sviluppate, preferiscono utilizzare il secondo modo per risolvere il problema. Significa crescita produttività del lavoro (la quantità di merci prodotte in un'unità di tempo da un lavoratore). Sullo sfondo dell'esaurimento delle riserve minerali e dell'aumento del prezzo dei prodotti da loro, questo percorso sembra ottimale.

Come e a spese di quale è l'aumento della produttività del lavoro? In primo luogo, aiuta a specializzarsi in qualsiasi tipo di attività. Eseguendo la stessa piccola operazione, il lavoratore acquisisce competenze migliori e aumenta la sua produttività. In secondo luogo, l'uso delle moderne tecnologie consente di aumentare il volume di produzione di determinati beni per lo stesso periodo di tempo. In terzo luogo, questo fattore è influenzato dalla formazione e dall'istruzione di qualità dei dipendenti. Qualità del prodotto è in stretta connessione con il livello di professionalità di chi ci lavora.

Uno studio condotto da uno scienziato presso il Brooklyn Institute ha rilevato che il 28 percento dell'aumento reddito nazionale Gli Stati Uniti dal 1929 al 1982 furono creati grazie ai benefici del progresso tecnico, il 19% dipendeva dalle iniezioni di capitale e il 14% dall'aumento dell'istruzione e della formazione professionale dei lavoratori.

Quali conclusioni si possono trarre?

Quindi, il comportamento dei consumatori e dei produttori a causa di ragioni ragionevoli, fornendo la strategia economica di maggior successo. Una caratteristica del comportamento razionale dei consumatori è il confronto e l'analisi delle offerte di mercato e la capacità di realizzare risparmi finanziari. E per il produttore, la cosa più importante è trovare un equilibrio tra il costo di fornire al mercato il suo prodotto o servizio e il suo prezzo, tenendo presente la competitività della sua nicchia e la domanda effettiva della sua offerta.