Responsabilità di un responsabile vendite per un curriculum - descrizione e raccomandazioni

Nel mondo moderno relazioni di mercato e il commercio sta rapidamente aumentando la popolarità di una tale professione come direttore delle vendite. Nonostante le specifiche di questo lavoro, anche gli studenti possono farlo. La professione di manager apre una persona con prospettive di crescita salariale e di carriera in un'azienda. Avendo acquisito sufficiente esperienza nelle vendite, lo specialista ha l'opportunità di associare le sue attività future con la tecnologia, il marketing o assumere una posizione dirigenziale. I compiti principali sono scoprire le esigenze dell'acquirente, contattare i clienti esistenti e cercarne costantemente di nuovi, oltre a garantire la promozione del prodotto e il processo di lancio del prodotto nella sfera di utilizzo. Se sei interessato ad ottenere questa posizione e lavori di successo in quest'area, devi indicare Responsabilità del responsabile vendite per riprendere. Prima di tutto, devi familiarizzare con le sfumature della professione.

Caratteristiche generali del direttore delle vendite

La necessità di un'educazione specializzata per questo lavoro è una questione piuttosto controversa. Forse l'educazione specializzata è un fattore decisivo, ma, d'altra parte, i tratti caratteriali giocano un ruolo altrettanto importante. Non solo una buona conoscenza dei prodotti e delle esigenze dei clienti contribuirà a garantire il successo di una carriera, ma anche le capacità di comunicazione. È necessario navigare rapidamente la situazione, ad esempio se le merci non sono disponibili, se possibile, offrire un altro, stipulare contratti lucrativi, lavorare con i documenti, negoziare con i fornitori, tracciare termini di consegna, sconti, ecc. A volte la definizione di questa specialità non sembra troppo comprensibile, troppo generalizzato e persino confuso. Per presentarti come candidato degno di questa posizione, devi prima capire le funzioni chiave del lavoro, i doveri di un responsabile delle vendite per un curriculum al fine di comporlo correttamente. Considera tutto questo in maggior dettaglio nelle seguenti sezioni.

Requisiti per la professione

Sales Manager svolge le seguenti attività:

1. Alla ricerca di potenziali clienti e conduce trattative commerciali.
2. Accetta ordini cliente, compila documentazione.
3. Identifica i requisiti del cliente per i beni prodotti dalla società, negozia gli ordini in base ai requisiti e alla disponibilità di questi beni o servizi.
4. Stimola le vendite e il lavoro dei clienti con l'azienda.
5. Sviluppa un piano di vendita per ogni mese.
6. Funziona con la documentazione di report sulle vendite e le spedizioni ai clienti della società.
7. Partecipa alla progettazione e alla realizzazione di progetti di vendita.
8. Esegue lavoro sulla base del cliente.
9. Controlla la spedizione di merci ai clienti.
10. Conduce il controllo del pagamento da parte dei clienti per i contratti.

Ma, per dirla semplicemente, la funzione comune e più basilare di tutti i membri della professione è la capacità di vendere in modo efficace. Non puoi fare a meno di conoscere il mercato e la società, poiché il manager assume la metà delle responsabilità dell'azienda.

Come diventare una star delle vendite? Di cosa hai bisogno per essere in grado e sapere?

I responsabili delle vendite lavorano in vari settori: nelle banche, nell'industria dei metalli e nelle telecomunicazioni. Ci sono diverse varietà di venditori. Indipendentemente dalle loro specifiche, l'obiettivo principale di uno specialista è quello di concludere il maggior numero di transazioni e garantire il massimo delle vendite.

Acquisire le competenze di un responsabile vendite aiuterà la formazione professionale che può essere trovata su Internet. Inoltre, considerando le responsabilità di un responsabile delle vendite per un curriculum che si intende fare, si noti che per la vendita di qualsiasi prodotto è necessario:

• studiare la domanda, i concorrenti, le opportunità di mercato;
• sviluppare un prodotto con le esigenze del mercato;
• cercare potenziali clienti e fare pubblicità;
• per convincere il cliente che i tuoi prodotti sono di altissima qualità;
• concludere un accordo;
• fornire prodotti o servizi, così come il servizio post-vendita;
• eseguire documenti e lavorare su strategie di crescita delle vendite.

Tipologia di responsabili commerciali e loro principali funzioni

Come già accennato, ci sono diversi tipi di responsabili delle vendite. Descriviamoli brevemente.

• Operatori di contact center. Effettuare un controllo sulla disponibilità delle merci sulla base e la dichiarazione delle fatture.

• Magazzinieri. Emettono prodotti dal magazzino, emettono fatture e ricevono denaro.

• Operatori IT. Funzionano con le applicazioni, non hanno comunicazione con i clienti, tranne che per l'e-mail.

• Cassieri. Il compito principale dei cassieri è di ricevere denaro per i beni.

• Ragioniere o operatore 1C. Realizza i documenti necessari per i prodotti.

• Rappresentanti di vendita Prendi ordini dai dipendenti del negozio. Questi sono i venditori più qualificati ed esperti (sono chiamati super-manager).

• Consulenti di vendita Deve comprendere i prodotti o le attività commerciali dei clienti ed effettuare consultazioni.

Considerando le responsabilità di un responsabile delle vendite per un curriculum, non dimenticare di specificare la tua esperienza e le tue funzioni come qualsiasi tipo di addetto alle vendite (se hai una tale esperienza).

Cosa devono prendere in considerazione i candidati? Responsabilità di un responsabile delle vendite in un curriculum con commenti

Hai già deciso la scelta della professione e ti sei fermato su un esempio specifico? Non dimenticare le regole principali. Riprendi - "faccia" del candidato per la posizione. Al fine di creare con competenza un curriculum per un lavoro, è necessario specificare le competenze specifiche necessarie per lavorare. Su Internet ci sono esempi della corretta progettazione di questo documento. Le responsabilità di un addetto alle vendite per un curriculum in un campione possono essere visualizzate qui.

Egorova Olga Nikolaevna

Data di nascita: 28 aprile 1988

Cittadinanza: la Russia.

Telefono: +7 (XXX) XXX-XX-XX.

Scopo: cercare una posizione di responsabile delle vendite.

esperienza:

LLC "Spectrum plus", Mosca.

Posizione: direttore commerciale.

compiti:

· Ricerca e attrarre clienti;

· Lavorare con la base clienti e mantenerla aggiornata;

· Negoziare con i clienti;

· Elaborazione di offerte commerciali e conclusione di contratti;

· Fatturazione;

· Ricerca di imprenditori e interazione con loro;

· Elaborazione di piani di vendita;

· Gestione completa dei documenti;

· Segnalazione dei risultati del lavoro.

Responsabile vendite all'ingrosso: qual è l'essenza del lavoro?

Si tratta di una persona impegnata a lavorare con clienti già pronti senza la loro ricerca, i rivenditori e i distributori. Per svolgere queste funzioni, è necessario conoscere il mercato, le basi del business e avere esperienza in azienda.

Le responsabilità del responsabile all'ingrosso per i curriculum sono dettagliate nel modulo sottostante.

02.2012g. - 11.2013 - LLC "...", San Pietroburgo

Posizione: responsabile vendite all'ingrosso.

compiti:

• commercio su vasta scala per le imprese;
• modifica necessaria dei beni;
• elaborare applicazioni con i clienti;
• l'attuazione della strategia di sviluppo globale dell'impresa;
• ricevere prodotti, controllare i calcoli;
• interazione con le aziende di trasporto merci;
• attività per creare e implementare programmi aziendali;
• partecipazione a mostre.

Responsabilità di vendita Le responsabilità di vendita sono determinate dalle specifiche dell'azienda in cui lavora. Puoi essere coinvolto in diverse aree, se hai abbastanza conoscenze. Ad esempio, un addetto alle vendite nel campo dell'ingegneria meccanica deve comprendere le complessità di questo settore.

Specialista per la vendita di automobili

Questo lavoro comporta la conoscenza di una quantità sufficiente di informazioni su auto, ricambi, attrezzature e tecnologia. Le responsabilità di un responsabile delle vendite di automobili per un curriculum possono essere le seguenti:

1. Consultazione dei clienti per telefono e nel concessionario auto.
2. Negoziare.
3. Registrazione della documentazione necessaria e conclusione dei contratti.
4. Organizzazione della visualizzazione delle macchine in azione, lavoro sulla loro preparazione per l'emissione del cliente, informare i clienti sui vari servizi (permuta, attrezzature speciali).

Il gestore di un concessionario di automobili rappresenta una determinata marca di automobili, deve tenere conto delle esigenze e dei desideri dell'acquirente e lavorare in conformità con loro. L'acquisto di un'auto è un processo in più fasi che uno specialista deve monitorare chiaramente per evitare difficoltà nell'acquistare una nuova auto da un cliente.

Ci sono anche molti settori in cui un manager ha bisogno di conoscenze speciali, ad esempio, il responsabile delle vendite di mobili non farà a meno di questa conoscenza.

Vendite di mobili: abilità utili

I requisiti per tali specialisti includono un gusto artistico sviluppato, la responsabilità e l'attenzione ai dettagli, la conoscenza dei mobili, la documentazione (fatture, relazioni), abilità informatiche.

Quindi riassumiamo. Quali competenze ha un dipendente in questo campo?

Se hai intenzione di essere un candidato per questa posizione, le responsabilità di un responsabile delle vendite di mobili per un curriculum dovrebbero includere quanto segue:

• conoscenza dei mobili;
• redigere contratti;
• abilità di vendita;
• formazione di un elenco di clienti;
• consulenza agli acquirenti al telefono e nella selezione dei prodotti;
• elaborazione della documentazione primaria;
• ricerca del cliente;
• formazione di piani di vendita e loro contabilità;
• spedizione del prodotto;
• organizzazione del pagamento in base ai contratti.

Uno specialista di mobili non è necessariamente (ma preferibilmente) un titolo universitario. Se ti sei diplomato all'università o scuola tecnica, puoi provare te stesso come candidato per questa posizione. Anche se è un lavoro difficile, ma molto interessante.

Qualità personali importanti per le attività professionali

Le responsabilità di un responsabile vendite per curriculum non sono le uniche cose da considerare quando si presenta come candidato per questo lavoro. È necessario decidere se si dispone di qualità personali che garantiranno una carriera in questo campo. Si raccomanda di mettersi in questa posizione per coloro che sono resistenti allo stress, socievoli, hanno capacità di auto-organizzazione, dizione chiara, possono infondere opinioni in un cliente ("Il nostro prodotto è il migliore"), condurre conversazioni telefoniche.

Un buon venditore è esecutivo, laborioso, capace di presentazione e auto-presentazione (rappresenta bene sia il prodotto che se stesso), tiene conto delle esigenze del cliente. La professione del manager è una delle più prestigiose, ma ha i suoi svantaggi - a volte comporta viaggi di lavoro, orario di lavoro irregolare. Va ricordato che ogni specialità è uno stato mentale. Se ti piace presentare i prodotti e dedicarti alle vendite, munisciti di un curriculum ben scritto, segui diversi corsi di formazione e le opportunità in questo settore sono aperte a te. Buona fortuna!