Vending business - caratteristiche, requisiti e recensioni dei proprietari

I paesi sviluppati del mondo si sono abituati al business del distributore, mentre in Russia sta guadagnando terreno. Oggi è molto più facile vendere i prodotti con l'aiuto degli automi che mantenere un grande magazzino, conservarne i registri e riferire costantemente a varie autorità come l'ispettorato fiscale. Uno degli esempi più brillanti di questo business sono le piccole macchine automatiche in cui sei abituato a depositare denaro sul conto del tuo telefono o ad acquistare un caffè.

Che cosa è un business vending?

La macchina automatica con la quale è possibile vendere vari prodotti e persino fornire servizi ha iniziato a comparire in Russia alla fine degli anni '90. A quel tempo sembrava essere una svolta tecnica, poiché con il loro aiuto era possibile sostituire un gran numero di professioni richieste in quel momento. Oggi, i profitti derivanti da tali dispositivi solo in Giappone ammontano a circa $ 60 miliardi all'anno, con un dispositivo che serve circa 40-50 persone nel paese.

Fare affari con macchine automatiche in Russia non richiede un grande sforzo, ma con calcoli corretti non si pone neppure la tassazione delle difficoltà. Ognuno di loro ora ha una media di 5-6 mila persone, il che indica una competizione minima in questo segmento. Nelle piccole città, un dispositivo di questo tipo può essere molto popolare, quindi con una corretta pianificazione e distribuzione delle proprie risorse, è possibile riuscire a occupare questa nicchia di imprenditorialità.

Quali vantaggi ha questa azienda?

Il business del distributore è di grande interesse per gli imprenditori moderni, i suoi pro e contro sono molto ovvi, il che significa che ci saranno molte meno "trappole" qui. Se parliamo dei vantaggi, il più importante di questi è il piccolo costo del noleggio dello spazio: 1-2 metri saranno sufficienti per installare il dispositivo. Solo un dipendente può servire diverse unità commerciali e nella fase iniziale l'imprenditore stesso può farlo.

È molto semplice acquistare beni e servizi con l'aiuto di dispositivi, ognuno di essi contiene istruzioni standard per l'uso. Il dispositivo può essere utilizzato 24 ore su 24, il che è molto conveniente se viene installato nel posto giusto, ad esempio, in un edificio aeroportuale. Gli uomini d'affari che lavorano in questo campo possono ricevere entrate aggiuntive dalla pubblicità. Se improvvisamente uno dei dispositivi non porta profitto, la sua posizione può essere cambiata senza problemi.

I proprietari dell'azienda venditrice affermano di aver ben presto capito come eseguire correttamente le attività di trading, secondo loro, ciò non causa alcuna difficoltà. In qualsiasi momento, puoi espandere la tua attività, per fare ciò, semplicemente acquistando dispositivi aggiuntivi e installandoli nei posti giusti. Un altro vantaggio di questo business è la possibilità di modificare l'intervallo in qualsiasi momento opportuno. Anche se qualcosa va storto, l'accordo può essere facilmente venduto.

Quali rischi dovrebbero essere considerati?

Nessun imprenditore inizia a lavorare senza calcoli preliminari e tenendo conto di tutte le possibili difficoltà. Lo svantaggio principale del business del distributore dovrebbe essere considerato la scelta sbagliata della posizione dello sbocco. Se i dispositivi si trovano in passaggi sotterranei, in una strada aperta o in luoghi pubblici con un traffico passeggeri elevato, è probabile che vengano danneggiati.

È importante che i dispositivi siano puliti e costantemente riempiti di merci, un'unità vuota non attirerà l'attenzione degli utenti. Non tutti i potenziali acquirenti possono capire il lavoro della macchina, questo di solito si applica alle persone anziane. In alcuni casi, stiamo anche parlando di stagionalità del business, ad esempio, un dispositivo per la vendita di soda è improbabile che sia richiesto durante la stagione fredda. Va anche ricordato che questo tipo di attività non paga immediatamente, in media ci vogliono da 12 a 36 mesi.

Quale direzione dovrei scegliere?

Avviare un'attività di vendita è scegliere la direzione più appropriata studiando il lavoro delle organizzazioni concorrenti e il potere d'acquisto del pubblico. Il prodotto più popolare venduto negli apparecchi è il cibo pronto sotto forma di snack e bevande, così come i prodotti che richiedono la cottura: tè e caffè. Inoltre, con l'aiuto di dispositivi di trading puoi vendere articoli non alimentari: ufficio, giocattoli, libri, fiori, giornali, ecc. Le unità per reintegrare l'equilibrio di un telefono cellulare sono ormai un ricordo del passato, quindi non dovresti considerarle un'impresa redditizia.

I potenziali acquirenti devono attrarre l'originale e nulla come un prodotto. Sii un pensiero non standard e cerca di determinare cosa potrebbe interessarli. I cinesi pensavano di mettere contenitori sigillati con granchi vivi nei distributori automatici, avevano anche l'idea di vendere i piatti come mezzo per combattere lo stress. All'estero, puoi trovare macchine per pulire scarpe, fotografie, fotocopie e persino massaggi. A Mosca, recentemente c'erano unità con cui è possibile caricare un telefono cellulare.

Se hai intenzione di aprire un distributore affari da dove cominciare - La domanda principale che ti riguarderà. Per i principianti in questo caso, è meglio concentrarsi sull'installazione di macchine con prodotti popolari, come gli snack. In futuro, puoi pensare all'ampliamento della gamma e all'installazione di unità aggiuntive con prodotti completamente diversi.

Come scrivere un business plan?

Un'altra cosa che dovrebbe essere formata prima di iniziare a lavorare con i distributori automatici è un piano aziendale. È necessario indicare il tipo di attività proposta, la tassazione selezionata e il tipo di proprietà, nonché il metodo di contabilità. La geografia e il numero previsto di unità, la gamma di prodotti venduti - tutto questo dovrebbe anche essere indicato in termini di attività imprenditoriale proposta. È anche auspicabile calcolare il cosiddetto airbag, una somma di denaro che svolgerà il ruolo di riserva nel caso in cui qualcosa vada storto.

Il progetto deve inoltre contenere i risultati delle ricerche di mercato, l'analisi delle preferenze della popolazione della località in cui è previsto lo svolgimento delle attività di negoziazione, nonché un elenco di fattori che influenzano la domanda dei consumatori. È anche necessario indicare la classificazione degli automi che sono previsti per essere utilizzati in futuro.

In futuro, sarà necessario espandere significativamente il personale che servirà i distributori automatici, il piano aziendale deve necessariamente riflettere questo fatto. Nella sezione appropriata è necessario specificare le informazioni sullo staff e le caratteristiche del lavoro di ogni specialista. La cosa più difficile è il piano di marketing, in cui è necessario specificare i dettagli del pubblico di destinazione e dei suoi interessi. In base ai dati ottenuti, è possibile valutare i rischi dell'attività pianificata e identificare i metodi che contribuiranno a stimolare la crescita delle vendite.

I piani finanziari e di produzione sono inestricabilmente legati tra loro, possono essere utilizzati per calcolare le spese e le entrate dell'azienda, oltre a stabilire un calendario per l'attuazione del concetto di business globale. Un'analisi dettagliata delle prestazioni dovrebbe informare l'osservatore esterno della possibile redditività, periodo di ammortamento e reddito netto dell'organizzazione. Separatamente, è necessario creare un'analisi del rischio e soluzioni ai problemi che si presentano. Il sommario sintetico dell'azienda dovrebbe essere il più informativo possibile, dovrebbe indicare le fonti di finanziamento, gli obiettivi dell'azienda, una descrizione dell'attività lavorativa e gli indicatori di valutazione della performance.

Come organizzare la tua attività?

Avviare un'attività di vendita da zero, è necessario organizzarlo correttamente da un punto di vista legale. In questo caso, puoi registrarti come imprenditore individuale o aprire la tua LLC. Il passo successivo è la scelta della tassazione (USN, UTII o brevetto), deve essere effettuata sulla base della merce venduta. La presenza di professionisti assunti può anche influenzare il reporting fiscale e l'ammontare delle detrazioni. Quando si sceglie USN e UTII, si consiglia di chiarire se è effettivamente consentito al soggetto di usarli quando si lavora con dispositivi di distribuzione.

Nota: il sistema UTII può essere adatto a coloro che utilizzano macchine con snack, sigarette, gomme da masticare, giocattoli, libri e giornali. Se hai intenzione di acquistare attrezzature che producono caffè e altre bevande, tieni presente che sarai visto come un imprenditore che lavora nel settore della ristorazione senza una sala privata dove puoi servire i clienti. L'aliquota fiscale in questo caso sarà completamente diversa.

Dove acquistare i dispositivi?

Quindi, dovresti pensare all'acquisto di distributori automatici, le attività in questo settore si stanno sviluppando solo se utilizzi attrezzature di altissima qualità. Per prima cosa devi decidere se utilizzerai nuovi dispositivi o otterrai quelli precedentemente utilizzati. La risposta inequivocabile alla domanda su quale sia più adatto non è qui. SES praticamente non impone requisiti per i nuovi dispositivi, ma i vecchi devono essere controllati per verificare la presenza di varie violazioni. Nel frattempo, le unità che sono state utilizzate sono molto più economiche.

In caso di difficoltà nel determinare l'apparato più adatto, è possibile visitare le presentazioni di rappresentanti esperti del settore della distribuzione, le cui idee si sono diffuse in tutto il pianeta e sono molto popolari. Necta, Bianchi, le aziende Saeco sono tra i più famosi produttori di macchine automatiche.

Non appena avrai acquistato l'attrezzatura necessaria, dovrai sostenere l'esperienza SES, sulla base della quale verrà rilasciato un permesso di condurre affari. Se hai acquistato una macchina per la produzione di varie bevande, è necessario portare l'acqua ad essa e installare i filtri di pulizia. È necessario installare un registratore di cassa per ciascun dispositivo, nel 2018 tutti i proprietari di tali apparecchiature devono anche collegare registratori di cassa online.

Come trovare un posto redditizio?

La primissima città russa in cui è stata aperta l'attività di distribuzione è Mosca, oggi è letteralmente piena di distributori automatici di beni e servizi. Visitando la capitale, prestate attenzione: sono tutti in luoghi affollati, mentre nella maggior parte dei casi le persone sono in attesa di qualche evento, come l'arrivo di un treno. Nelle stazioni ferroviarie e negli aeroporti, è possibile mettere il dispositivo con snack, caffè, ci sarà particolarmente rilevante ci sono quelli che consentono di caricare vari gadget.

Aggregati pieni di dolci e giocattoli vari, è meglio installarli vicino a scuole, club per bambini e centri educativi. Ma i dispositivi per caffè e snack sono adatti per ospedali, università e uffici. La leadership di quest'ultimo incontra quasi sempre uomini d'affari, quindi non ci sono praticamente difficoltà con la progettazione e l'installazione di macchine.

Le vendite redditizie sono sempre associate ai centri di intrattenimento e alle gallerie commerciali. Più macchine sono localizzate e maggiore è la fedeltà degli ospiti dell'istituzione. L'installazione del distributore viene effettuata in tre fasi: la conclusione del contratto, che porta al luogo di installazione di elettricità e fornitura di acqua (se necessario), avvio delle apparecchiature. Il costo del noleggio di spazi commerciali in questo caso non dovrebbe essere superiore al 20% degli utili derivanti dalle vendite, si dovrebbe controllare questo punto. In alcuni casi, è possibile persuadere gli inquilini a fornire spazio libero, per questo è necessario convincerli di potenziali benefici: i dispositivi attirano l'attenzione del cliente e aiutano a migliorare le condizioni di lavoro dei dipendenti.

Quanti soldi hai bisogno di spendere per l'apertura?

Gli imprenditori esperti raccomandano di entrare nel mercato con una somma di 100-150 mila euro, a loro avviso, questo è sufficiente per l'acquisto di attrezzature di alta qualità e l'organizzazione del flusso di lavoro. È possibile acquistare un distributore automatico già pronto, ma costerà più di 150-200.000. Il registro delle spese comprenderà non solo l'acquisto di apparecchiature, ma anche la loro manutenzione (ispezione, affitto, rifornimento di beni), dovresti includere anche l'acquisto di beni direttamente e materiali di consumo aggiuntivi.

Si dovrebbe considerare una voce di spesa separata come ottenere vari permessi per condurre attività (da SES, ispezione antincendio, ecc.), Che risulterà essere relativamente piccola, ma non dovremmo dimenticarcene. Calcola in anticipo l'importo approssimativo che dovrai pagare al budget per le tasse e i premi assicurativi. Deposita circa il 10% dell'importo disponibile per le spese non pianificate, che, in un modo o nell'altro, avrai.

All'inizio della gestione di un distributore automatico, un imprenditore, di regola, agisce da solo, perché non ha fondi sufficienti per supportare lo staff. Tuttavia, dopo 12-18 mesi, quando il processo è già debugato e tutti i costi pagheranno, puoi pensare di assumere dipendenti.

Cosa dicono gli imprenditori esperti?

Dovrebbe essere affrontato con una certa cautela per l'organizzazione del commercio di distributori, in una revisione, i proprietari di organizzazioni impegnate nel commercio attraverso automi, sostengono che non c'è nulla da fare senza calcoli eseguiti con cura. A loro parere, non è necessario acquistare unità prodotte in Cina e in Russia, poiché hanno una qualità costruttiva relativamente bassa e spesso si rompono.

Gli imprenditori notano anche che il successo del vending dipende solo dalla scelta della posizione, le opzioni più ottimali sono cinema, negozi e complessi sportivi, così come strutture di trasporto - stazioni e aeroporti. Gli affitti elevati possono pagare rapidamente se stessi se si posiziona l'unità con le merci in un posto prominente. Le scuole e le università possono anche diventare la sede dei tuoi dispositivi, ma riceverai solo profitti durante l'anno scolastico.

Gli imprenditori esperti sottolineano il ruolo speciale dei dipendenti assunti in questo settore, in una revisione notano che dovresti avere una struttura chiara per il controllo del loro lavoro, altrimenti c'è il rischio di subire appropriazione indebita dal registratore di cassa. Secondo loro, il vending è una questione intellettuale che presenta costantemente nuovi compiti che richiedono soluzioni non standard.

Come avere successo?

Se stai appena iniziando a fare affari con i distributori automatici e hai un budget limitato, puoi ottenere l'attrezzatura usata. I costi in questo caso saranno minimi, è possibile iniziare rapidamente a lavorare, ma qui c'è il rischio che la macchina si rompa costantemente e alla fine lavori molto meno di quanto dovrebbe essere.

Con una totale mancanza di fondi per iniziare, puoi provare a trovare uomini d'affari esperti che sono interessati a investire denaro nel vending. Offri loro un piano aziendale ben progettato, rispondi a tutte le tue domande e, dopo aver redatto il contratto, puoi iniziare a lavorare insieme.

Ricorda che le tue macchine dovrebbero sempre essere pulite e ordinate. Non risparmiare sulla pulizia e metti un cestino vicino ad esso, così ti libererai dallo sporco costante e dai detriti. Offri ai clienti solo beni e servizi di alta qualità, solo allora verranno di nuovo da te. Inserire le istruzioni per l'uso del dispositivo in modo che catturi l'attenzione di ciascun utente. Traccia l'assortimento nella tua macchina e cambialo periodicamente, guidato dai gusti degli utenti, quindi la tua attività di vendita salirà in montagna e ti porterà notevoli profitti.