Cos'è un promotore? Doveri del promotore

Andando nei grandi magazzini, devi aver visto all'uscita dei ragazzi vestiti luminosi, distribuendo volantini o distribuendo regali per comprare qualcosa. Queste non sono persone a caso, come qualcuno potrebbe pensare, ma piuttosto persone molto rispettate nella sfera del marketing - i promotori.

In questo articolo, ti diremo chi è questo promotore, quali sono le sue responsabilità e per chi è questo lavoro.

Promotore, merchandiser, supervisore

Il nuovo secolo ha portato molti nuovi titoli di professioni, che per le persone vecchio stile sembrano piuttosto divertenti e ridicoli.

Ad esempio, tutti i negozi di moda chiamano gestori di imprese di pulizie. Lo stesso vale per i promotori. Cosa significa questa parola, e in generale, chi è questo promotore?

Come è facile intuire a qualcuno che parla inglese, la parola "promotore" - derivata dall'inglese "promuovere", cioè "promuovere, spingere attraverso la pubblicità". Questo non è casuale, perché il promotore è la principale "forza attiva" nel promuovere i beni e stimolare la domanda.

Questa professione è apparsa relativamente di recente, il che non sorprende, perché prima non esisteva una fornitura di beni così vasta da produttori di tutto il mondo. Ora, quando gli scaffali dei negozi sono sopraffatti dai prodotti, il produttore ha solo bisogno di "convincerti" a comprare le tue merci. E aiutalo in questo invisibile intermediario del cliente. Ecco chi è il promotore.

Rapporto fotografico della giornata lavorativa: Cosa dovrebbe fare un promotore?

Per capire come la promozione dei beni, è necessario capire quali sono i doveri del promotore. Queste persone educate e appositamente addestrate per mezzo di testi corretti (che di solito sono scritti da psicologi) lavorano molto spesso nel punto vendita.

Dove esattamente dipende da ciò che il promotore promuove - può essere un negozio, un punto vendita all'ingrosso o al dettaglio, un centro espositivo. Quando un potenziale acquirente appare, lo scopo del promotore è di attirare la sua attenzione, identificare la necessità e spingere per la vendita di beni. Queste sono le principali responsabilità del promotore, il suo lavoro fondamentale.

Come funziona esattamente "man from marketing"?

Se pensate che il promotore vi imporrà bruscamente i "loro" prodotti, questo è un errore. Certamente, ci sono persone simili tra i fratelli della promozione, ma questo significa che non lo hanno addestrato correttamente, e la persona semplicemente non conosce il suo lavoro. Un promotore esperto non mostrerà mai il suo interesse per l'acquisto di un particolare prodotto. È così bello e abile a scrivere i tuoi benefici dall'acquisto di un particolare prodotto che tu stesso acquisteresti con gioia per ciò che ti è stato indicato. E questo significa che il promotore ha fatto ciò per cui è stato pagato.

Un altro ingannevole trucco di vendita

Molto spesso, i promotori non affermano di rappresentare un particolare marchio, perché in tal caso l'acquirente capirà che tale persona ha un interesse personale. È molto più facile e più efficiente presentarsi come impiegato del dipartimento.

Dopotutto, non sai sempre cosa ottenere, giusto? Supponiamo che un marito abbia chiesto a sua moglie di comprare una bottiglia di vodka, ma non ha detto il nome. La signora entra nel reparto di distilleria e capisce che qui "senza cento grammi non si riesce a capirlo" è una massa di marchi, e ognuno ha molte opzioni. Cosa comprare? Cosa viene pubblicizzato, cosa si sente o cosa ti piace in apparenza? Il marito sarà contento?

E qui un educato consulente arriva a un acquirente confuso, sembra essere un membro del dipartimento e risponde dettagliatamente a tutte le domande, comprese le seguenti frasi: "Lavoro qui da molto tempo, e questo è il meglio che ho comprato", "Questa posizione è semplicemente smantellata" "Questo è ora un prodotto per questo tipo di prodotto, uno sconto molto grande." Vedete, il promotore non agisce in modo sgarbato, dicendo: "Prendilo!" - e ha ragione, altrimenti non sarà ascoltato. Ma il consiglio di un impiegato del negozio semplicemente non può essere ignorato. Tuttavia, è responsabilità del promotore convincere ad acquistare i beni di cui ha bisogno, non solo i visitatori incerti, ma anche quelli che sanno bene perché è venuto. E credi che ce la farà - i promotori assicurano la vendita dei prodotti desiderati del 50-100%, a seconda del livello di abilità.

Ora hai capito chi è questo promotore-consulente e perché è così necessario nella promozione dei beni.

Quali sono i promotori?

Non è un segreto che non solo i beni nei negozi devono essere promossi. Avendo capito chi è un tale promotore, ora considera quali sono le varietà di questo lavoro:

- consultazioni nei punti di vendita al dettaglio;

- distribuzione di volantini, campioni gratuiti di prodotti;

- l'emissione di regali per l'acquisto di beni;

- conduzione di degustazioni;

- indagine e sondaggio dei clienti al fine di identificare le preferenze dei consumatori;

- disegno di premi, regali;

- organizzare vacanze o spettacoli per attirare l'attenzione dei consumatori sul marchio.

La persona che promuove è il promotore. E poiché il prodotto può essere promosso in modi diversi, ci sono molte promozioni. Sono pagati in modo diverso, a seconda della compagnia, e qual è la responsabilità del promotore.

Chi può diventare un promotore

Avendo studiato i compiti del promotore, il lettore si rende conto che, forse, avrebbe affrontato questo tipo di lavoro.

E questi pensieri non sono casuali, perché chiunque può davvero diventare un promotore. In questo caso, non importa il sesso, l'età, lo stato sociale, l'istruzione. Per promuovere il prodotto, non hai bisogno di alcuna competenza, e le parole del testo corretto e di come contattare l'acquirente, ti verrà richiesto.

Più spesso, gli studenti accettano il lavoro di un promotore - dopo tutto, tale lavoro non richiede un impiego a tempo pieno, è necessario lavorare circa 4-5 ore durante il più grande afflusso di visitatori. È chiaro che la gente è nei negozi soprattutto la sera nei giorni feriali (dopo il lavoro) e al mattino nei fine settimana. Inoltre, il promotore può lavorare mamma in congedo di maternità, temporaneamente disoccupato, scolaretto.

Qual è lo stipendio del promotore?

Ovviamente, un tale indicatore come l'ammontare della remunerazione per i servizi dei promotori è molto diverso. È di notevole importanza, il promotore o l'agenzia pubblicitaria lavora per l'azienda manifatturiera, oltre a ciò che è di sua competenza. Il lavoro più pagato è per i produttori di tabacco e alcol (in 5 ore di un giorno lavorativo si possono ottenere fino a $ 50), ma il pagamento più economico è la distribuzione di volantini e campioni di prodotto (1 ora di lavoro può costare 1-3 dollari).

Inoltre, i promotori, i modelli che promuovono gioielli, abbigliamento e marchi di marchi alle fiere, guadagnano molto. Ma qui i requisiti per il promotore sono molto più alti. Quindi, in genere per tali posizioni, i giovani ragazzi e le ragazze hanno un'apparenza di modello con conoscenza dell'inglese. Lo stipendio per 5 ore di orario di lavoro può raggiungere $ 100.

Promotori in varie attività

È chiaro che una persona che stimola le vendite e la domanda dei consumatori è necessaria non solo nei negozi. Quindi, ad esempio, chi è un promotore in un club? Si tratta di un dipendente dello stabilimento che, offrendo volantini o buoni sconto, fornisce al club la necessaria pienezza di persone. Gli ospiti che sono entrati con uno sconto non solo creano un'atmosfera di richiesta per il club, ma lasceranno sicuramente molti soldi al bar, divertendosi con le bevande alcoliche.

Sarebbe anche bello dire chi è il promotore nella boxe. Questo fan invisibile della gente è d'accordo su lotte, condizioni, luogo e tempo del torneo, ricompensa. Tutto ciò che rimane al pugile dopo il lavoro del promotore è venire e vincere. E sii sicuro che il promotore sarà in grado di trasmettere queste informazioni alle masse in modo che il pugile diventi ancora più riconoscibile e richiesto. Si ritiene che un grande promotore di un pugile sia la metà del suo successo.