Cos'è la pubblicità BTL? definizione

Ogni tipo di pubblicità ha le sue sfumature nella creazione. Dato il costo elevato, le aziende cercano di trarne il massimo beneficio. Ma a volte anche le costose campagne pubblicitarie non riescono a far fronte al compito. Qual è la ragione?

Nell'ultimo decennio, i vettori pubblicitari classici di una televisione, giornali e riviste hanno sentito una forte concorrenza sotto forma di Internet. Ora è sempre più possibile incontrare i professionisti del marketing, convincendo i loro leader della necessità di padroneggiare una piattaforma meno costosa e non meno efficace: Internet. È vero che anche la pubblicità nello spazio virtuale non può essere definita ideale. Il suo principale svantaggio è l'ossessione.

Se all'apertura del sito appaiono costantemente finestre con offerte a caldo e il suo contenuto non può essere distinto dai pulsanti pubblicitari, tale pubblicità porta ad una diminuzione dell'immagine del marchio. È importante ricordare che il fastidio degli utenti aumenta di giorno in giorno. Alcuni sviluppatori hanno approfittato di questo proponendo programmi speciali che bloccano gli annunci su una pagina prima che si apra. Un aumento della pubblicità intrusiva porta ad un aumento della domanda di tali programmi, che alla fine porta a una diminuzione dell'efficacia della pubblicità online.

Sopra nominato tipi di pubblicità appartiene al gruppo sopra la linea. C'è anche un'altra specie - Sotto la linea. Entrambi i tipi sono indicati da una breve abbreviazione. Quindi, pubblicità ATL e BTL - che cos'è?

Storia di

La divisione è apparso nella metà del secolo scorso. E assolutamente spontaneamente, senza un approccio scientifico e di ricerca. Un dipendente di una società americana ha fornito al suo manager un budget per la campagna pubblicitaria. Era destinato al posizionamento con supporti stampati. Ma per qualche ragione il dipendente non ha incluso nel documento il costo dell'emissione dei tagliandi, di tenere un rally e il costo dei regali.

Sono stati presi in considerazione all'ultimo momento e il dipendente li ha inseriti manualmente, sotto la riga finale. E così apparve la divisione: ATL- - above the line - e la pubblicità di BTL - tutto ciò che è al di sotto della linea. Questa spiegazione è necessaria per gli specialisti, in modo che non si preoccupino della questione di quale sia la linea.

Cosa è incluso in ATL?

Dove siamo abituati a vedere gli annunci? Tutti i media, popolari nel secolo scorso, sono inclusi nella categoria della pubblicità ATL. Ad esempio:

• In televisione: pubblicità, recensioni, interviste al capo, comunicati stampa.
• Radio: lo stesso che in televisione, può essere una voce di un video o una storia dettagliata di un marchio.
• Giornali e riviste. Esistono molte varietà, tra cui la pubblicità modulare comune, l'articolo PR, la revisione del testo, le recensioni dei clienti o i materiali informativi.

Cos'è il BTL?

Va notato che ogni specie ha i suoi compiti. Se ATL è finalizzato alla costruzione di un marchio, la pubblicità di BTL cerca di realizzare questo marchio. Questo viene fatto usando i seguenti strumenti:

• Marketing diretto
• Materiali POS
• Materiali di pubbliche relazioni
• Performance di sponsorizzazione.
• Eventi appositamente organizzati.
• Promozione delle vendite modi non standard.
• Altri tipi di pubblicità non correlati ai media.

Perché la separazione?

I tipi tradizionali di pubblicità, compresa la pubblicità BTL, sono apparsi nella nostra vita relativamente di recente. Lo sviluppo del mercato pubblicitario inizia con il crollo dell'Unione Sovietica. Le nuove condizioni di mercato, in cui hanno cominciato a comparire grandi aziende e marchi, hanno portato alla concorrenza. I dirigenti dell'azienda dovevano trovare soluzioni non standard.

A questo proposito, non è stato necessario reinventare la ruota, poiché tutto è stato adottato dagli Stati Uniti. Negli Stati Uniti e in Europa, il mercato pubblicitario è in circolazione da molto tempo. Pertanto, sono riusciti a superare tutte le fasi che gli specialisti russi avevano appena iniziato a imparare.

Ma ora la situazione è molto più ottimista. È sicuro dire che il mercato russo è quasi alla pari con il mercato europeo. Tuttavia, come processo naturale, il comportamento dei consumatori sta cambiando. Non prestano più attenzione ai media pubblicitari classici o li evitano consapevolmente. Un chiaro esempio è il cambio di canale quando un'unità pubblicitaria viene lanciata in onda.

Questo fattore ha portato al fatto che oggi nuovi tipi di pubblicità, compresa la pubblicità BTL, stanno diventando rilevanti.

Quali compiti risolve?

L'uso attivo della pubblicità BTL è associato alla sua capacità di risolvere diversi problemi:

1. Diffusione di informazioni su un prodotto o servizio in modi non standard. L'azienda può vendere i suoi prodotti attraverso la formazione di un marchio, la sua promozione attraverso vari canali, attraverso l'uso di imballaggi straordinari, metodi di merchandising efficaci, attraverso promozioni e sconti. In tutti i casi, il messaggio pubblicitario è lo stesso: la convinzione della necessità del prodotto per il consumatore. Tipicamente, l'effetto si ottiene influenzando lo spettro delle emozioni: imitazione, paura, superiorità o umorismo.
2. Costruire un'immagine positiva del prodotto e mantenere la sua popolarità. In condizioni di alta concorrenza, le aziende devono condurre varie campagne pubblicitarie per mantenere i vecchi clienti e attrarne di nuovi. Ma non dovrebbe essere limitato a un solo tipo di pubblicità. BTL non può sostituire completamente le forme tradizionali di pubblicità. Piuttosto, è un nuovo strumento complementare.
3. Rapida crescita delle vendite. La pubblicità in televisione ha certamente il suo effetto. Ma dal momento della visione fino al momento dell'acquisto, passa un tempo considerevole. La tecnologia della pubblicità BTL, utilizzata direttamente nel punto vendita, consente di ridurre questo tempo molte volte.

vantaggi

Le attività di marketing sono parte integrante dello sviluppo del business. Ma di solito richiedono investimenti finanziari significativi. BTL supera con successo qualsiasi valutazione. Le seguenti proprietà contribuiscono a questo:

• Costo relativamente basso
• Elevati tassi di coinvolgimento. Quando conduce azioni BTL, il consumatore spesso agisce spontaneamente. È importante essere in grado di appellarsi a sentimenti come l'eccitazione e il desiderio di ricevere un premio o un regalo. Se la presentazione di informazioni è strutturata con un approccio creativo, l'effetto sarà ancora più alto.
• Alta fedeltà al cliente. La pubblicità tradizionale ha un effetto generale. Il consumatore sofisticato sa in anticipo che vuole vendere qualcosa. Nel caso di BTL, c'è una certa personificazione del trattamento. La comunicazione diretta con l'acquirente crea un senso di privacy, che elimina la sua reazione difensiva.
• Interattività. La pubblicità tradizionale non può fornire feedback. Ma questo articolo è perfettamente implementato con l'aiuto della pubblicità BTL, quando un cliente può porre domande e ricevere risposte sul posto e dai rappresentanti del marchio stesso.
• Comunicazione mirata Trasmettendo pubblicità attraverso la televisione, puoi essere sicuro che sarà visto da milioni di persone. Ma quanti di loro possono diventare clienti specifici? Ma quando una quota BTL di un prodotto alimentare è detenuta in un supermercato, allora il 99% dei visitatori sono potenziali acquirenti.

strumenti

Oggi la pubblicità "below the line" è diventata una direzione di marketing indipendente. Il suo arsenale ha una vasta gamma di strumenti.

La scelta dell'uno o dell'altro tipo dipende da quali tipi di pubblicità BTL è prevista l'implementazione. Ogni strumento merita attenzione separata.

Eventi

Esempi possono essere degustazioni, mostre o porte aperte direttamente alla produzione. Tali eventi sono più mirati a migliorare l'immagine dell'azienda. Ma allo stesso tempo forma la domanda a lungo termine.

Benefici chiave:

1. Orientamento per un lungo periodo.
2. Raggiungi il tuo pubblico di destinazione.
3. Coinvolgimento di opinion leader.
4. Aumentare la fedeltà dei clienti.

Come svantaggi, è possibile notare l'impossibilità di controllare il risultato finale e la mancanza di influenza sugli attuali dati di vendita.

Incentivo per i clienti

Misure in questa direzione possono includere concorsi, lotterie, sconti e promozioni, l'introduzione di carte sconto e regali per il volume degli acquisti. I loro vantaggi:

1. Aumentare le vendite qui e ora.
2. Personificata.
3. La capacità di conquistare clienti dalla concorrenza.

Gli stessi strumenti della pubblicità BTL possono anche avere l'effetto opposto, che si esprime nella formazione di un'opinione negativa o nell'alto costo degli eventi nel loro breve periodo.

Promozione dei distributori

Questo metodo è un ottimo strumento per aumentare le vendite. Gli intermediari che vendono le aziende di beni, per impostazione predefinita, sono interessati ad aumentare le vendite. Se incoraggi queste motivazioni, puoi ottenere risultati eccellenti. Metodi tipici:

1. Sconti sul volume.
2. Sconti con condizioni.
3. Sconti per acquisti regolari.
4. Sconti stagionali.

Come mostrano gli esempi di pubblicità BTL implementati in questo modo, il metodo ha diversi vantaggi:

1. L'utente finale non è praticamente coinvolto.
2. Migliora le collaborazioni con intermediari.
3. Aumenta le vendite.
4. L'immagine dell'azienda è assicurata contro le opinioni negative.

Ma in alcuni casi, il costo di queste misure potrebbe non soddisfare le aspettative dell'azienda.

Marketing diretto

L'interazione diretta con i clienti è uno dei metodi più efficaci di pubblicità BTL a Mosca. Azioni specifiche in questa direzione possono essere le seguenti:

1. Posta, e-mail e distribuzione SMS.
2. Vendite da cataloghi.
3. Telemarketing.

Gli svantaggi possono essere dovuti a una presentazione errata delle informazioni. Inoltre, la mancanza di personificazione può giocare un ruolo negativo.

conclusione

In aggiunta a quanto sopra, la pubblicità BTL ha molti altri segni e caratteristiche. Le aziende che utilizzano ampiamente questi metodi nella pratica, notano l'alta efficienza e la conformità con i più alti requisiti degli specialisti in questo settore.

Una sfumatura importante è l'attenta organizzazione di articoli come media relations, marketing, pubblicità, BTL, PR, design e produzione. Questo passaggio è una garanzia di profitti elevati da parte loro.

Ma nonostante l'apparente disponibilità a prima vista, il processo di organizzazione e implementazione stessa può richiedere notevoli costi finanziari. Ma con un approccio professionale, pagano velocemente per se stessi.