Cos'è la royalty? Tipi di royalties. Contratto di royalty

Il franchising è una delle forme più popolari e redditizie di organizzazione del business moderno. I suoi strumenti di base, franchising e royalties, sono una fonte di reddito costante per il proprietario. Con il giusto approccio al business, il desiderio di guadagnare milioni su un marchio diventa realtà.

Il termine royalty: cosa significa?

Cos'è la royalty? Questo termine deriva dalla parola inglese "royalty" (privilegi reali) e significa pagamenti periodici per il diritto di utilizzare il nome del marchio, il logo e, in un senso più ampio, l'oggetto di un accordo di licenza (programmi per computer, invenzioni, fonogrammi, segreti commerciali e così via). Può anche significare la tassa dell'autore, l'affitto per il diritto di sviluppare risorse naturali o l'imprenditore usa la terra e il suo sottosuolo.

Eccezione alla regola

Il concetto non si applica a tali oggetti di proprietà intellettuale come:

• basi di informazione;
• programmi di organizzazioni di radiodiffusione;
• marchi per prodotti e servizi considerati ben noti o con registrazione internazionale;
• un'invenzione (non il modo in cui è stata creata, ma il risultato);
• layout di circuiti integrati;
• razze animali;
• varietà vegetali

Calcolo del tasso di pagamento

Il calcolo della tariffa dei pagamenti può variare in base all'anno del contratto di licenza o ogni mese a seconda del volume di produzione, delle vendite - un tasso scorrevole. Maggiore è il livello delle vendite o della produzione, minori sono i canoni. Questo incoraggia i franchisee a creare e commercializzare prodotti con successo. Spesso il contratto di licenza non viene firmato senza una clausola speciale sul pagamento dell'importo minimo della remunerazione, che deve essere comunque trasferito dal licenziatario.

La percentuale di royalties dipende dal numero di vendite per un certo periodo di tempo o è determinata in base all'unità di output. Di norma, varia dall'1 al 12%, l'intervallo più comunemente usato è il 2-6%. Ma alcune industrie usano la scala empirica delle royalties medie (sono anche chiamate prezzo di mercato della licenza). Va tenuto presente che per diversi paesi del mondo il prezzo medio dei canoni è molto diverso. Ad esempio, per l'industria farmaceutica statunitense, è 3-10%, per la Francia - 4-5%, per la Russia - 10-15%.

Accordo di licenza: royalties. Franchising come strumento per la creazione di un nuovo business

Per comprendere il ruolo dei diritti d'autore nelle relazioni economiche, è importante comprendere il significato di determinati concetti. Lo sviluppo di una moderna sfera aziendale dipende in gran parte dalle tendenze del franchising. Questo è il nome dell'attività imprenditoriale, che consiste nel trasferire i diritti di utilizzare il marchio nel nuovo business partner e vendere i prodotti del marchio - franchising. Entrambe le parti stipulano un accordo di franchising, che fissa lo scopo dell'attività, i diritti e gli obblighi, la dimensione dell'investimento.

Ogni franchisor (proprietario del marchio) offre il proprio formato di cooperazione. Ma in ogni caso, deve concedere al partner il diritto di usare il suo marchio, contribuire alla crescita della sua attività e lui, a sua volta, è obbligato a fare investimenti. Di norma, è una somma forfettaria e canoni. Sebbene in alcuni casi, l'affiliato paga separatamente il costo delle attrezzature commerciali, il noleggio dei locali, il costo dei mezzi pubblicitari senza il supporto del franchisor come investimento iniziale.

Royalty è, infatti, l'obiettivo finale di un franchising. Se prevede la creazione di cooperazione, i pagamenti regolari per il diritto di utilizzare un marchio di successo per sviluppare il proprio business sono il suo obiettivo finale, che dà profitto al franchisor.

Al momento della firma del contratto, il franchisee deve esaminare attentamente tutte le sue clausole e prestare particolare attenzione alla quantità e alla frequenza dei canoni. Il documento dovrebbe indicare chiaramente l'oggetto dell'accordo, la durata della cooperazione, il territorio in cui verrà svolta l'attività.

Il posto del franchising nel mondo degli affari

Molti avranno una domanda: "Perché il franchising è diventato così popolare?". La risposta è semplice: "Perché è vantaggioso per entrambe le parti". Il proprietario di una nota catena di negozi, marchi, marchi ha un'attività fiorente. Cos'altro può guadagnare oltre all'ampliamento della rete dei suoi punti vendita, delle sue imprese (che richiedono ingenti investimenti di capitali e perdite di tempo)? Può vendere il diritto di usare il suo marchio a una persona che vuole creare la sua attività di successo. Cioè, dagli una franchigia. E l'imprenditore, a sua volta, sarà in grado di vendere, ad esempio, cose di un marchio ben noto senza spendere in pubblicità, avrà contatti con fornitori, supporto nel lavoro e nell'approvvigionamento.

La risposta alla domanda "che cos'è la royalty?" aiuterà il neo-affiliato ad analizzare correttamente il rapporto rischio-beneficio.

Diritti e doveri dei partner

Il franchisor si impegna a dare il diritto di utilizzare il proprio marchio, vendere prodotti, promettere di condurre la formazione del personale, fornire materiale promozionale e assistere nella progettazione dei locali. Il franchisee in cambio fa una certa somma di denaro come investimento per l'avvio di un'impresa o una commissione forfettaria una tantum (quota d'iscrizione). Cos'è la royalty? Si tratta di pagamenti periodici da vendite già in corso. La loro dimensione è necessariamente fissata nel contratto.

Classificazione delle stelle

A volte utilizzano il tasso di royalty medio, concentrandosi sull'indicatore globale del valore fisso dei pagamenti per una determinata area di attività. Un accordo di franchising può anche approvare un livello zero di royalties o un periodo durante il quale non sarà necessario pagare nulla (nel caso in cui il ritorno sull'investimento sia lungo).

Diversi tipi di canoni possono regolare efficacemente la relazione finanziaria tra il franchisor e il partner, garantendo al proprietario un reddito stabile.

Tasse e pagamenti in franchising ricorrenti

Molti imprenditori sono preoccupati per la questione della tassazione delle royalty. Le tasse possono essere contate in diverse dimensioni e regolate da codici concettualmente diversi. Tutto dipende dalla politica legislativa del paese. Nella maggior parte dei casi, le disposizioni delle leggi volte a regolare la tassazione di tali pagamenti si basano sulla sfiducia dei contribuenti.

Ma nessuna delle modifiche nei loro articoli sarà in grado di neutralizzare completamente gli schemi di ottimizzazione per i pagamenti di royalty. Lo stato è sempre interessato a reintegrare le entrate fiscali nel contesto delle operazioni di franchising e, in particolare, dei pagamenti dei canoni. E uno dei modi più popolari per ridurre al minimo le spese per un imprenditore è quello di ottimizzare l'imposta sul reddito a causa di pagamenti periodici del franchising. I ricavi derivanti dall'uso della proprietà intellettuale sono tassati al 20% (Art. 309 del Codice Fiscale della Federazione Russa). L'importo deve essere trasferito dall'agente delle imposte al bilancio federale entro e non oltre il giorno successivo al giorno in cui viene pagato il reddito.

L'accordo di franchising conferisce al franchisee il diritto di utilizzare il copyright sulla proprietà intellettuale a proprio vantaggio. Cos'è la royalty? Questi sono pagamenti ricorrenti regolari per questo servizio. La conoscenza dell'importanza e dell'efficacia degli strumenti di franchising aumenterà significativamente le possibilità di creare un business di successo.