Metodo di determinazione del prezzo. Metodi di determinazione dei prezzi aziendali

Oggi, ci sono vari metodi di determinazione del prezzo nel marketing. Questa diversità è dovuta al fatto che nel determinare il valore di specifici beni sorgono difficoltà che non possono essere superate con un'unica soluzione universale.

Cause di difficoltà

La scelta del metodo di determinazione del prezzo nelle moderne condizioni di mercato è dovuta a diversi fattori. Prima di tutto, il costo che l'organizzazione stabilisce deve riflettere pienamente i costi di produzione e di vendita. In secondo luogo, è destinato a assicurare profitto necessario per il processo di riproduzione. Inoltre, il rapporto tra prezzi per prodotti intercambiabili e prodotti simili e gruppi di prodotti dovrebbe tenere conto della differenza tra proprietà dei consumatori, qualità, bisogni, efficienza economica e così via.

Classificazione generale

I metodi di determinazione del prezzo, di cui verranno forniti esempi di seguito, sono formati in conformità con i requisiti delle condizioni di mercato. Tutti i metodi possono essere suddivisi in due categorie. Il primo include metodi di costo, il secondo - il mercato. Il primo suggerisce la disponibilità di informazioni affidabili sull'emissione e sulla successiva vendita di beni. Tali informazioni sono disponibili solo per il produttore.

Metodo del prezzo di costo: informazioni generali

Il produttore ha un'idea di tutti i parametri di base del processo di rilascio delle merci, dei loro consumatori e delle loro caratteristiche tecniche. In misura minore, ha informazioni sulla domanda e sull'ammontare di denaro che l'acquirente può dare in condizioni specifiche. Naturalmente, se sul mercato sono presenti prodotti simili, il produttore potrebbe ricevere le informazioni necessarie sul numero di prodotti venduti, sul livello dei prezzi, sulla probabile dimensione del mercato e così via. Tuttavia, nei casi in cui l'imprenditore entra nella piattaforma di trading con un prodotto che non ha analoghi, non può possedere questa informazione. Di conseguenza, il metodo del costo del pricing viene utilizzato principalmente per formare un "indicatore di offerta".

Modi di base

Il metodo di costo del pricing comporta un modo speciale per calcolare il costo della vendita delle merci. Si ottiene aggiungendo una certa quantità ai costi di produzione. I metodi di determinazione dei costi includono i seguenti metodi:

1. Costi completi
2. Costi diretti
3. Costo marginale
4. Contabilità per i rendimenti degli investimenti.
5. Basato sulla stima di pareggio.
6. Indennità.

Costi totali

Questo metodo di determinazione dei prezzi costoso è la somma delle spese e dei ricavi totali che la società si aspetta di ricevere. I costi complessi sono formati da variabili (dirette) e fisse (generali). Qualsiasi metodo di determinazione del prezzo in un'impresa, nella cui struttura il riferimento al costo delle merci (ad esempio, l'affitto) di costi fissi che agiscono come costi gestionali piuttosto che come costi di produzione, è considerato condizionale. Essi distorcono il vero contributo dei prodotti alle entrate della società. Il metodo di determinazione dei prezzi con l'utilizzo di tutti i costi in essi è considerato uno dei più popolari. Ciò è dovuto alla semplicità e alla praticità dei calcoli.

Difetti del sistema

Il metodo a costo pieno presenta due principali svantaggi. In primo luogo, la formazione del valore non tiene conto della domanda esistente di beni e della concorrenza di mercato. A questo proposito, è probabile che si verifichi una situazione in cui il prodotto al prezzo stabilito non viene reclamato. Allo stesso tempo, i prodotti della concorrenza possono avere una migliore qualità e essere più noti attraverso la pubblicità. In secondo luogo, come menzionato sopra, quando si classificano i costi fissi considerati condizionali, il vero contributo dei prodotti al reddito della produzione è distorto dal costo delle merci. Questo metodo di formazione del valore è utilizzato principalmente in aziende con una differenziazione abbastanza chiaramente definita. Viene utilizzato nel calcolo dei prezzi per prodotti tradizionali e completamente nuovi.

Costi diretti

L'essenza di questo metodo sta nella formazione dei prezzi, aggiungendo alla variabile costi il ​​premio stabilito - il profitto. Costi fissi mentre i costi di produzione totali non sono distribuiti a singoli tipi di merci. Sono rimborsati a causa della differenza tra la somma del costo del venduto e i costi variabili di produzione. Viene indicato come "margine" o "aggiunto". Con il giusto approccio diretto (variabile) costi dovrebbe essere il livello al di sotto del quale nessun imprenditore valuterà il proprio prodotto. Il vero costo del compito è stabilire il limite inferiore del costo dei prodotti. Il valore di questo prodotto per il consumatore determinerà il limite più alto. In determinate condizioni, tuttavia, i costi variabili possono fungere da margine di costo inferiore. Questo accade nei casi in cui ci sono capacità caricate e c'è una domanda sulla conservazione dell'azienda. Il metodo dei costi diretti ti consente di trovare la combinazione ottimale tra volume di produzione, prezzi di vendita e costo di produzione. Ma questo metodo può essere utilizzato con sicurezza solo quando sono disponibili riserve di capacità non utilizzate e i costi fissi sono rimborsati al costo stabilito per la quantità corrente di beni prodotti.

Analisi di pareggio

I metodi di determinazione dei prezzi per i prodotti che utilizzano i costi includono il calcolo del costo in base alla previsione dell'utile target. Attraverso un'analisi di pareggio, l'azienda stabilisce un certo limite. Dovrebbe fornire la quantità prevista di reddito. Ad esempio:

Costi lordi della società 9000 p. Come dimostrato dai calcoli, per garantire un pareggio - per coprire tutti i costi - l'organizzazione deve realizzare almeno 600 unità di prodotti. In questo caso, il costo della merce sarà di 15 p. (9000/600 = 15). Se la compagnia vuole ottenere profitto lordo nel 2000 p., quindi a un costo di 15 p. lei ha bisogno di implementare 800 unità. Tuttavia, in questo caso, i costi variabili diventeranno più.

Costo marginale

Questo metodo è basato su una stima dei costi. Tuttavia, è più complicato di quelli discussi sopra. Quando si utilizza la determinazione del prezzo marginale, la maggiorazione viene effettuata solo in relazione al costo di produzione più elevato possibile per ciascuna unità successiva di prodotti o servizi già gestiti. Questo metodo è giustificato solo quando l'implementazione garantita a un costo leggermente gonfiato sarà sufficiente a coprire spese generali.

Contabilità per i rendimenti degli investimenti

Questo metodo si applica anche ai metodi di determinazione dei costi. Il suo compito principale è l'analisi dei costi totali nell'attuazione di vari programmi di produzione e la determinazione del volume di produzione, la cui vendita, a un costo fisso, consentirà di coprire gli investimenti pertinenti. Questo metodo è l'unico che tiene conto del pagamento delle riserve finanziarie necessarie per la produzione e la vendita dei prodotti. Tale calcolo è adatto per i casi di determinazione del volume di produzione di un nuovo prodotto con un valore stabilito sul mercato. Lo svantaggio principale di questo metodo è l'uso dei tassi di interesse. In termini di inflazione, sono piuttosto vaghe nel tempo.

Supplemento al costo

Nella pratica del commercio al dettaglio e all'ingrosso esiste una situazione in cui il consumatore richiede una riduzione del prezzo di un certo numero di percento. A questo proposito, se si determina l'importo del profitto che si dovrebbe ottenere dalla vendita, in anticipo, è possibile senza danni e controllare molto efficacemente il livello di riduzione dei costi. In questo caso, il metodo di sovrapprezzo. Quando si implementa una politica di riduzione del costo del suo aumento nella vendita sarà diverso nei calcoli prima e dopo la riduzione. Nel primo caso, parlano dell'originale, il coefficiente originale. Nel secondo caso - sul reale. Quest'ultimo riflette l'ammontare del profitto che può essere ottenuto come risultato dell'attività effettiva della società nella vendita di beni a un costo ridotto.

In conclusione

I metodi di determinazione dei prezzi considerati nell'azienda assicurano che il valore sia stabilito a un livello tale da contribuire a formare un equilibrio ottimale tra l'importo che il consumatore potrebbe pagare per i beni e i costi di produzione dell'azienda. Questi metodi sono ampiamente distribuiti nel mercato. La popolarità di cui godono i principali metodi di determinazione dei prezzi è dovuta al fatto che prevalgono nella modalità di gestione economica amministrativa. Inoltre, si basano sul calcolo dei costi di produzione e delle vendite di beni. Da ciò ne consegue che il costo, che si forma con questi metodi, ha un fondamento logico, difficile da argomentare. Tuttavia, i metodi di determinazione dei prezzi considerati nel marketing hanno un ambito relativamente limitato. Ciò è dovuto al fatto che servono solo a stabilire il valore iniziale di base dei beni e determinano la logica del suo ingresso nel mercato o dell'organizzazione della sua produzione.