Creazione di una pagina di vendita: istruzioni dettagliate

Lo scherzo che il mondo intero vende beni provenienti dalla Cina è stato a lungo percepito come una dichiarazione di fatto. È sicuro dire che il mondo intero si basa sul rapporto di vendita e acquisto. Anche le casalinghe sono attivamente collegate a questo pazzo corso. Non sorprende quindi che ci siano domande su come creare una pagina di vendita.

Pagine di vendita

Le pagine di vendita moderne hanno ricevuto un nome così complesso come la pagina di destinazione. L'essenza di questa pagina è aiutare il visitatore a risolvere un problema specifico eseguendo un'azione specifica. In poche parole, tali pagine di destinazione pubblicizzano perfettamente qualsiasi servizio o prodotto e le funzionalità di progettazione della risorsa aiutano l'utente ad agire.

Ora sarà logico porre la domanda: "Se tali informazioni possono essere inserite su un normale sito Web, sarebbe ragionevole creare una pagina di vendita?"

Perché creare una pagina di destinazione?

Sì, sì, e sì di nuovo. La creazione di una pagina di vendita non passerà inosservata. Su tali venditori, puoi vendere e pubblicizzare qualsiasi cosa, dai beni materiali ai corsi, alle lezioni e alle sessioni di magia nera.

tale pagine di destinazione funzionano molto meglio dei siti ordinari, perché hanno un solo obiettivo: risolvere il problema dell'utente. Sulla pagina, all'utente viene offerto di eseguire un'azione specifica, alla quale può essere d'accordo o in disaccordo. Una risorsa di una pagina ha una buona percezione visiva e le informazioni rispondono a tutte le domande che un potenziale acquirente può avere. L'utente concentra completamente la sua attenzione sul prodotto o sul servizio, presentando tutti i benefici che può ottenere risolvendo il suo problema.

Visitando un sito normale, l'utente spesso dimentica perché è venuto lì. Offerte interessanti, banner luminosi, sconti, nuovi cataloghi: tutto ciò distrae l'attenzione dall'acquisto. Di conseguenza, il sito ha una conversione bassa. Non ci sono problemi con la pagina di destinazione: tutto è descritto qui per fasi e non ci sono distrazioni. Pertanto, le pagine di destinazione hanno una percentuale così alta di vendite.

schemi

Prima di iniziare a creare una pagina di vendita, è necessario determinare lo schema di lavoro. Ora "atterraggi" sono creati in due tipi.

1. Sito "schermo" . Le informazioni su un prodotto o servizio possono essere contenute in un'unica schermata. Tutto ciò che è necessario per l'utente, lo vede prima di sé, senza scorrere allo stesso tempo lo schermo. Questo schema è conveniente, adatto solo per offerte o abbonamenti gratuiti.
2. Sito lungo Bene, questo è ciò che può essere chiamato un pieno "atterraggio". Questa pagina deve essere scorsa più volte per leggere tutte le informazioni. E, soprattutto, in queste pagine di destinazione ci sono blocchi di cui sono costituiti.

blocchi

Come fare da solo la pagina di vendita? È semplice! Devi seguire la regola dell'AIDA (attenzione, interesse, desiderio, azione), che significa attenzione, interesse, desiderio, azione. È in questa sequenza che devi inviare informazioni all'utente, evidenziando i punti più importanti.

Affinché tutto sia coerente, è necessario prima ordinare i blocchi di testo:

1. Titolo chiaro e accattivante . Questa non è la stessa cosa, ma due tipi di titoli completamente diversi. Il nome del prodotto o del tipo di servizio ("Olio di cocco" o "Manicure a casa") viene spesso utilizzato come titolo chiaro. Dopo arriva un titolo accattivante che attirerà l'attenzione del visitatore. Ad esempio, "Capelli di lusso per 3 minuti" o "Sii bello con qualsiasi tempo."
2. Benvenuti. Letteralmente due frasi devono descrivere il prodotto o il servizio, fornendo un'immagine colorata. Consiglio: non soffermarsi su frasi standard - "questo è, e questo è questo", dal momento che l'utente ha bisogno di essere agganciato. In questo blocco, è possibile evidenziare il vantaggio principale del prodotto / servizio o USP.
3. Vantaggi. Scrivi separatamente tutti i benefici della merce.
4. Opinione di esperti
5. La domanda è la risposta . In questo blocco è necessario chiudere le obiezioni nel modo più efficiente possibile.
6. Recensioni. Qui puoi aggiungere lettere, se ce ne sono, o articoli dalla stampa. È necessario aumentare la credibilità dell'utente.
7. Modulo d'ordine .
8. Contatti.

Consigli utili

I siti a pagina singola rapidamente "escono" dai top, non hanno lo scopo di fornire all'utente articoli informativi. Per questi scopi, è meglio creare un blog separato.

I contatti dovrebbero essere sempre in basso. I neofiti molto spesso commettono un errore quando la forma di comunicazione viene impostata immediatamente dopo il primo o il secondo blocco. Il primo schermo viene immediatamente scansionato dall'acquirente, quindi ci dovrebbero essere informazioni intriganti e utili.

Naturalmente, ogni prodotto ha i suoi svantaggi. Possono essere ridotti al minimo trasformando in numeri. Ad esempio, l'olio di cocco può causare una reazione allergica (un fenomeno raro, ma possibile). Cosa fare se formulare come segue: "Solo lo 0,5% dei soggetti presentava intolleranza individuale".

Inoltre è necessario inserire il contratto dell'offerta (se presente). E la domanda più sensibile è il prezzo. Questo è un blocco speciale che può apparire sulla pagina due (o anche tre) volte. Il prezzo non può essere trattenuto. Meglio di tutti, se il primo blocco appare dopo il 3 ° o 4 ° e il secondo - prima delle recensioni. Se queste informazioni vengono acquisite, è possibile procedere alla creazione di una pagina di vendita.

Passo dopo passo

Esistono 6 passaggi di base per aiutare a creare una pagina di destinazione efficace. Le istruzioni per creare una pagina di vendita sono costituite dalle seguenti posizioni:

1. CA problemi. Hai bisogno di analizzare i problemi pubblico di destinazione che il prodotto o il servizio può decidere, scoprire cosa desidera il consumatore e di cosa ha paura.
2. Caratteristiche dei beni Devi sapere tutto sul prodotto, i suoi pro e contro.
3. Valutazione dei concorrenti. Utilizzando le informazioni sul prodotto, è necessario confrontare il prodotto con prodotti simili della concorrenza e trovare vantaggi.
4. USP. Utilizzando le informazioni sul prodotto e i concorrenti provate a creare una proposta di vendita unica. Se il costo del prodotto / servizio è inferiore a quello degli avversari (anche se all'1%), occorre prestare attenzione a questo. Se i concorrenti non possono scegliere un'opzione di consegna, concentrarsi su questo. Tutto ciò che distingue la qualità dalle rivali merita di essere distinto.
5. Vantaggi. Dai problemi dei clienti in grado di determinare le loro aspettative. Vale anche la pena menzionarlo.
6. Lavora con le obiezioni. Identifica possibili domande e obiezioni che possono sorgere e risolvile bene.

"WordPress"

Per quanto riguarda il lato tecnico del problema, puoi creare pagine di destinazione utilizzando HTML / CSS o utilizzando modelli già creati. Una buona soluzione sarebbe la produzione della pagina di destinazione sul motore WordPress.

Come creare una pagina di vendita su WordPress? La prima cosa che dovresti ottenere è un normale hosting, che supporterà il database. La pagina di destinazione porterà i primi risultati solo sei mesi dopo l'inizio dell'ottimizzazione. Un'eccezione potrebbe essere un progetto che ha un potere pubblicità contestuale. La seconda cosa a cui pensare è design e layout. Se non ci sono lamentele particolari sulla combinazione di colori, è possibile utilizzare uno dei modelli standard. Il layout della pagina richiederà molto più tempo, ma anche un principiante può farlo. WordPress ha un'interfaccia molto semplice e intuitiva - anche un bambino lo capirà.

"In contatto"

Puoi anche creare pagine di vendita sui social network. Naturalmente, in questo caso, cambierà il concetto di creare un "atterraggio". Eppure, come creare una pagina di vendita in "In contatto"? L'istruzione passo-passo sarà simile a questa:

1. Seleziona il formato della pagina (gruppo, pubblico, riunione).
2. Avatar. Dovrebbe essere luminoso e grande. Ci deve essere un nome di comunità, una foto del prodotto o servizio proposto. In basso è necessario posizionare un puntatore a punta con una chiamata in una cornice rettangolare ("Join", "Subscribe", ecc.) E, naturalmente, i contatti.
3. Il nome Questo è il solito titolo che riflette l'essenza di questa impresa ("Olio di cocco, vendita nei paesi della CSI").
4. Stato. O titolo accattivante o informazioni su promozioni, sconti, ecc.
5. Descrizione della comunità Tutte le informazioni che possono essere presentate in 2-4 blocchi.
6. Discussione. La stessa domanda-risposta.
7. Media. La pagina dovrebbe contenere le foto del prodotto e un video su di esso. Se esiste un'opportunità per registrare un'intervista con un esperto in un'area specifica, è necessario fornire un collegamento a questo video, è possibile incollarlo nella "Descrizione pagina".
8. Pubblicazioni. Ogni giorno sul "muro" dovrebbe apparire almeno 1 post tematico.
9. Collegamenti e menu renderanno più comodo l'uso della pagina di destinazione.
10. Contatti. Gli utenti devono essere connessi direttamente attraverso il social network.
11. Concorsi. Per aumentare il numero di spettatori, vale la pena di organizzare periodicamente barzellette e gare.

Esattamente lo stesso algoritmo può essere utilizzato da coloro che desiderano imparare come creare una pagina di vendita su Facebook.

Alcuni consigli utili

La pagina di vendita è una specie di direttore delle vendite e il responsabile delle vendite è il volto dell'azienda. È importante ricordare che tutti gli utenti che visualizzeranno la pagina sono persone normali. Forse ci sono dottori in scienze o premi Nobel tra di loro, ma non puoi usare solo termini "furiosi". Devi parlare con l'utente nella sua lingua, scrivere di ciò di cui una persona ha bisogno e in ogni modo cercare di guadagnare la sua fiducia.

In poche parole, nella pagina di vendita ogni potenziale acquirente dovrebbe vedere se stesso. E per raggiungere questo livello di abilità, è necessario studiare attentamente il pubblico di riferimento, il prodotto e i concorrenti. In realtà, questa è la principale difficoltà nella creazione di una pagina di vendita.