Enterprise Marketing Management: un processo completo

È tutto semplice?

Si ritiene che la gestione del marketing nell'impresa sia quella di trovare i consumatori nella quantità che sarebbe sufficiente per il livello richiesto di produzione. In questo caso, risulta che non è affatto necessario nelle aziende che hanno già il numero richiesto di clienti. Certo, non lo è. In primo luogo, la situazione potrebbe cambiare radicalmente a causa dell'influenza dell'ambiente esterno o per una serie di motivi interni. In secondo luogo, la gestione del marketing in un'azienda è un concetto piuttosto ampio e ha una vasta gamma di aree. Quindi, questo include analisi, processi di pianificazione, organizzazione di eventi e follow-up. Tutte queste funzioni sono finalizzate sia alla costituzione che al successivo mantenimento e rafforzamento delle relazioni con il potenziale mercato di riferimento, che, a sua volta, promette il raggiungimento del livello pianificato di vendite, quota di mercato e profitti.

E ora di più

Se consideriamo questo problema in modo più dettagliato, possiamo dire che il processo di gestione del marketing in azienda consiste in:

• analisi delle opportunità di mercato (questo include la conduzione di varie ricerche di mercato, il monitoraggio ambiente di marketing così come il mercato delle persone private e commerciali);
• selezione dei mercati target (consiste nel determinare il volume della domanda, effettuare la segmentazione, nonché posizionare il prodotto / servizio);
• sviluppo di un complesso di marketing (comprende lo sviluppo di un prodotto / servizio, prezzi e metodi di promozione);
• svolgere attività e controllo.

Cosa otteniamo?

Pertanto, il sistema di gestione del marketing copre l'intero ciclo di vita del prodotto, a partire dallo sviluppo del suo concetto e termina con la promozione.

struttura

Le piccole aziende impegnate nello sviluppo di nuovi prodotti / servizi in una realtà in rapida evoluzione, di norma, utilizzano strutture flessibili. Ma le organizzazioni più grandi, al fine di gestire efficacemente il marketing in azienda, hanno più modelli centralizzati globali. E se il vantaggio del primo consiste in un più alto tasso di reazione e adattamento, questi ultimi offrono l'opportunità di realizzare un approccio veramente progettuale, più appropriato per le imprese con diverse industrie. Quindi, molto spesso, la gestione del marketing in un'azienda si basa sui seguenti modelli: prodotto, geografica, funzionale, di mercato, funzionale e di prodotto, funzionale e di mercato, e infine funzionale, prodotto e mercato. La scelta a favore di una di esse dipende da una combinazione di molti fattori, come il volume della produzione, il numero di attività, il numero di personale, la struttura interna della società, la situazione nel mercato di riferimento, ecc. Va ricordato che non esiste un'opzione ideale, esiste solo un'ottimale questa particolare situazione e organizzazione. Un errore di scelta rischia di perdere posizioni nel mercato e l'impossibilità di raggiungere gli obiettivi strategici prefissati.