Come aprire un negozio di abbigliamento: un business plan

Le persone hanno sempre bisogno di vestiti e, indipendentemente dal reddito, continueremo a comprarli. Pertanto, considerare un negozio di abbigliamento come un'opzione per la propria attività è più che corretto. Tuttavia, prima di procedere direttamente alla sua apertura, è necessario pianificare tutto con attenzione. Se ti affidi solo al caso, c'è un grosso rischio di perdere il tuo investimento iniziale e non realizzare un profitto. Quale dovrebbe essere un negozio di abbigliamento efficace? Ognuno di voi ha il proprio piano aziendale, ma oggi vogliamo individuare i punti principali che un imprenditore principiante deve sapere.

Abbigliamento per donna, uomo o bambino

Quindi, hai deciso fermamente che non vuoi più lavorare per qualcuno e sei pronto per iniziare la tua attività, e sei interessato al commercio. Quindi devi decidere cosa venderai. Oggi parleremo del negozio di abbigliamento. Il piano aziendale, tuttavia, dovrebbe contenere immediatamente informazioni su chi sarà il tuo cliente.

Se apri una boutique universale per tutta la famiglia, c'è il rischio che tu non sia in grado di fornire un intervallo decente per tutti i gruppi di clienti. Di conseguenza, perdere clienti. E il nostro obiettivo è già dall'apertura di interessare le persone, in modo che debbano tornare di nuovo e portare più amici. Pertanto, decidiamo cosa venderà il negozio di abbigliamento. Un business plan è di grande beneficio per un imprenditore alle prime armi, poiché ritorna immediatamente dal cielo alla terra e gli permette di mettersi al lavoro non con euforia, ma con una strategia elaborata.

Il tuo obiettivo è il profitto

In effetti, non dimenticare l'obiettivo finale dell'intera impresa. Ecco perché è importante decidere quale prodotto verrà scambiato nel negozio di abbigliamento. Un business plan ti consente di calcolare visivamente ciò che porta più benefici. E puoi procedere da colui che ha bisogno di più vestiti. Quante cose ha un uomo medio? Di solito è un paio di completi e camicie. Cioè, non dovresti concentrarti su di loro. Le donne hanno più probabilità di collezionare un guardaroba ricco e di aggiornarlo regolarmente. Ma la categoria più attraente sono i bambini. Crescono rapidamente e hanno costantemente bisogno di vestiti nuovi. Inoltre, anche senza una finanza gratuita, i genitori preferirebbero rifiutarsi rispetto al loro amato bambino. Sulla base di questo, oggi considereremo due opzioni: aprire un negozio per donne e giovani fashioniste.

Analisi di mercato

La prima cosa che devi fare è raccogliere informazioni. Per fare ciò, è necessario determinare l'area in cui si intende aprire un'attività, nonché raccogliere informazioni sulle imprese concorrenti. Di norma offrono ai consumatori vestiti, giocattoli e scarpe. L'opzione migliore è lasciare il 40% della gamma sui vestiti e distribuire il resto tra le altre categorie. Gli analisti hanno calcolato che in media ogni famiglia spende fino a 10.000 rubli sull'abbigliamento per bambini. È necessario calcolare quante famiglie vivono nell'area selezionata e tenere conto del numero di concorrenti. Dopo aver soppesato tutti questi punti, puoi giungere alla conclusione se il tuo business futuro sarà redditizio.

Sfumature di analisi

Quando si realizza un business plan per un negozio di abbigliamento per bambini, è necessario tenere conto di molti dettagli, dal momento che qualsiasi disinteresse in fase di progettazione può trasformarsi in perdite finanziarie in futuro. Quindi, non perdere la vista:

• Quante imprese simili si trovano nella tua città e come vengono distribuite dai distretti. Queste informazioni ti permetteranno di trovare il luogo in cui tale punto vendita sarà il più popolare.
• Esplora le attività dei concorrenti, i pro ei contro e pensa attentamente a come batterli.
• La politica di marketing è qualcosa che la maggior parte degli imprenditori dimentica. E invano. Pubblicità, promozioni e battute, vendite stagionali, sistema di sconti, negozio online: tutti strumenti potenti che consentono alla tua azienda di raggiungere un nuovo livello.

Posto da collocare

Passiamo dalla teoria alla pratica. Il piano aziendale di un negozio di abbigliamento per bambini dovrebbe includere una descrizione dettagliata, un modello multidimensionale in grado di rispondere a tutte le domande dell'imprenditore.

• La prima cosa a cui devi pensare è la quantità che hai, cioè le opportunità finanziarie. La scelta è grande: puoi affittare un reparto, sederti in un padiglione adatto o acquistare un negozio separato nella proprietà. In ogni caso, vale la pena ricordare che la dimensione della stanza deve essere di almeno 20 metri quadrati. m.
• La cosa più importante che garantisce il successo per il business futuro è la posizione giusta. Dovrebbe essere posto affollato e percorribile con un programma conveniente. Il negozio deve lavorare la sera e l'ora di cena.
• Tuttavia, ci sono luoghi in cui gli esperti non raccomandano categoricamente l'apertura di negozi. Questi sono posti vicino al circo dei bambini, al teatro e allo zoo. C'è sempre pubblico di destinazione ma lei ha altre priorità. Molto meglio in questi posti sono venduti gelati e noci, che vestiti e scarpe.

Design e attrezzature

Nel corso del nostro articolo, puoi creare il tuo piano aziendale. Non è facile aprire un negozio di abbigliamento per bambini da zero, è necessario riflettere su tutte le piccole cose. È molto più facile affittare un negozio esistente con una clientela accumulata. Tuttavia, se decidi di metterti seriamente al lavoro, devi prestare attenzione al design della stanza. Il design deve essere originale e luminoso. Se le opportunità finanziarie sono molto limitate, almeno è necessario creare un'immagine attraente e memorabile. Invece di immagini, puoi appendere foto di bambini con bei vestiti. Il costo del contratto di locazione iniziale e la registrazione dei locali ammonta a circa 60 000 rubli.

La stanza è lì, è pronta per il lavoro, ora deve essere riempita di attrezzature. È impossibile immaginare un negozio senza scaffali, scaffali e finestre, tavoli, specchi. È molto importante pensare a come i visitatori misureranno vestiti e scarpe. Per fare questo, ci devono essere cabine confortevoli e ottomani luminosi, così come panchine su cui i genitori possono sedersi. È molto importante che i mobili e le attrezzature si adattino bene al design generale. Per la sistemazione del negozio è necessario spendere da 40.000 a 60.000 rubli. Non dimenticare il segno, questa è la faccia del tuo negozio.

Personale e tasse

Presentiamo un piano aziendale per il negozio di abbigliamento per bambini con calcoli a solo scopo informativo. Nel tuo caso particolare, le spese possono essere aumentate o diminuite. Dipende dalla regione, dall'attrezzatura disponibile e da molti altri fattori.

Il prossimo punto che raccomandiamo di prestare attenzione è la scelta del personale. Per un piccolo negozio, due venditori sono abbastanza, o anche uno se cambia con esso. Sono richiesti non solo per servire i loro orologi nel negozio, ma per avere buone maniere e tatto. Molto spesso, dipende da come funziona il venditore che dipenderà dall'importo dell'assegno, nonché dal fatto che la persona ritorni di nuovo.

È logico stabilire i salari sulla base dei prezzi medi nella regione. In una piccola città, questo può essere di circa 8.000 rubli. Inoltre, avrai bisogno di un addetto alle pulizie e un contabile. Quest'ultimo contribuirà ad affrontare la forma di tassazione. A proposito, per una piccola impresa non è necessario registrarsi come una società a responsabilità limitata, è sufficiente mostrarsi come un imprenditore individuale. In questo caso, la registrazione stessa ti costerà molto meno e dovrai fornire molto meno documenti all'ufficio delle imposte. Il commercio di vestiti non richiede una licenza, che costituirà anche un ulteriore vantaggio.

Calcola profitto

Sulla base di queste informazioni, è possibile realizzare un piano aziendale abbastanza buono per un negozio di abbigliamento per bambini. Un esempio di calcoli, che ora presentiamo, può essere utilizzato da ognuno di voi nella costruzione di uno schema individuale. Questi dati ti saranno utili per rappresentare almeno approssimativamente il livello delle spese e confrontarle con il reddito.

Quindi, per affittare una stanza avrai circa 50.000 rubli al mese. Non dimenticare le bollette, che saranno circa 8 000 rubli. L'attrezzatura iniziale della zona commerciale costerà circa 90.000 rubli e circa 250.000 rubli per l'acquisto di beni. Le attività di marketing, i salari, le tasse e altre spese richiederanno circa altri 50.000 rubli. Pertanto, i costi ammontano a 550 000 rubli. Il profitto medio mensile di un piccolo negozio è di circa 250.000, la maggior parte sarà spesa per gli acquisti e il pagamento delle spese correnti e il profitto è di circa 60.000 rubli. Perché i costi vengano interamente ripagati, ci vorranno fino a nove mesi. Questo è un risultato eccellente per cui vale la pena lottare.

Negozio di abbigliamento femminile

Questa è la seconda opzione per coloro che vogliono ritrovarsi nei ranghi degli imprenditori. Il business plan per l'apertura di un negozio di abbigliamento in questo caso dovrebbe essere pensato non meno, se non più attentamente, rispetto alla variante con i vestiti per bambini. È estremamente importante determinare inizialmente il segmento di prezzo, in base a questo, sarà chiaro chi verrà da te come potenziale acquirente. Inoltre, la posizione del futuro punto vendita dipende direttamente da questo. Se parliamo di lusso, vestiti costosi, è meglio aprire un negozio indipendente. La stessa opzione è ottimale per l'implementazione di scorte di magazzino. Ma per coloro che pianificano di scambiare le cose con la classe media, non c'è niente a tali spese. Puoi semplicemente affittare un'area nel centro commerciale. In questo caso, la pubblicità sarà gestita dall'amministrazione del centro commerciale, e le entrate saranno stabili a causa del grande flusso di clienti.

assortimento

Questo dovrebbe essere l'obiettivo principale quando si sviluppa un piano aziendale per l'apertura di un negozio di abbigliamento. Molto dipenderà dalla decisione presa. Abbiamo già detto sulla scelta del luogo, ma questo non è ancora tutto. L'interno è anche direttamente correlato all'orientamento del consumatore. Vestendo abbigliamento borghese, non puoi prestare attenzione a molte piccole cose, ma è imperdonabile se ti concentri sul singolo servizio di ogni cliente e vuoi vendere oggetti da collezione.

Pertanto, un piano aziendale pronto per un negozio di abbigliamento deve necessariamente includere informazioni su ciò che venderai. A proposito, puoi creare un certo mix, ovvero diluire una collezione costosa con articoli di magazzino, o posizionare controparti di marca della classe media, ma di buona qualità, tra i vestiti di marca. Tuttavia, è necessario decidere se concentrarsi su abiti economici o esclusivi.

Qual è la differenza

Il business plan di un negozio di abbigliamento femminile dovrebbe contenere analisi, spese pianificate e ricavi. Questo è il motivo per cui è importante per noi determinare la gamma. La domanda di abbigliamento di lusso non è alta quanto la qualità e poco costosa. È importante calcolare se è possibile pagare le spese correnti a spese di clienti rari, anche se le vendite sono molto redditizie. Qui puoi dare una raccomandazione, vale la pena indirizzare l'azienda al prodotto che interessa il consumatore.

Secondo le statistiche, l'abbigliamento femminile prodotto in Cina è costantemente leader nelle liste di vendita. È importante prestare attenzione al prezzo di acquisto. Più è piccolo, più puoi fare una valutazione commerciale.

Pro e contro

Come puoi vedere, dedichiamo molto tempo alla scelta dei prodotti venduti. Questo è un approccio molto corretto. Hai solo una possibilità di accontentare il cliente. Se si lascia insoddisfatto, non tornerà più e non consiglierà di visitare i suoi conoscenti. A proposito, dovresti essere ben consapevole dei ricarichi già in fase di stesura del business plan per il negozio di abbigliamento. L'esempio che forniamo sarà molto utile per molti imprenditori. Quindi, il margine sull'abbigliamento di lusso è di circa il 200%, sullo stock solo del 40% circa. Ma sulle cose della classe media, puoi andare dal 40% al 300%. Molto spesso dipende da quando e dove è stato acquistato l'abbigliamento.

Oggi è molto vantaggioso collaborare con i siti Internet cinesi che vendono abbigliamento di qualità a prezzi accessibili. In questo caso, non è necessario guidare da soli per le merci. Basta fare un ordine via Internet.

Certo, ognuno di voi è interessato al profitto. Questo è il motivo per cui elaboriamo un piano aziendale. Esempio: un negozio di abbigliamento acquista un lotto di maglioni fabbricati in Cina ad un prezzo all'ingrosso di 300 rubli. La consegna nella Federazione Russa sarà gratuita, e nella tua città il suo prezzo equo sarà di 1.500 rubli. Cioè, con un maglione puoi ottenere 1200 rubli di profitto.

Investimenti, entrate e spese

Abbiamo già parlato di molti dettagli, resta solo da dare un piano di business pronto per un negozio di abbigliamento con calcoli. Per prima cosa, determiniamo quali spese ci aspettano al punto di partenza. Prendiamo ad esempio un piccolo negozio con una superficie di 50 metri quadrati. m., che impiega due venditori, un cassiere e un manager con la funzione di un contabile.

La registrazione della compagnia costerà circa 6000 rubli. L'affitto di locali in una buona area sarà di 90.000 rubli. La riparazione e l'acquisto di attrezzature richiederà un investimento di altri 330.000 rubli. Per l'acquisto iniziale di beni e pubblicità assegniamo altri 430 rubli. Cioè, i costi iniziali ammonteranno a circa un milione di rubli.

Le spese correnti appariranno quasi immediatamente. Mensile dovrà pagare l'affitto e costi di utilità, che ammontano a circa 13 000 rubli. Il salario dei lavoratori richiederà 75.000 rubli, l'acquisto all'ingrosso di beni - 400.000. Vale la pena pagare altri 25.000 rubli per spese pubblicitarie e amministrative. Totale, circa 660.000 rubli.

Se i processi aziendali sono organizzati correttamente, un buon posto e un buon assortimento vengono selezionati, allora un negozio di questo tipo produrrà circa 1.200.000 rubli al mese. Questo è utile netto ammontano a più di mezzo milione. Gli investimenti pagheranno in tre mesi, il che è un risultato brillante.