Come vendere una penna in un'intervista? Soluzione ed esempio

I candidati per la posizione di manager o di rappresentanti di vendita sono spesso offerti per partecipare al gioco aziendale. La sua essenza è che dimostri il tuo talento per vendere un oggetto a un datore di lavoro. Ad esempio, potrebbe essere una normale penna a sfera. Il candidato viene valutato in base a criteri quali le capacità imprenditoriali e l'abilità di convincere un potenziale acquirente nella necessità di acquistare beni.

Fase 1: esaminare il prodotto

Se ti viene chiesto di vendere una penna in un'intervista, non preoccuparti e in ogni caso non rifiutare un gioco di lavoro, altrimenti non avrai la possibilità di ottenere una posizione. Nessuno ha bisogno di un dipendente che non sappia come e nemmeno voglia di fare il suo lavoro, in questo caso è la vendita di una penna.

Durante una conversazione con il datore di lavoro, non abbassare gli occhi e non spostarli di lato. Il contatto visivo è un segno di una persona sicura di sé. E questo è molto probabilmente ciò che il tuo potenziale datore di lavoro sta cercando.

Prima di vendere una penna in un'intervista, chiedi al tuo intervistatore per qualche tempo di studiare il prodotto proposto. Non esitare a esprimere a voce alta tutte le tue azioni e le tue considerazioni, così il datore di lavoro capirà che sai come pensare. È molto apprezzato Ad esempio: "Prima di me una penna a sfera, automatica, si accende e si spegne regolarmente, c'è un inserto gommato, il corpo è verde, la pasta è blu". Descrivi tutto ciò che vedi, dì tutto ciò che ti viene in mente, ma non tacere.

Girare la maniglia tra le mani, valutarne l'aspetto, persino smontarla per esaminare i contenuti interni, verificare se soddisfa lo scopo previsto, indipendentemente dal fatto che scriva. E poi, forse, è necessario vendere la penna "incapace", ed è meglio conoscerla in anticipo. Il compito è difficile, ma abbastanza fattibile.

Passaggio due: impara le esigenze dell'acquirente

Il prodotto è stato studiato, sai che venderai, ma non è tutto. Prima di vendere una penna per un'intervista, devi capire cosa vuole il cliente e quali sono i suoi interessi. Per fare questo, chiedi domande aperte e chiuse. Il primo suggerisce una risposta dettagliata, il secondo - "sì", "no". Si consiglia di utilizzare le domande chiuse raramente, poiché danno l'aspetto dell'interrogatorio. E lui, come sai, è molto fastidioso. Compratori infastiditi di cui non abbiamo bisogno.

In primo luogo, dovresti chiedere all'intervistatore se ha penne, in caso contrario, scoprire cosa usa e perché. Puoi chiedere al datore di lavoro se il valore della penna, il suo colore è importante per lui come un potenziale acquirente. Chiedi cosa fa il tuo datore di lavoro, qual è il suo hobby. Forse gli piace fare cruciverba, disegnare o firmare costantemente documenti. L'intervistatore è una persona normale, immagina di parlare con una nuova conoscenza e vuoi sapere cosa fa nella vita. Qualsiasi informazione può essere utile per capire come vendere una penna durante un colloquio.

Atto terzo: presentare i prodotti

Non hai solo chiesto al tuo datore di lavoro, utilizzare le informazioni ricevute per la presentazione della penna. Concentrati su quelle qualità del soggetto che il datore di lavoro considerava importanti per lui.

Vieni con bel discorso che sarà ascoltato dall'intervistatore, e non essere ignorato. Offrire a un potenziale cliente di tenere la penna tra le mani e conoscerla meglio. In questo momento parlerai e presenterai l'argomento.

Quando conosci il tuo prodotto e le esigenze del cliente, hai tutte le possibilità di vendere una penna durante un colloquio. Un esempio di una parte di tale presentazione: "La nostra penna ha molti vantaggi e vantaggi rispetto ad altri strumenti di scrittura. Se altri smettono di scrivere nel tempo, allora il nostro eseguirà la sua funzione fino a quando non funzionerà. Se la matita si rompe, la penna non ti deluderà mai. Il design esclusivo ti distinguerà dalla massa. Questa è la maniglia di Bill Gates stesso! "

Racconta i vantaggi del prodotto, concentrati sull'unicità, la qualità, la praticità, il materiale, puoi persino offrire un regalo in caso di transazione riuscita. Il datore di lavoro dovrebbe vedere i benefici di questo acquisto.

La quarta azione: la vendita immediata del manico

Gradualmente, abbiamo portato l'intervistatore all'acquisto di una penna. Puoi riassumere tutti i vantaggi del prodotto proposto. E poi chiedi: "Per quale prezzo sei pronto ad acquistare questa penna eccellente?" Molto probabilmente, sarà d'accordo, e supererai con successo il test e otterrai un lavoro. L'intervistatore sarà sicuro di poter, nella sua vita, come in un colloquio, vendere una penna o un altro prodotto a qualsiasi cliente.

Se il datore di lavoro si rifiuta di "comprare una penna"

All'intervista, una situazione può sorgere quando il datore di lavoro non convince tutti i tuoi argomenti, e dice che non ha bisogno di una penna. Non preoccuparti, dimmi che questa è una situazione abbastanza normale, quando l'acquirente non è interessato al prodotto. Prova a vendergli un'altra cosa da ufficio: una matita, gomma, righello, forbici. Trova ciò che il tuo datore di lavoro è interessato come potenziale acquirente. Procedere come descritto sopra dall'inizio. Molto probabilmente, il tuo intervistatore accetterà questa opzione e sarai valutato come un impiegato promettente.

Ora sai come vendere una penna in un'intervista. La presentazione di esempio descritta sopra può essere utilizzata per qualsiasi prodotto o venire con il tuo piano originale. La cosa principale - non avere paura e sentirsi sicuri.