John Sculley, uomo d'affari americano: biografia, carriera

John Scully ha detto che è sempre stato un acquirente di rischi, una persona guidata dalla curiosità che ama confrontare i fatti. Gli piace essere circondato da persone di talento e scommettere su di loro.

John Scully: Biografia

Scully è diventata la più giovane presidentessa e CEO di PepsiCo nella storia dell'azienda. Dopo essere diventato amministratore delegato di Apple nel 1983, ha affrontato il suo co-fondatore, Steve Jobs. John è rimasto alla guida di Apple per 10 anni molto redditizi. Dopo aver lasciato la compagnia, Scully ha continuato a consigliare le start-up, in particolare nel settore sanitario.

Primi anni

John Sculley III è nato il 6 aprile 1939 a New York. Sua madre, Margaret Blackburn, era un giardiniere, e suo padre, John Sculley Jr., era un avvocato. Solo pochi giorni dopo la nascita di suo figlio, la famiglia del ragazzo si trasferì a Bermuda, da dove veniva sua madre. Più tardi, hanno cambiato il loro luogo di residenza diverse volte prima di tornare negli Stati Uniti: prima hanno vissuto in Europa e poi in Brasile.

Da ragazzo, Scully amava armeggiare con l'elettronica. Quando aveva cinque anni, John chiese a Babbo Natale di dargli batterie a secco, un campanello e fili di collegamento. A dieci anni, prese le radio e ricompose da loro i citofoni. Nell'adolescenza, John ha inventato un tubo a raggi catodici a colori, che, se qualcuno non l'avesse sorpassato con un brevetto, avrebbe potuto diventare un prototipo per un tubo televisivo a colori Triniton.

Scully si è diplomata alla Southborough High School di Massachusetts e ha frequentato la Brown University, dove ha studiato design architettonico. Ha poi conseguito un MBA presso la Wharton School of Business.

Carriera presso PepsiCo

John Scully ha iniziato la sua carriera in una delle società pubblicitarie di New York come marketer, e più tardi, nel 1967, è diventato stagista in PepsiCo. Dopo tre anni di un vortice di lavori diversi in diverse città, dove ha studiato le regole della cultura aziendale e i meccanismi dell'industria delle bevande analcoliche, Scully è diventata la più giovane vicepresidente del marketing dell'azienda. Il 30enne John Scully ha dato istruzioni allo staff, molti dei quali avevano 75 anni. In seguito è stato a capo del dipartimento alimentare internazionale, in seguito è stato vicepresidente senior delle vendite e del marketing negli Stati Uniti, prima di diventare il più giovane presidente PepsiCo nella storia dell'azienda.

Scully crede che sia stato durante il lavoro in Pepsi che il suo approccio di marketing si è sviluppato. Ha detto che le sue idee sul marketing dovevano raggiungere il miglior servizio clienti di qualità, per trovare il modo più creativo per stuzzicare la sua curiosità, per diventare un cliente abituale.

Durante il suo periodo alla Pepsi, John Scully ha lanciato due campagne pubblicitarie di grande successo: Pepsi Generation e Pepsi Challenge. Il secondo era che ai consumatori veniva chiesto di scegliere tra Pepsi e Coca-Cola in un test di assaggio cieco. Entrambe le campagne hanno aiutato PepsiCo a diventare la più grande azienda di prodotti di consumo d'America, superando The Coca-Cola Company nel mercato azionario.

Offerta di lavoro

Una volta Scully ha chiamato da un'agenzia di reclutamento a New York e gli è stato detto che Apple sta cercando un CEO. Steve Jobs aveva bisogno di qualcuno per gestire la società mentre si concentrava sullo sviluppo del prodotto. Sebbene Scully fosse affascinata dalla rapida crescita della compagnia (Apple è riuscita ad arrivare in cima Fortune 500 in soli 6 anni di esistenza), ha detto che non era interessato alla proposta. Poi il reclutatore gli ha chiesto di incontrare solo Jobs. Scully aveva un viaggio in California in quel momento, quindi fu d'accordo, ma insistette nel pagare tutte le spese da solo per non sentirsi obbligato.

Quando ha incontrato Jobs, si è meravigliato di quanto fosse giovane. Steve aveva solo 27 anni, ma lui e John avevano molto in comune. Entrambi erano perfezionisti assoluti e amavano organizzare le aziende. Ma il quartier generale di Apple ha scioccato John. Sembrava una filiale di una compagnia di assicurazioni. John notò anche che lui era l'unica persona nella causa, tutti i dipendenti della compagnia erano vestiti in modo meno formale rispetto al personale della Pepsi.

Jobs ha detto che dopo un po 'di tempo, Apple sarà la più importante azienda di computer del mondo, perché sta mettendo tutto il potere tecnologico della società nelle mani dell'individuo. Scully era impressionata da Steve. Jobs è stato affascinato dalla società di marketing di PepsiCo. Ma alla fine dell'incontro, John ha di nuovo annunciato che non intendeva lasciare la PepsiCo.

Due settimane dopo, lo stesso Steve Jobs volò a New York. John respinse di nuovo l'offerta. Poi Jobs ha iniziato a chiamarlo ogni 3-4 giorni. Scully era incuriosita e lusingata, ma continuava a rifiutare le offerte di lavoro. La società ha offerto un alto stipendio, stock options del valore di oltre $ 50 milioni, ma senza successo.

Steve Jobs tornò a New York e chiese a Scully di ripensarci. John ha rifiutato. Ha lavorato per Pepsi per troppi anni e ha avuto un futuro qui. Poi Jobs lo guardò negli occhi e disse: "Vuoi vendere acqua dolce per il resto della tua vita, o vuoi cambiare il mondo intero?" Queste parole hanno agito su Scully come una doccia fredda. Questa frase lo perseguitava. Non lo ha lasciato dormire, ma l'ha convinta a lasciare la PepsiCo e ad unirsi a Apple.

Carriera presso Apple

Nel 1983, John Scully ha assunto il ruolo di CEO di Apple. Nonostante la mancanza di conoscenza ed esperienza con la tecnologia, Scully e Jobs hanno analizzato tutte le questioni relative alla strategia di marketing. Quando le vendite della linea di computer Apple Macintosh iniziarono a calare subito dopo l'uscita nel 1984, la relazione tra John e Steve si allungò e iniziarono continue liti. Il consiglio di amministrazione è intervenuto e ha chiesto a Jobs di ritirarsi e lasciare il dipartimento Macintosh. Il fondatore rifiutato lasciò la compagnia nel 1985.

Sebbene in seguito Scully sia stata criticata per il licenziamento di Jobs e per le perdite aziendali, ha goduto di un lavoro di successo in Apple per diversi anni. Le vendite dei computer Macintosh sono riprese grazie a una migliore tecnologia di stampa, mentre le funzionalità cromatiche di Macintosh 2 e Portable PowerBook lasciavano molto a desiderare. Una serie di punture si è dimostrata costosa. Scully sembrava stupida, sprecando gli sforzi pubblicitari sulla Newton Message Pad - un dispositivo palmare goffo che funziona a intermittenza.

È stato criticato dalla società per non aver voluto tagliare i prezzi e avere in licenza il software Apple. Sebbene nel giro di 10 anni, le vendite annuali e aumentato da 800 a 8 miliardi di dollari, nel giugno 1993, a Scully fu chiesto di lasciare la carica di direttore generale. Dopo 4 mesi lasciò la compagnia.

Dopo la mela

Dopo aver lasciato Apple, John Sculley è stato per un po 'amministratore delegato di Spectrum Technologies, e in seguito ha svolto un ruolo di consulenza presso Eastman Kodak. Nel 1995, insieme ai fratelli Arthur e David, ha fondato la ditta Sculley Brothers. Negli ultimi anni, Scully si è concentrata sul settore sanitario. È membro del consiglio di amministrazione di Watermark Medical, sviluppatore di un dispositivo per la diagnosi dell'apnea domiciliare e fa parte del comitato consultivo di Audax Health Solutions, una startup che aiuta i consumatori a sviluppare autonomamente un piano sanitario individuale.