Utilità marginale: concetto, leggi, conclusioni
Può sembrare a una persona dall'esterno che è quasi impossibile spiegare il comportamento del consumatore, ed è ancora più difficile prevedere la sua scelta. Tuttavia, è improbabile che economisti e operatori di marketing condividano questo punto di vista, perché molti di loro conoscono la teoria dell'utilità marginale e quindi applicano con successo questa conoscenza nella pratica. Qual è la sua essenza e quali sono le sue conclusioni principali? Questo è ciò che verrà discusso in questo articolo. 
Cos'è l'utilità marginale
Per cominciare, il valore del bene per un individuo è difficile da misurare. Dopotutto, in generale, tutte le persone sono diverse, ognuna ha le proprie preferenze. Tuttavia, la seguente affermazione è vera per tutti noi: più unità di un particolare prodotto compriamo, più basso è il valore per noi è un'altra unità aggiuntiva. È comprensibile, poiché poiché il bisogno è saturo, la necessità di acquisire ulteriori benefici uguali non porta a nulla. Un semplice esempio: supponiamo che qualcuno fosse molto affamato e abbia visto una cena hot dog per strada. Il primo sandwich avrà un valore maggiore e lo comprerà quasi senza esitazione. Ma le probabilità del venditore di vendere un secondo hot dog saranno molto meno. Il terzo hot dog è improbabile che una persona sia in grado di acquistare, e per l'acquisizione del quarto o quinto non esiterà affatto. Quindi, l'utilità marginale è il valore che ogni successiva unità di bene ha per il consumatore.
La prima legge di G. Gossen e le principali conclusioni
Ci sono molti esempi come il nostro nella vita. L'economista tedesco Hermann Gossen un tempo decise di riassumerli e derivò una legge, ora nota come legge dell'utilità decrescente. La sua essenza è che il valore di ogni unità regolare di beni o servizi ricevuti al momento, nel suo valore è inferiore al valore dell'unità precedente. In altre parole, l'utilità marginale in cui i consumatori acquistano ulteriori benefici dello stesso tipo è in costante diminuzione.
Una delle conclusioni che questa regola consente di fare è che l'acquirente acquisterà unità di produzione aggiuntive solo se i loro prezzi vengono abbassati o se sono supportati da ulteriori vantaggi. L'utilità marginale consente inoltre di comprendere come un consumatore è guidato nella distribuzione delle sue entrate monetarie tra i vari tipi di prodotti. Comprando alcuni beni, devi abbandonare il consumo degli altri. Pertanto, la scelta del consumatore finale (oltre alla valutazione soggettiva dell'utilità) in un'economia di mercato è determinata anche confrontando i prezzi per le scelte alternative. I redditi dei compratori sono limitati e quindi cercano di massimizzare l'utilità che i beni acquistati portano. Ciò si riflette nel fatto che il consumatore sta cercando di spendere il proprio fondi in modo che ciascuna delle loro ultime unità spese porti a un'utilità marginale invariata. Non appena inizia a diminuire, la domanda diminuirà.
La seconda legge, che ha portato Gossen, afferma che a prezzi e redditi costanti, l'acquirente può raggiungere l'utilità massima nel caso in cui, per ciascuno dei beni consumati, il rapporto tra l'utilità marginale e il loro valore diventi lo stesso. Tutto ciò ci consente di prevedere la reazione del consumatore alle variazioni di prezzo e spiegare la sua scelta finale.