Cosa significa diventare un rivenditore?

Molte persone pensano che diventare un rivenditore sia facile. Prendi il prodotto del lavoro di qualcun altro e vendi la tua salute. Ma non tutto è così semplice come sembra a prima vista.

Principali disposizioni

La parola "rivenditore" è tradotta dall'inglese come "commerciante". In effetti, le persone in questa professione devono comprare e vendere un particolare prodotto. Esistono due categorie di rivenditori:

• alcuni sono coinvolti nella circolazione di titoli e lo fanno su base contrattuale a proprie spese;
• altri acquistano prodotti all'ingrosso di grandi produttori e poi li vendono al dettaglio o in piccoli lotti.

Già dopo tali definizioni è chiaro che diventare un rivenditore non è affatto facile. Per prima cosa devi registrare ufficialmente le loro attività. Per fare ciò, è necessario ottenere la licenza appropriata. Per la prima categoria di concessionari, è suddivisa in operazioni con titoli societari o governativi. Ma per la sua registrazione è necessario disporre di un proprio capitale iniziale, il cui ammontare è stabilito in conformità con la legge. Inoltre, i suoi compiti includeranno la compilazione di citazioni e la conclusione di contratti di vendita. Pertanto, al fine di diventare un rivenditore, si deve avere un'istruzione economica appropriata e alcune abilità pratiche. Dopotutto, in futuro dovrà rappresentare gli interessi dell'emittente e dovrebbe essere fatto, concentrandosi sul massimo beneficio nell'interesse di ciascuna delle loro parti.

Risultato del rivenditore

I rappresentanti della seconda categoria di questa difficile professione si trovano più spesso nella vita. A volte vengono scambiati per speculatori che vendono merci di qualcun altro, alzando arbitrariamente il loro prezzo. Questa affermazione non è del tutto vera, dal momento che lo specialista conduce tutte le sue azioni su basi abbastanza legali. Il rivenditore in questo caso funge da intermediario tra il produttore e il consumatore. Prende la merce dal produttore ad un prezzo e vende ad un altro prezzo. Si chiama prezzo di vendita ed è leggermente superiore all'originale. Questo è l'intero segreto. La differenza tra questi due valori sarà il reddito di un rivenditore regolare. Il suo compito principale è di interessare l'acquirente nei prodotti per i quali è impegnato nelle vendite. In sostanza, il lavoro del concessionario è di effettuare vendite dirette. Questo è ciò per cui ottiene la sua ricompensa. Maggiore è il fatturato, maggiore è il suo reddito. Ma per diventare un rivenditore per uno specifico produttore di prodotti, è necessario stipulare un contratto appropriato con lui, in cui tutte le parti della loro cooperazione saranno chiaramente indicate.

Interesse dei rivenditori

Nel corso del loro sviluppo, le imprese manifatturiere raggiungono a volte il livello quando già richiedono l'assistenza di parti esterne in materia di vendita di maggiori volumi di produzione. In questo momento persone fisiche e giuridiche C'è un'opportunità per diventare un produttore di un rivenditore. Per fare questo, hanno bisogno di fare alcuni passi. In primo luogo, per rappresentare gli interessi dell'impresa, l'intermediario deve possedere le conoscenze necessarie nel settore del commercio e possedere determinate qualità, come attività, determinazione, competitività e resistenza allo stress. Solo allora la sua candidatura sarà in grado di interessare la leadership. In secondo luogo, per diventare rivenditore di un produttore, è necessario rilasciare i documenti pertinenti, ossia l'intermediario accordo di cooperazione. Per questo, la seconda parte deve necessariamente:

1) Essere un'entità legale.

2) Avere un certificato appropriato.

3) Avere un ufficio per lavoro.

Un altro fattore importante è la finanza. Ma qui tutto dipende dal comune accordo. È possibile acquistare il prodotto o portarlo in vendita, effettuando il calcolo dopo la vendita. Ma nel secondo caso, il prezzo dei prodotti sarà leggermente superiore.

Questione del territorio

Molte aziende invitano le aziende a cooperare se vogliono diventare rivenditori nella regione e rappresentare gli interessi del produttore in un determinato territorio. Questo viene fatto per migliorare l'efficienza dell'interazione con i potenziali clienti, che comporta:

• tempi di consegna più brevi;
• espandendo la gamma di prodotti e servizi offerti.

È vantaggioso per una determinata azienda avere i suoi rappresentanti in diverse regioni. Questo gli dà l'opportunità non solo di essere più vicino al consumatore, ma anche di assicurare la presenza dei suoi prodotti sul mercato in diverse aree territoriali. Più persone conoscono il prodotto, maggiore è la probabilità che qualcuno voglia acquistarlo. Aumentando il numero di tali regioni, il produttore ha l'opportunità di espandere la geografia delle loro vendite. La gestione dell'azienda prende un approccio particolarmente attento alla questione della scelta di un rappresentante regionale. Deve avere certe qualità:

• avere competenze commerciali per almeno un anno;
• avere un proprio ufficio per il lavoro e magazzini per lo stoccaggio di merci in entrata;
• avere un gruppo di specialisti pronti a lavorare sullo sviluppo di una direzione specifica.

Le questioni rimanenti vengono solitamente risolte dalle parti durante il processo di cooperazione.

Il percorso del rappresentante ufficiale

Entrando nel percorso di attività indipendenti, non tutti hanno l'opportunità di aprire immediatamente un'impresa o stabilire produzione propria. Ci sono persone che si occupano dell'implementazione più velocemente rispetto alla produzione. Sono in grado di risolvere i problemi relativi alla vendita, e questo è esattamente ciò di cui ha bisogno un buon rivenditore. Ma il lavoro di un intermediario ha le sue caratteristiche ed è necessario sapere chiaramente, ad esempio, come diventare un rivenditore ufficiale di qualsiasi azienda. Per prima cosa devi studiare diverse direzioni e scegliere per te un certo campo di attività. Quindi, da un ampio elenco di produttori per evidenziare quello i cui prodotti vorrei promuovere. Dopodiché, devi affrontare attentamente i problemi della domanda e dell'offerta, identificando i potenziali clienti da soli. Successivamente, è necessario contattare il produttore con l'offerta dei propri servizi e, in caso di risposta positiva, formalizzare la relazione contrattuale. Quindi, puoi costruire una buona attività in proprio. Inoltre, il rivenditore autorizzato ha i suoi vantaggi:

1) Riceve i prodotti a prezzi speciali (rivenditori), che, di norma, sono inferiori rispetto ad altri acquirenti.

2) Tale venditore potrebbe essere l'unico a disporre di un prodotto specifico.

3) Il rivenditore può sempre prenotare i prodotti per conto proprio nel magazzino del produttore o fare un pre-ordine.

4) Tutti gli ordini degli acquirenti in questa regione vengono inviati a lui.

E la cosa più importante è l'opportunità di lavorare con un marchio ben noto, che gli conferisce una reputazione degna sul mercato.