Cos'è il franchising? Franchising di piccole imprese

La rete di negozi famosi, pizzerie e ristoranti è solo una piccola parte delle aree coperte dal franchising. Questo tipo di organizzazione aziendale è stata richiesta per molti anni e sta guadagnando popolarità. Se, in generale, per rispondere alla domanda su cosa sia il franchising, allora possiamo formulare la risposta esatta: questo è un tipo di attività che ti consente di lavorare con un marchio esistente o una catena di ristorazione pubblica. Acquistando un pacchetto di documenti e uno schema di lavoro pronto, il franchisee (acquirente in franchising) diventa il proprietario completo dell'attività.

Grande nome

Aprire da zero un fast food o una caffetteria è un affare rischioso. Nel mondo moderno, la tendenza della popolarità degli istituti di rete, cioè gli stabilimenti il ​​cui nome è ben noto nel mercato dei servizi, è stata a lungo notata. Gli esempi più importanti di franchising sono il fast food McDonalds, la caffetteria Starbucks e altri.

Naturalmente, il flusso di visitatori verso questi stabilimenti sarà decine o addirittura centinaia di volte superiore rispetto a nuovi luoghi sconosciuti. Forse questo è uno degli argomenti principali alla domanda su cosa sia il franchising e perché sia ​​necessario. Non è necessario spendere soldi e sforzi per promuovere un marchio, è sufficiente acquistare un franchising e iniziare a fare soldi.

Ottimo avvio dell'attività

Sarà difficile per un principiante nel business creare la sua rete di marketing, ottenere una reputazione tra i clienti e conquistare il mercato delle vendite. È molto più facile da gestire sotto il nome ben noto della società, l'acquisizione di un franchising. Sulla base di questo, possiamo dire con sicurezza che le franchigie per le piccole imprese sono l'opzione migliore. Ma vale la pena sapere che un franchising può essere di diversi tipi: attività individuali e gestione. Quando si sceglie il primo imprenditore si mette tutto il lavoro sulle spalle, questo include contabilità, acquisti, calcoli, controllo e molto altro.

Quando si sceglie la seconda preoccupazione di un imprenditore, solo la gestione del business sarà, dopo tutto il suo reddito dipende da esso. Ma in nessuna delle opzioni un uomo d'affari non sarà solo, potrà sempre chiedere consiglio o aiuto al franchisor. Questo è uno dei vantaggi del franchising, l'opportunità di ricevere consigli e suggerimenti per fare affari. Senza esperienza, è improbabile che un imprenditore possa ottenere una reputazione in breve tempo e senza investimenti aggiuntivi. Inoltre, quando un contratto di franchising è concluso, l'acquirente (affiliato) riceverà istruzioni chiare che devono essere seguite, il che semplifica la gestione di una piccola impresa.

Reputazione impeccabile

Per molti anni, il franchisor ha sviluppato una rete di marketing, creato una pubblicità per il marchio, acquisito una reputazione tra acquirenti e visitatori, e ora guadagna denaro da esso. Ovviamente, investire in un business già pronto è molto più sicuro e aumenta la probabilità che il denaro investito paghi. Un nome forte e ben noto sembra sempre più sicuro di uno nuovo e sconosciuto. Ciò è particolarmente vero per la rete all'interno del paese e, naturalmente, per la rete di livello mondiale. Dalla definizione di franchising, è diventato chiaro che questo è vendere un business sotto un marchio o un marchio popolare. E a causa di cosa, in effetti, si è guadagnato una reputazione? Ciò è dovuto al servizio eccellente, alla capacità di perfezionare il lavoro di marketing e, naturalmente, al prodotto impeccabile.

Assistenza aziendale

Dopo che l'accordo di franchising è stato concluso, l'affiliato riceve un pacchetto di documenti per il diritto al commercio sotto un marchio ben noto. Inoltre, il costo comprende la consultazione con uomini d'affari esperti, un pacchetto start-up di istruzioni chiare e un piano aziendale già pronto con periodi di ammortamento.

La metodologia aziendale sviluppata negli anni consente al franchisor di stabilire i propri termini quando utilizza il suo marchio. Cioè, gli acquirenti non saranno lasciati soli nell'arena del business, non hanno bisogno di inventare una nuova strategia di sviluppo del business, di spendere energia e risorse per attirare i clienti. Il franchisor si è già occupato di tutto questo, la sua base di clienti ha un gran numero di persone che sono pronte ad usare i servizi delle loro marche preferite. In alcuni casi, il franchisor può fornire dipendenti temporanei per facilitare l'avvio di un'impresa. Tutti questi vantaggi hanno portato al fatto che lo sviluppo del franchising ha raggiunto un livello globale. Ma in effetti, con l'acquisizione di un franchising, non è necessario preoccuparsi della redditività dell'istituto.

Telaio rigido

Gli aspetti positivi del franchising sono descritti sopra, ma quali sono le insidie ​​che gli acquirenti possono aspettarsi? Con la conclusione di un contratto, il franchisee si impegna a rispettare rigorosamente gli standard e i metodi di conduzione degli affari. Riceve benefici, supporto di sistema, che è strettamente regolamentato. A volte il franchisor ha solo bisogno di cooperare con i suoi fornitori, il che viola i diritti dell'imprenditore.

Tutte queste strutture rigide sono state create per una ragione, perché società affiliate dovrebbe essere dello stesso livello, gamma di servizi e qualità del servizio clienti. Ogni imprenditore o azienda che ha pensato di acquistare un franchising dovrebbe capire esattamente cosa sia il franchising. Questa non è solo una licenza per commerciare con un marchio ben noto, è anche la conformità con l'elenco completo delle condizioni. Se l'affiliato ignora questi requisiti e le clausole del contratto, il franchisor può multare o addirittura privare la licenza e risolvere il contratto.

Costi elevati

Il moderno mercato del franchising è in crescita e in via di sviluppo, il che consente ai franchisor di aumentare il prezzo. Indubbiamente, questo può essere spiegato dal fatto che gli investimenti di molti anni dovrebbero pagare per se stessi, perché non è così facile guadagnare il rispetto degli acquirenti. Francamente, i prezzi in franchising sono molto alti e difficilmente scenderanno mai. Il franchisee deve fare la prima rata anche prima del momento in cui riceve il franchising stesso, si può dire che è un impegno, ed è pagato una volta.

Ma dopo averlo fatto, l'acquirente riceve una licenza per lavorare con il marchio selezionato. Naturalmente, questo importo non è rimborsabile in nessun caso. Il franchisor ha il diritto di impostare la propria figura e può cambiarla a sua discrezione. In futuro, il franchising dovrà pagare canoni su base mensile, questo è il cosiddetto contratto di locazione per la fornitura di servizi, ma non un importo arbitrario, come la prima rata, ma chiaramente calcolato. Questa cifra è pari all'8% del reddito ricevuto. I due importi di cui sopra sono un prerequisito per l'acquisto di un franchising, ma in aggiunta a loro un uomo d'affari spenderà i suoi soldi per l'acquisto di beni, manutenzione delle attrezzature, stipendi dei dipendenti e altre spese correnti.

Instabilità del mercato

Considerando tutti i pro e i contro del franchising, vale la pena ricordare che, di norma, il franchising è venduto per lunghi periodi. Potrebbero essere cinque anni, dieci o anche più. Un imprenditore deve valutare le sue capacità nel modo più accurato possibile. Come nel futuro, ogni errore costerà un sacco di soldi. Certo, il franchisor può dire con precisione periodo di ammortamento e ritorno del denaro investito, ma anche lui non può essere sicuro della stabilità del mercato moderno. Ma in ogni caso, il franchising è più sicuro che avviare un'attività da zero, soprattutto senza esperienza. Forse, valutando lo stato del mercato e le sue tendenze di sviluppo, puoi proteggerti da un fiasco.

Franchising internazionale

Abbastanza un franchising internazionale interessante e popolare, che è un po 'come una piramide finanziaria. La sua essenza risiede nel fatto che un franchisor di un'organizzazione internazionale vende un franchising a un singolo franchisee, per lavoro nel suo paese. Cioè, lui, infatti, è il rappresentante esclusivo del marchio o della marca selezionata. Ma questo non è tutti i benefici! Ha il diritto di vendere il franchising nel proprio paese, creando una forte rete di marketing.

In questo caso, il problema dell'ansia per il tuo business scompare, perché l'uomo d'affari riceverà i guadagni base vendendo franchising. tale tipo di contratto chiamato il franchising del workshop. Ovviamente, acquistare i diritti di proprietà e l'uso di una società con un grande nome, che non è ancora nel paese, sarà costoso. Ma l'acquisizione dello status di franchisor apre ampie opportunità, che includono principalmente i profitti delle royalties. E se sviluppi correttamente l'attività selezionata, puoi diventare ricco.

Diretta deducibile

Il franchising diretto può essere acquistato solo all'interno di un paese, direttamente di persona. Se la distanza di workshop in franchising tra le parti del contratto, forse centinaia di migliaia di chilometri, qui tutto è più facile. La domanda di determinati beni o servizi all'interno di un paese è generalmente distribuita uniformemente in tutte le regioni. Ciò che consente al futuro affiliato di seguire la popolarità e la domanda di un particolare marchio.

Questo tipo di franchising riduce il rischio di non redditività. Avendo venduto prima un franchising, il franchisor può facilmente monitorare il suo sviluppo e pensare a ulteriori sviluppi.

Ogni uomo d'affari può diventare un franchisor.

Al momento, quasi tutti i tipi di attività commerciali possono diventare un franchising. L'attuale International Franchise Association consente a oltre settanta filiali di attività economica di utilizzare il metodo del franchising. Allo stesso tempo, franziser e franchisee saranno ugualmente interessati. I primi sono nella vendita di un business per grandi soldi, e i secondi stanno acquisendo una strategia aziendale già pronta.