Che cos'è il network marketing in parole semplici?

Oggi, quasi tutti sanno che lo sviluppo di ciascuna delle aree aziendali è impossibile senza uno dei suoi componenti principali: il marketing. Ecco perché i buoni professionisti che lavorano in questo campo sono molto richiesti nel mercato del lavoro. Inoltre, l'importanza del marketing è quasi la stessa in tutte le aree di attività. Questa industria, medicina e lavoro nei musei.

Il concetto di network marketing

Tuttavia, la diffusione e promozione del prodotto reparti speciali di grandi e non molto aziende non sono sempre occupati. A volte un'azienda utilizza uno schema leggermente diverso per commercializzare i propri prodotti. Si chiama network marketing. In questo caso, l'azienda promuove i suoi prodotti attraverso una catena di distributori indipendenti.

Che cos'è il network marketing e qual è la sua principale essenza? Tale nome si riferisce a tale promozione di servizi o beni, quando ciascuno degli agenti di vendita indipendenti vende i prodotti dell'azienda e attrae altre persone che iniziano a lavorare sotto la sua diretta guida e controllo. A questo proposito, quando si risponde alla domanda su cosa sia il network marketing, possiamo dire che questa non è altro che una catena di vendite formata che consente a un'azienda di vendere prodotti. Inoltre, ciascuno dei livelli superiori riceve una certa percentuale di reddito dal volume di beni o servizi che sono stati implementati dagli agenti a valle.

Le società di produzione che utilizzano questa tecnologia di vendita nelle loro politiche di marketing non devono spendere soldi per la manutenzione di numerosi magazzini e negozi. Il fatto è che la rete di distributori creata lavora su autosufficienza e autosufficienza. A causa di ciò, i produttori sono in grado di vendere i loro prodotti a prezzi relativamente bassi, che forniscono anche entrate a tutti i distributori indipendenti.

Per capire meglio cosa sia il network marketing, dovresti familiarizzare con lo schema generale di vendita dei prodotti secondo il principio classico. Include collegamenti come:

• il produttore del prodotto stesso, cioè l'impresa;
• trasporto necessario per trasportare merci ad un grossista di grandi dimensioni;
• grande magazzino all'ingrosso, che richiede notevoli costi di manutenzione;
• staff di manager altamente remunerati;
• trasporto di prodotti verso i magazzini all'ingrosso del produttore;
• trasporto verso le posizioni degli sbocchi;
• stipendio dei venditori e amministrazione dei negozi;
• pubblicità.

Per quanto riguarda l'ultimo punto, richiede un'attenzione speciale da qualsiasi azienda. In effetti, nel mercato dei consumatori viene attualmente offerta un'enorme quantità di una varietà di merci. A volte l'acquirente non è facile scegliere da tutta questa diversità l'opzione che sarà più adatta a lui. Inoltre, i produttori sono in costante sviluppo e offrono nuovi prodotti. In questo caso, il successo delle vendite spesso dipende direttamente dalla pubblicità massiccia, che, notiamo, è piuttosto costosa. Pertanto, il prezzo della trasmissione di video per un secondo sui canali centrali raggiunge talvolta $ 1.000. Di conseguenza, del valore totale dei beni, gli intermediari ottengono spesso quasi l'80%. E solo il restante 20% proviene dal produttore.

Bene, se la conversazione riguarda il prodotto, ottenuto come risultato di sviluppi innovativi? In questo caso, saranno necessari investimenti nella scienza e nella costruzione di nuove officine e imprese, lo sviluppo e l'implementazione delle più recenti attrezzature e tecnologie, nonché l'ottenimento di certificati secondo gli standard internazionali esistenti. In questo caso, lo schema classico di implementazione richiederà la vendita di beni letteralmente al prezzo dello spazio. Dopotutto, solo in questo caso, l'azienda raggiungerà il livello ottimale di redditività.

Come organizzare la vendita di merci in questo caso? I produttori moderni stanno seguendo sempre più il percorso di sviluppo di uno schema di network marketing. Non creano e mantengono negozi, non conducono campagne pubblicitarie e non contengono nel loro staff un esercito di manager. Ricompensano generosamente solo il lavoro di persone che vendono beni come distributori. La società di marketing di rete spende quasi il 60% della quantità di prodotti venduti per pagare tali servizi di intermediazione. Questo ci consente di offrire beni di alta qualità sul mercato a un prezzo inferiore del 10% rispetto a quello che sarebbe esistito secondo lo schema classico. Allo stesso tempo, l'impresa stessa riceve notevoli entrate, che possono essere utilizzate per l'introduzione di nuovi impianti di produzione e lo sviluppo di tecnologie avanzate.

Vale la pena notare che le società di marketing di rete offrono solo prodotti di qualità. Dopo tutto, un produttore con una cattiva reputazione non è semplicemente in grado di rimanere sul mercato.

Un po 'di storia

L'emergere e lo sviluppo del network marketing (MLM) è associato al nome di Karl Renberg. Questo americano è riuscito a tradurre le sue idee in un intero settore, che oggi ha un fatturato di $ 100 miliardi.

Per 12 anni, Renberg ha vissuto in Cina, dove ha lavorato in diverse compagnie statunitensi (costruzioni navali, petrolio, ecc.). Già durante questo periodo, ha iniziato a pensare a come mangiare correttamente una persona e qual è il ruolo delle vitamine per la salute del nostro corpo. A metà degli anni '20 era in prigione, dove c'erano anche molti altri stranieri. Lì, per sopravvivere, Karl aggiunse pezzi di chiodi arrugginiti al magro cibo della prigione, che gli permise di riempire il suo corpo di ferro, e chiese anche alle guardie di portargli varie erbe a pagamento. Ciò ha permesso al prigioniero americano di sopravvivere e tornare negli Stati Uniti.

A casa, Karl Rehnborg ha iniziato a creare additivi alimentari, i cui primi campioni sono stati distribuiti in modo assolutamente gratuito ad amici e conoscenti. Quindi sperava di ottenere un feedback sui suoi prodotti. Tuttavia, non ci sono risultati da questo. Nessuno ha provato a provare gli integratori alimentari di Karl. Poi Rehnborg ha iniziato a prendere per loro una certa somma di denaro. E solo dopo che dagli utenti hanno iniziato a ricevere feedback, e sono stati i più positivi.

Le informazioni sui prodotti utili sono ampiamente distribuite tramite amici e i loro amici. La gente ha iniziato a chiedere incontri per ottenere più informazioni possibili sugli integratori. Karl non ebbe tempo per questo, e poi decise di portare i suoi amici a questo offrendo loro un pagamento di commissione. Così è nato il network marketing. Già nel 1934, la California Vitamins fu fondata da Karl Rehnborg.

Il nuovo schema di vendite ha permesso all'azienda di raggiungere un fatturato annuo di $ 7 milioni, senza investire un centesimo nella pubblicità. Nel 1939, la società fu ribattezzata Nutrilite Products. Ha continuato a distribuire integratori alimentari e a lavorare su uno schema di network marketing.

L'ulteriore storia di MLM è collegata alla compagnia americana Way Corporation. Il nome abbreviato della ditta creata nel 1959 da ex dipendenti di Karl Rehnborg Rich De Vos e Jay Van Endel è Amway. E finora può essere visto nei posti più alti nella classifica delle società di marketing di rete. Il merito dei creatori di Amway stava andando oltre le vendite di un solo prodotto. Oltre agli additivi alimentari, la società ha iniziato a vendere prodotti di alta qualità per uso domestico.

Nel processo di sviluppo di questo settore, molte persone semplicemente non lo capivano. Ma oggi, più di 6.000 aziende globali stanno lavorando a un tale schema. Allo stesso tempo, ogni anno arrivano a MLM fino a 6 milioni di persone per ottenere un reddito aggiuntivo o di base. Nell'assortimento di networkers moderni, non solo additivi alimentari, ma anche polizze assicurative, carte di plastica, prodotti chimici per la casa, piatti, decorazioni e molto altro.

Nella lista del network marketing, puoi anche vedere questi fiori all'occhiello come Coca-Cola, Lipton, Canon e altri. Il fatturato di tali produttori cresce annualmente del 20-30% e il numero di coloro che partecipano alla vendita dei loro prodotti ha raggiunto quasi 20 milioni di persone.

Dalla storia dell'umanità

Che cos'è il network marketing può essere compreso dai seguenti esempi comparativi:

• sistema di riscossione delle tasse nell'antico Egitto, che è simile a quello in MLM;
• L'esercito di Gengis Khan, che il governatore riunì, comandava ogni soldato di portare combattenti per il grado militare, e anche di insegnare loro i trucchi dell'arte militare.

Secondo il principio del MLM, Mosca fu in grado di svilupparsi nei tempi antichi. Nel 1263, un piccolo insediamento fu donato a Daniel, il figlio più giovane di Alexander Nevsky. Per lo sviluppo della città, i boiardi hanno emesso un decreto che è stato ordinato di fornire ogni famiglia che ha ricevuto un privilegio in forma di foresta libera per la costruzione, le riserve di grano e la possibilità di non pagare i debiti per cinque anni. La scadenza per l'esenzione dalle tasse è stata raddoppiata per qualcuno che ha portato con sé un'altra famiglia.

MLM è una piramide?

Ci sono persone che tracciano un'analogia tra questi due schemi. Certo, a prima vista sono un po 'simili. Tuttavia, si può dire sul marketing di rete che non obbliga mai una persona a investire un sacco di soldi e a sedersi dopo in previsione di un miracolo. In MLM dovrai lavorare e espandere costantemente la rete di distributori. E solo in questo caso sarà possibile iniziare a ricevere qualche tipo di reddito.

Allo stesso tempo, le recensioni sul network marketing suggeriscono che in una società con un gran numero di distributori, un nuovo arrivato sarà talmente lontano dalla cima che non dovresti aspettarti di trasferirti alle Maldive e ricevere tariffe altissime. Un vero aumento di stipendio, che raggiunge due decine di migliaia di rubli, sarà abbastanza reale.

Principi di funzionamento dello schema MLM

Ciascuno dei sistemi di rete in un modo o nell'altro serve a distribuire un prodotto o un servizio che un'azienda o un gruppo di persone produce. Se il prodotto viene venduto per alcuni giorni, il denaro smetterà immediatamente di scorrere. Questo porterà il sistema MLM a un completo collasso. Affinché ciò non accada, la catena di distributori deve avere un gran numero di rappresentanti del livello inferiore. Altrimenti, lo schema non avrà alcun senso.

Come funziona?

In un'azienda che ha scelto una strategia di network marketing per se stessa, puoi guadagnare in tre modi:

1. Rivendere i prodotti Per fare ciò, i beni prodotti dalla società vengono acquistati al prezzo all'ingrosso e poi venduti in una cerchia di amici sul mercato. Il markup può essere compreso tra il 15 e il 30%. Questo metodo è chiamato margine.
2. Ottieni bonus dalla compagnia. Di norma, il distributore riceve una remunerazione in MLM in base al numero di prodotti venduti a loro.
3. Rifornisci il tuo portafoglio a spese degli interessi accumulati dal lavoro di coloro che si trovano nei collegamenti inferiori della catena. Inoltre, più persone di questo tipo, maggiore sarà l'importo finale. Una persona in cima a una grande rete potrebbe non funzionare affatto. Tuttavia, per raggiungere questo risultato, ci vorrà molto tempo.

Ognuno di questi metodi richiederà una costante diffusione delle informazioni e la ricerca di nuovi clienti. Allo stesso tempo, bisogna essere preparati per l'incomprensione, poiché non tutti sono in grado di rispondere adeguatamente alle offerte di marketing di rete.

Questo è il motivo per cui il distributore avrà bisogno di determinati tratti. La persona che decide di fare soldi con l'aiuto del network marketing deve essere persistente, essere capace di non accettare rifiuti ed essere sempre pronta a difendere il suo punto di vista. In questo caso, il distributore dovrà ritirarsi in tempo, rendendosi conto che la situazione non si sta sviluppando a suo favore.

MLM nella Federazione Russa

Circa il 7% della popolazione del paese è coinvolto nel network marketing in Russia. E questo nonostante quei colossali introiti che, in generale, ricevono tali società.

In questa direzione, c'è una tendenza positiva significativa. Ogni anno ci sono nuove società di network marketing in Russia, che si srotolano più rapidamente di quelle che implementano il loro prodotto secondo lo schema classico.

Certo, il nostro paese non è leader nel mercato MLM. Con la partecipazione di massa ai primi passi del network marketing rating ci sono India e Brasile, Cina e Giappone. Tutto ciò suggerisce che in Russia c'è un ampio spazio libero per aprire un business del genere.

Tuttavia, vale la pena considerare che nella legislazione del nostro paese non ci sono disposizioni relative a quest'area. E qui, ad esempio, in Giappone e in America, sono stati sviluppati speciali atti normativi che regolano le attività del MLM. Questa situazione contribuisce alla truffa, che può essere trovata oggi. Per contrastarlo, esiste un'associazione speciale in Russia, basata su 21 organizzazioni. Ognuno di loro merita una certa fiducia del consumatore.

Selezione dell'azienda

Se decidi di connettere la tua vita con MLM, devi scegliere un'azienda adatta per te stesso, concentrandoti sul rating del network marketing in Russia. È compilato ogni anno da esperti indipendenti della rivista "Direct Sales News". In base alla valutazione delle vendite. Un tale indicatore per la compilazione di elenchi di società di marketing di rete non è stato scelto a caso. In effetti, dal livello delle vendite, si può giudicare in che modo l'uno o l'altro prodotto si trova nella domanda dei consumatori e quanto stabile sia l'organizzazione che si sta sviluppando.

Amway

Sulla prima riga del rating delle società di network marketing in Russia, Amway non è casuale. Questa organizzazione internazionale, secondo i dati del 2016, è stata in grado di aumentare le vendite a 9,5 miliardi di dollari. Nella gamma dei suoi prodotti ci sono oltre cinquecento articoli di vari prodotti che permettono a una persona di mantenere la propria salute e bellezza ad un livello appropriato. Allo stesso tempo, gli acquirenti rispondono positivamente all'eccellente qualità dei prodotti fabbricati dalla società, il che è stato reso possibile grazie allo stretto controllo del rilascio di ciascuna unità di merce.

Tra le caratteristiche del lavoro di questa organizzazione sono:

• ricevere una remunerazione aggiuntiva quando si effettua un gran numero di acquisti personali;
• distributore che vende un prodotto con un sovrapprezzo del 30%, che nella fase iniziale è il suo reddito principale;
• ricevere ulteriori guadagni quando attiri amici e conoscenti della squadra, che inizieranno anche ad acquistare beni.

Amway è un vero esempio di come una persona può fare soldi senza uscire di casa. Certo, arrivare rapidamente al successo desiderato non funzionerà. Ci vorrà bene a commercializzarsi e creare una base di clienti abituali. Solo dopo puoi ottenere un buon aumento dei guadagni base.

Avon

Chi è al secondo posto nella classifica delle società di marketing di rete in Russia? L'elenco è proseguito da Avon, le cui vendite nel 2016 ammontavano a 6,16 miliardi di dollari. È entrato nel mercato russo all'inizio del millesimo. I suoi uffici si trovano in oltre 100 paesi in tutto il mondo. Già parla dell'affidabilità dell'organizzazione.

Cosa offre questa società di network marketing? Cosmetici, gioielli, profumi, accessori piccoli ma molto carini per belle donne, ecc.

È possibile collaborare con Avon per due motivi:

1. Diventa un cliente abituale con status VIP. Registrati in questo caso può essere completamente gratuito, avendo la possibilità di acquistare il prodotto giusto con uno sconto del 30%. Al momento della registrazione di ogni ordine al cliente vengono consegnati i regali.
2. Come coordinatore Questo è il caso in cui avviene il marketing multilivello. Il coordinatore è impegnato ad attrarre nuovi rappresentanti per l'azienda, con uno sconto di acquisto personale fisso del 30%, ma allo stesso tempo riceve un reddito solo del 12% di tutte le vendite.

Herbalife

Questa è la prossima società di marketing di rete quotata in Russia, che nel 2016 ha registrato vendite per 4,47 miliardi di dollari. Herbalife è relativamente giovane. È stato formato nel 1980. Tuttavia, oggi, coloro che desiderano migliorare la propria salute, purificare il corpo e, naturalmente, guadagnare denaro, possono rivolgersi a uffici situati in quasi 100 paesi del mondo. Offre l'azienda "Herbalife" e cosmetici naturali.

Per iniziare, il distributore dovrà acquistare un set di prodotti. Può essere realizzato con un margine del 25%. Sopra ogni distributore è una persona che riceve una commissione mensile.

Mary kay

Questa azienda rappresenta anche il network marketing in Russia. Nel 2016, il suo fatturato annuo ha raggiunto 3,7 miliardi di dollari. Da oltre cinquant'anni, il marchio offre ai suoi clienti prodotti per la cura della pelle e il trucco. La popolarità di "Mary Kay" in altri paesi non è così grande. I suoi uffici sono situati in meno di 40 paesi. Tuttavia, tutto ciò non impedisce all'azienda di occupare costantemente i primi posti nella classifica del network marketing in Russia.

Solo le persone che hanno raggiunto l'età di diciotto anni possono essere impiegate presso Mary-Kay. Il consulente deve acquistare un kit iniziale. Senza questo, non avrà il diritto di fare acquisti. Il reddito derivante dalla partecipazione alla società è costituito dal ricarico derivante dai proventi, nonché dagli interessi maturati per ciascun nuovo distributore. Puoi anche diventare un cliente diretto della compagnia, usando i bonus offerti da essa.

Oriflame

Questa azienda continua la nostra classifica delle organizzazioni di marketing di rete. Oriflame nel 2016 ha portato le sue vendite a 1,35 miliardi di dollari. L'età di questa azienda è di 50 anni, 20 dei quali è sul mercato russo. Oriflame offre ai suoi clienti oltre 1.800 articoli di cosmetici decorativi, prodotti per la salute e accessori. Diventando consulente, il distributore riceve uno sconto del 20% sul prezzo indicato nel catalogo. Successivamente, dovrai guadagnare 150 punti ogni mese affinché il sistema calcoli automaticamente le entrate dell'intera struttura esistente.

Per espandere i confini della società prevede la possibilità di sponsorizzazione internazionale. Inoltre, Oriflame offre il miglior tipo di network marketing grazie alla possibilità di ereditare il suo business già pronto.

Ci sono molte altre aziende affidabili nel rating. L'importante è avvicinarsi saggiamente alla cooperazione con loro.