Vendita di testi: esempi, caratteristiche di creazione e raccomandazioni

98 su 100. Ecco come molti copywriter falliscono le attività di test per la scrittura di testi di vendita. Nella maggior parte dei casi, dipende da questo compito se l'artista entrerà nel mondo del grande copywriting o rimarrà un autore poco appariscente nello scambio. Che tipo di bestia spaventosa è questa e come scrivere un testo di vendita? Esempi e raccomandazioni saranno descritti in questo articolo.

ABC

Se due copywriter si riuniscono, essi, con una garanzia del 100%, inizieranno a discutere di vendita di testi, richiamano esempi di lavoro, raccontano di impressioni e clienti "dannosi". Questo è solo per la persona non iniziata o per un novizio nel campo del copywriting una discussione così accesa sarà percepita come un rito satanico, almeno un dibattito politico. Pertanto, al fine di evitare la tragedia e l'incomprensione, inizieremo ad analizzare questo problema sin dall'inizio.

Cosa sta vendendo il testo? Questo è un testo il cui scopo principale è vendere un prodotto o un servizio. Inoltre, ha compiti aggiuntivi:

• Costruisci fiducia nel marchio.
• Influisce sull'opinione pubblica
• Dissipare i dubbi

In poche parole, un copywriter che ha padroneggiato l'abilità di scrivere venditori, sviluppa il dono della persuasione. E questo è molto brutto. La capacità di convincere aiuterà qualsiasi situazione a volgersi a loro favore, la cosa principale è trovare gli argomenti giusti per ciascun target di riferimento. Se questa abilità è ben sviluppata, allora anche in politica un copywriter sarà in grado di trovare un uso per se stesso, e non abbastanza male.

Tipi di venditori

Esempi di testi di vendita, a seconda dello scopo, sono suddivisi in diversi tipi:

• Articoli informativi con il paragrafo di vendita. Questa tecnica è comune in molti media. L'articolo può raccontare i benefici del latte di capra e, nel contesto di ciò, viene introdotto un paragrafo su dove può essere acquistato. Più spesso, il venditore è l'ultimo paragrafo.
• Descrizione delle merci I negozi online ordinano spesso le descrizioni di vendita, ovvero, oltre a brevi informazioni sul prodotto, il testo dovrebbe richiedere l'acquisto.
• Offerte commerciali Di recente, tra gli esempi di vendita di testi sempre più spesso offerte commerciali. Apparentemente, nessuna compagnia che si rispetti può fare a meno di loro.
• Lettere di vendita Lettere che vengono inviate agli abbonati. Nel copywriting, quest'area occupa una posizione di leadership, sostituendo quasi completamente i testi SMS venduti.
• Landing. Lo scopo della pagina di destinazione è forzare un cliente a effettuare un acquisto.
• Testi per social network.
• Testi per siti Web, biglietti da visita . Vendere una persona nel 21 ° secolo, o meglio i suoi servizi, è più facile che mai.

Pattern e fantasia

Ogni copywriter ha il suo metodo di scrittura: qualcuno segue modelli già pronti, ma qualcuno non può aspettare di lasciare andare l'immaginazione. Solo col tempo arriva una comprensione di ciò che è meglio percepito dal pubblico.

Scrivere un modello è chiaro e semplice. Ci sono esempi obbligatori qui, come fare un testo di vendita, su cosa concentrarsi, come attrarre gli acquirenti. I modelli sono testati nel tempo, funzionano bene e aiutano a risparmiare tempo. Qui ci limitiamo a scrivere all'interno del template noioso. Si ha l'impressione che si stia compilando un questionario obbligatorio e non si stia creando un prodotto unico sotto tutti gli aspetti. Tali testi sono senza vita e il lettore non sempre vuole credere a questo insieme di lettere.

D'altra parte, c'è un approccio creativo. È sempre divertente, vivace e reale. Un copywriter entra in dialogo con un futuro cliente e trasmette il suo stato d'animo emotivo, che si basa sul piacere di un acquisto o di un accordo perfetto. Questi testi sono facili da scrivere, sono affascinanti e letti con piacere. Questo è semplicemente portato via, l'autore dimentica che è necessario vendere. Pertanto, è meglio provare a combinare questo approccio o utilizzare lo schema classico.

Classici del genere

Nonostante la varietà di esempi di testi di vendita, sono tutti scritti secondo i canoni generali. Per i principianti che cercano di creare addetti alle vendite per la prima volta, esiste un classico schema di scrittura. È indicato con la sigla AIDAS. Sta per il seguente:

• " A " - attenzione - attenzione al prodotto.
• " I " - Interessi - interessi.
• " D " - desiderio - il desiderio di comprare.
• " A " - azione - azione, davvero compra.
• " S " - soddisfazione - pochissime persone lo sanno, ma la cosa principale è creare un elemento di soddisfazione dall'acquisto perfetto.

Nel copywriting, gli esempi di vendita di testi sono creati secondo questo principio, indipendentemente dal tipo di venditore. Questo è un modello universale, ma lavorare con la vendita di testi non è così semplice come potrebbe sembrare.

Fasi di lavoro

La creazione di ogni testo di vendita è composta da diversi passaggi obbligatori:

1. Per determinare il pubblico di destinazione . Per raccogliere tutte le informazioni possibili su di lei, per capire i suoi problemi e bisogni.
2. Esaminare il prodotto . Da tutti i lati è necessario esaminare il prodotto o il servizio venduto. D. Ogilvy (fondatore di agenzie pubblicitarie di successo) un tempo beveva caffè istantaneo, che odiava, solo per capire il cliente.
3. UTP e caratteristiche . In questa fase è necessario esaminare diversi importanti concorrenti. Comprendere se esiste una proposta di vendita unica (USP) nel prodotto in vendita o per indicare la caratteristica del prodotto, cioè in che modo si differenzia dal resto. Un buon esempio di identificazione delle caratteristiche universali del prodotto è lo slogan del sapone "Dove", che esiste da 25 anni.
4. Lavora con le obiezioni . Naturalmente, ogni acquirente può avere obiezioni del tipo "troppo costoso" o "questo non è per me". Il copywriter dovrebbe anticipare possibili obiezioni e dissiparle.
5. Bozza e test . Una volta che tutte le informazioni sono state preparate, è possibile iniziare a scrivere la bozza del testo di vendita e consegnarla al cliente, che dovrebbe tracciare la conversione e, se necessario, inviarla per la revisione.

Eccolo qui: il lavoro sui venditori, senza polvere, ma devono muovere il cervello. Ora è meglio guardare esempi di ciò che accade se si seguono i principi di base e di volta in volta per collegare la fantasia.

Corretta vendita di beni

Molto più facile mostrare chiaramente come hai bisogno e come non vendere merci. Diciamo che c'è un ordine per creare un appartamento in affitto per la vendita di testi con una domanda chiave: "affitta un appartamento in affitto a Ekaterinburg". Il cliente ti chiede di creare un piccolo venditore, circa 1000 caratteri con un elenco di vantaggi. Sembrerebbe che qui sia difficile? Ma, come si è scoperto, per molti copywriter, questo è un compito davvero travolgente. Questo è quello che hanno ottenuto:

Francamente parlando, questa è una sciocchezza. Primo, l'esecutore non ha deciso pubblico di destinazione. Offre appartamenti in affitto solo ai visitatori, e in effetti ci sono molte situazioni nella vita in cui anche gli indigeni hanno bisogno di affittare un appartamento per un giorno (trasloco, serata romantica, litigio familiare, arrivo di amici, ecc.). Pertanto, in questo esempio, il 50% del pubblico target è stato immediatamente "fatto la doccia".

In secondo luogo, il sottotitolo. Questa non è un'offerta informativa, ma una banalità modellata, che non tocca l'argomento, perché il sito non offre intrattenimento o escursioni. In terzo luogo, troppa acqua. Lascia che, guidati da tali modelli, i copywriter siano abituati a scrivere buoni articoli, ci sono momenti in cui è meglio ricordare che la brevità è la sorella del talento, e pensa un po '(non fa male). In quarto luogo, non vi è alcun appello diretto al pubblico nell'elenco dei benefici.

Se prendi in considerazione tutti i commenti e fai un piccolo sforzo, puoi persino capire come vendere correttamente il prodotto all'acquirente. Un esempio del testo sarà il seguente:

Testo SMS

Alcuni anni fa, gli sms-mailing giocavano un ruolo importante nella vendita di beni. La caratteristica principale di questo testo di vendita non è semplice: "brevità è la sorella del talento", ma: "il minimalismo è il nostro tutto". Il messaggio dovrebbe essere breve e il più preciso possibile. Ecco alcuni esempi di vendita di SMS:

• " Rimborso di auto di qualsiasi marca e in qualsiasi condizione. Urgente! "
• "Il vero bagno sul legno. Camere accoglienti a prezzi scontati .
• " Consegna di fiori in 24 ore a Mosca. Economico, per tutti i gusti . "
• " Nel salone di bellezza" Fata "sconti su Taglio di capelli di Capodanno. Sbrigati! "

Ecco come appare il testo di un SMS. Frasi brevi, informazioni massime e call to action: questo è il mix perfetto per questi testi di vendita.

Acquista proprietà

Un esempio di un testo che invita ad affittare un appartamento è già stato presentato. Tuttavia, un copywriter è considerato buono solo se può facilmente vendere un elefante, nel caso estremo, lo farà. Senza esagerazione, possiamo dire che scrivere di immobili è difficile, soprattutto dal momento che è venduto. È necessario non solo descrivere le caratteristiche tecniche della stanza, ma anche "agganciare" il lettore, avendo fatto tutto il possibile per fargli credere che senza questo appartamento (casa, maniero) non troverà la felicità desiderata. E cos'è la felicità per un uomo? Esatto: comfort, comfort e affidabilità.

Un esempio di un testo che vende immobili potrebbe assomigliare a questo:

"Il complesso residenziale Ussa attirerà sicuramente l'attenzione di coloro che apprezzano l'alta qualità della loro vita. Questo nuovo edificio ha una serie di indiscutibili vantaggi: a partire dai materiali utilizzati per la costruzione e termina con l'infrastruttura. In questo spazio vitale tutto serve per la comodità dell'uomo. Qualsiasi misura, angolo o bagno sono fatti esclusivamente in modo che tutti possano creare il proprio spazio di comfort e praticità.

Il complesso residenziale è costituito da tre edifici separati. In totale - 415 appartamenti. Ai piani inferiori ci sono locali commerciali, pronti in qualsiasi momento per fornire il servizio necessario per una vita confortevole. Tutte le camere sono fatte di finiture di alta qualità, gli appartamenti sono dotati di elettrodomestici di marche famose. Finestre panoramiche, pavimenti caldi, split system, servizi di portineria 24 ore su 24, un complesso sportivo, un parco giochi per bambini e un parcheggio sotterraneo. In questo complesso residenziale benefici solidi. Quindi la conclusione è ovvia - decisamente da prendere . "

Responsabile delle vendite per i social network

Un esempio di vendita di testi su Instagram o su un altro social network sarà diverso dal concetto generalmente accettato. Va notato che gli utenti dei social network non vogliono "stressare", considerando tutti i pro e i contro di una possibile acquisizione. Qui devi giocare con emozioni spensierate e spontanee.

Un alto livello di conversione si basa sui seguenti testi:

• Provocazione.
• Premio.
• Istruzioni.
• "Rzhaka".

Un punto importante in tutto questo è la presenza di foto di alta qualità che possono attirare l'attenzione dell'utente medio.

Come vendere un servizio?

Esempi di servizi di vendita di testi non sono diversi dai venditori di merci. Sia là che là è necessario concentrarsi sui benefici che l'acquirente riceverà e dare garanzie. Solo nel caso di beni è una garanzia di qualità, e quando si tratta di servizi, vale la pena ricordare che è fornito da professionisti qualificati.

Se "vendi il servizio" di cui hai bisogno nella pagina di destinazione, non è male inserirlo nel blocco di atterraggio con i commenti di un noto specialista.

Lettera di vendita

Nella vendita di lettere, il titolo più accattivante. Naturalmente, svolge un ruolo importante in ogni venditore. Ma solo sul titolo della lettera dipenderà se si aprirà o meno. Supponiamo che l'oggetto della lettera (lo stesso titolo) assomigli a quello mostrato di seguito.

Naturalmente, l'utente lo aprirà. Chi rifiuterebbe gli omaggi ?! Se il lettore intraprende l'azione necessaria è un'altra domanda, e dipende unicamente dal contenuto della lettera. Di seguito è riportato un esempio del testo del venditore.

Come potete vedere, ci sono solo vantaggi e un'immagine luminosa, ma per la maggior parte degli utenti, è il design visivo a giocare un ruolo cruciale.

Consigli utili

E infine, vorrei condividere alcuni suggerimenti utili che aiuteranno a scrivere i testi più venduti. Esempi di venditori possono citare una miriade, ma il successo dell'impresa dipenderà esclusivamente dalle qualità personali e professionali dell'autore.

D. Ogilvy ha detto che un copywriter potenzialmente di successo è una persona con:

• genuino interesse per il prodotto;
• senso dell'umorismo;
• l'abitudine di lavorare coscienziosamente e di non fare il lavoro con noncuranza;
• capacità di scrivere testi interessanti;
• il desiderio di creare migliori venditori che mai.

98 su 100. È così che molti copywriter falliscono le attività di test per scrivere testi di vendita, ma se imparano le basi, collegano la fantasia al loro lavoro e praticano instancabilmente, allora questo numero non sarà così spaventoso.