Pubblicità mirata "VKontakte": come impostare?

Pubblicità mirata "VKontakte" è un canale efficace per la promozione di beni e servizi. Un tale meccanismo consente di segmentare i clienti al fine di mostrare il prodotto solo a chi è interessato ad esso.

Targeting in "VKontakte"

Il targeting è un meccanismo pubblicitario complesso che consente di escludere gli utenti che non sono interessati al servizio o al prodotto e selezionare solo gli utenti che soddisfano i criteri dell'intero pubblico del sito. Un esempio di pubblicità mirata "VKontakte" potrebbe essere l'annuncio della vendita di cosmetici. Appare dalla pagina sinistra del sito sotto il pannello dell'utente e consiste del nome e dell'immagine, in alcuni casi l'inserzionista può aggiungere una descrizione.

Il targeting può essere diretto e indiretto. Il primo si concentra sulla scelta di un gruppo target che ha un interesse diretto in beni o servizi. Il gruppo target di targeting indiretto sono gli utenti che sono il pubblico di destinazione per il tipo di beni e servizi associati alla pubblicità.

Concetti di base

Iniziando una storia su come creare pubblicità mirata "VKontakte", è necessario spiegare le principali abbreviazioni che sono necessarie nel lavoro.

CPC: il costo di una transizione sull'annuncio. CPM: il costo di mille impressioni di un annuncio. CTR: rendimento dell'annuncio; calcolato come rapporto tra il numero di visualizzazioni e il numero di transizioni su di esso.

Copertura: un indicatore che mostra il numero di utenti unici "VKontakte", a cui è stato mostrato l'annuncio. Nelle impostazioni pubblicitarie, puoi scegliere che lo stesso utente non mostri annunci più di 100 volte. Transizioni: il numero di transizioni sull'annuncio, realizzato dagli utenti dei social network. Se una persona segue il link, l'annuncio sulla sua pagina non verrà più visualizzato.

Le ragioni della popolarità del targeting per social network

VKontakte è il social network più popolare nei paesi della CSI. L'utente medio trascorre online circa tre ore al giorno. Quasi il 90% di tutti gli utenti accede alla sua pagina sul social network almeno una volta al mese.

Un quinto di tutti gli utenti di Internet utilizza VKontakte come fonte quando cerca informazioni specifiche. È un errore considerare gli utenti "VKontakte" non validi. pubblico di destinazione.

Nonostante ci siano molti più bambini nel social network russo che su Facebook, ci sono anche utenti di solventi su VKontakte. Ciò può essere confermato dagli sviluppatori di applicazioni popolari (ad esempio ProFootball), in cui alcuni appassionati di calcio investono centinaia di migliaia di rubli.

Cosa può essere promosso bersagliando VKontakte?

L'esperienza di molti inserzionisti dimostra che non è il caso di indirizzare la pubblicità su VKontakte, che implica la vendita di beni per un valore superiore a 10 mila rubli. La conversione delle merci costa oltre 10 mila rubli è notevolmente inferiore e tale prodotto è venduto con grande difficoltà.

Il secondo punto che deve essere considerato quando il targeting è il fatto che si dovrebbe vendere solo beni e servizi di consumo. Non devi pubblicizzare prodotti e servizi se non hai un gruppo di fan, una community o una pagina pubblica in VKontakte.

Differenza di targeting da altri meccanismi pubblicitari

La pubblicità mirata si confronta positivamente con la pubblicità contestuale e dei media. Pubblicità contestuale comporta l'associazione di annunci alle query di ricerca dell'utente o ai suoi recenti interessi. Ad esempio, l'utente "VKontakte" può scrivere una sola volta nel motore di ricerca "pesca", e banner pubblicitari associati alla pesca, lo perseguiteranno su ogni pagina del social network. La pubblicità mirata dipende anche dai dati che si conoscono sull'utente "VKontakte", cioè il suo sesso, età, paese e città di residenza, istruzione, ecc. L'utente stesso indica tutti questi dati su una pagina personale. L'inserzionista deve semplicemente impostare pubblicità mirata su VKontakte.

Come contestuale, la pubblicità dei media è anche inferiore nell'efficacia del targeting. I banner multimediali vengono visualizzati all'intero pubblico, tra cui il gruppo target occupa una piccola quota. Immediatamente voglio confrontarlo con la pubblicità in televisione, dove tutti, anche quelli che non sono interessati a comprarli, sono costretti a guardare le polveri. La pubblicità mirata consente di eliminare tutti gli utenti non interessati e rende più efficiente e meno costoso il processo di pubblicazione degli annunci.

Va notato che la pubblicità contestuale ha anche un vantaggio rispetto al targeting. Gli utenti dei social network non vanno sulla loro pagina per acquistare alcun prodotto. Nel caso della pubblicità contestuale, l'utente è un potenziale cliente e la probabilità che l'annuncio lo interessi è molto più alta. Un esempio è l'acquisto di una borsa. Se l'utente ha scritto nella ricerca di "comprare una borsa", significa che ne ha bisogno. Pertanto, è pronto ad acquistarlo, anche se non si trova sul primo sito visitato. L'utente potrebbe non essere nemmeno in nessuna comunità riguardo le borse, ma vedrà l'annuncio. Nel caso di pubblicità mirata "VKontakte", l'utente vedrà un annuncio, anche se non ha il desiderio di acquistare una borsa, ma semplicemente perché si trovava in un gruppo su di loro e, secondo i suoi dati, è entrato in uno dei segmenti di targeting.

Come fare pubblicità mirata "VKontakte"

Per sfruttare tutti i piaceri della pubblicità in un social network, è necessario creare un ufficio pubblicitario. In fondo alla pagina puoi andare alla sezione "Pubblicità". Nella finestra aperta, l'utente verrà presentato con una scelta di tre tipi forniti dal sito:

• pubblicità mirata;
• per affari;
• progetti speciali.

Quando apri la sezione "Annunci mirati", tutte le funzionalità di questo tipo di promozione verranno visualizzate sullo schermo. Dopo aver letto il testo, devi scegliere una promozione del prodotto. Questa può essere una comunità, una voce in essa, un sito Web esterno o un'applicazione. Dopodiché, dovresti compilare tutti i campi e puoi pubblicare pubblicità mirata "VKontakte". Come qualsiasi tipo di pubblicità Il targeting VC richiede un investimento di denaro per pagare il posizionamento degli annunci.

Impostazioni pubblicitarie

Dopo aver selezionato l'oggetto della pubblicità dovrebbe procedere alla progettazione dell'annuncio. La sottosezione "Progettazione" è composta da titolo, descrizione, soggetto, età e formato. Se necessario, è necessario caricare un'immagine che l'utente vedrà. L'inserzionista fornisce il titolo e la descrizione in modo indipendente e sceglie il soggetto e il segno dell'età dall'elenco.

L'elemento successivo è chiamato "Impostazione del pubblico di destinazione". La segmentazione dell'utente viene eseguita in base ai seguenti parametri:

1. Geografia.
2. Demografia.
3. Interessi.
4. Istruzione e lavoro.
5. Opzioni avanzate.

Nel paragrafo "Geografia", è necessario selezionare una regione, da cui gli utenti verranno visualizzati annunci mirati "VKontakte". Puoi selezionare una posizione sulla mappa o inserire i dati tu stesso. Devi specificare il paese e la città. Puoi anche selezionare un'eccezione, ad esempio città, gli utenti da cui gli annunci non verranno mostrati.

Il parametro "Demografia" consente di segmentare il gruppo target per età, sesso, data di nascita e stato civile. Nell'interesse è possibile scegliere la comunità "VKontakte", di cui ai membri verrà mostrato l'annuncio.

Anche nelle impostazioni della pubblicità mirata "VKontakte" puoi scegliere la formazione e la posizione del gruppo target e nei parametri avanzati l'inserzionista sceglie quali proprietari di dispositivi, sistemi operativi e browser Internet mostreranno i banner.

L'ultima sezione delle impostazioni consente di scegliere un metodo di pagamento, una piattaforma pubblicitaria e il costo di visualizzazione / transizione. Il sito pubblicitario può essere il social network VKontakte stesso e i siti partner, se il "Pagamento per i referral" è scelto come metodo di pagamento. Nel caso in cui l'inserzionista scelga "Pagamento per impressioni", solo "VKontakte" può fungere da piattaforma.

Efficienza mirata

Ogni venditore cerca di indirizzare la pubblicità "VKontakte" in modo tale da dare il più possibile fidbek. Per prima cosa è necessario capire se la pubblicità in un social network è adatta per il business in linea di principio. Dovrebbe essere determinato se c'è un pubblico di destinazione nel VC e quanto è grande.

Devi anche scegliere immagini di alta qualità quando crei annunci, titoli interessanti e descrizioni. Non dimenticare di menzionare le possibili promozioni. Ciò svolgerà anche un ruolo positivo nell'attirare i clienti. Quando fai uno striscione non devi dimenticare chi è destinato. Ma per un appello troppo clandestino a un pubblico, la moderazione di un social network potrebbe bloccare un annuncio.

Il prossimo passo nella creazione di una pubblicità mirata efficace "VKontakte" è la corretta segmentazione degli utenti. "Ragazzi dalla Russia di età compresa tra i 20 ei 40 anni" non è un ottimo modo per segmentare. Ci sono situazioni in cui questa separazione è sufficiente, ma nella maggior parte dei casi è necessario segmentare il pubblico in parti più piccole.

Ottimizzazione della pubblicità

Esistono diversi consigli per la creazione di annunci mirati. Innanzitutto, il costo di 1000 impressioni dovrebbe essere ridotto del 30%. Con un prezzo così basso, l'inserzionista noterà a malapena una diminuzione del parametro CTR. E se riduci il costo di migliaia di impressioni ogni 3, gli annunci verranno spesso mostrati agli stessi utenti, il che sottostima notevolmente il CTR.

Nelle impostazioni pubblicitarie, è necessario interrompere immediatamente gli utenti che visitano il VC da un telefono cellulare o tablet. Ciò è dovuto al fatto che il browser mobile è difficile notare gli annunci. Nelle impostazioni, è necessario selezionare la segmentazione per browser e non per tipo di dispositivo, in quanto se si selezionano solo coloro che visitano il sito da un computer, i potenziali clienti che utilizzano i telefoni cellulari come modem spariranno dal segmento.

Non dimenticare le eccezioni. Le impostazioni pubblicitarie offrono l'opportunità di rimuovere alcune città dal gruppo target. Se il prodotto non è popolare in nessun posto, allora è meglio rimuovere questa regione dallo spettacolo, che aumenterà la conversione.

Dovresti creare diversi annunci di prova con la stessa immagine, ma titoli e descrizioni diversi. Ciò ti consentirà di vedere quale annuncio ha l'effetto maggiore. Devi lasciare alcuni buoni annunci per essere in grado di cambiarli, perché nel tempo la pubblicità perde la sua efficacia.

Per aumentare il CTR, è necessario fornire una descrizione e un titolo in cui ci sia un invito all'azione. Molta attenzione dovrebbe essere prestata all'immagine, perché gli utenti dei social network guardano prima di tutto l'immagine e non il testo sottostante. Perché devono essere luminosi e accattivanti. È possibile concentrarsi sul vantaggio competitivo del prodotto o del servizio, in quanto potrebbe essere un ulteriore incentivo per l'acquirente a fare clic sul link.

Recensioni

Molti utenti non capiscono come funziona la pubblicità mirata di VKontakte. La maggior parte degli utenti ritiene che la pubblicità, che appare nel social network, non abbia alcun effetto e infastidisce solo i visitatori del sito.

Gli sviluppatori hanno introdotto annunci che consentono di indirizzare il segmento premium. I rappresentanti dell'azienda hanno affermato che il nuovo approccio consente di visualizzare annunci pubblicitari per i proprietari di gadget costosi.

Le agenzie specializzate hanno condotto un'analisi durante la quale è stato riscontrato che i tassi di conversione rimanevano invariati. Tuttavia, il costo per clic è aumentato di 3 volte e il costo di 1000 impressioni - 4 volte. Questo è stato il motivo principale del feedback negativo sulla pubblicità mirata "VKontakte".

Problemi di targeting della rete sociale

La pubblicità mirata in VKontakte ha due problemi. Il primo è chiamato VPN e il secondo è AdBlock. L'estensione del browser web AdBlock consente agli utenti di nascondere gli annunci pubblicitari sulle pagine del sito. Ciò riduce significativamente l'efficacia della pubblicità.

Il secondo problema è ancora più serio. L'utente può essere idealmente adatto per il segmento di targeting, ma l'annuncio non gli verrà mostrato. Ciò è dovuto al fatto che nelle impostazioni della pubblicità mirata "VKontakte" è necessario specificare il paese di residenza del potenziale cliente e la VPN cambia l'indirizzo IP. Ora i venditori orientati agli utenti ucraini stanno vivendo grossi problemi. In connessione con il decreto del presidente dell'Ucraina, i fornitori ucraini sono stati costretti a bloccare l'accesso al social network VKontakte. È possibile ignorare il blocco utilizzando una VPN. Ora, l'intera popolazione dell'Ucraina siede su VKontakte da canadesi, americani, singaporiani e altri indirizzi IP, e non vedono pubblicità indirizzate agli ucraini.

conclusione

Pubblicità mirata "VKontakte" - un meccanismo efficace promozione del prodotto e servizi attraverso il social network più popolare. Fornisce l'opportunità di segmentare qualitativamente il pubblico, evidenziando il gruppo target di utenti.

Il lato negativo di tale pubblicità è il fatto che lo stesso utente può vedere l'annuncio fino a 100 volte. Smette di generare conversioni, il che comporta un costo per impressione più elevato e un CTR più basso.

Inoltre, l'utente VC vede solo tre annunci pubblicitari sulla pagina. Per vedere il resto, è necessario fare clic su "Tutti gli annunci". Il 99% degli utenti non lo farà, ovviamente. La pubblicità è mostrata sul principio dell'asta: chi paga più per clic o 1000 impressioni, l'annuncio verrà visualizzato per primo. Questo è un altro meno del targeting VKontakte. Tuttavia, i vantaggi di tale meccanismo sono più che sufficienti a coprire i suoi svantaggi.