Cosa è redditizio vendere sul mercato, nel negozio e su Internet

L'analisi dei canali di distribuzione del prodotto è una delle fasi più importanti della pianificazione aziendale. Alcuni prodotti sono venduti al meglio in un negozio e, per altri, è più probabile che gli acquirenti vadano sul mercato. E devi definire questi gruppi in anticipo.

Categorie di prodotti

Tutti i prodotti possono essere suddivisi in prodotti alimentari e non alimentari. Il cibo sarà sempre pertinente, in qualsiasi momento dell'anno. Le bevande alcoliche sono popolari anche tutto l'anno - sia nel caldo che nel freddo, ma piuttosto a causa delle tradizioni. Una delle ultime tendenze nel mercato alimentare sono i pasti pronti. I cittadini moderni sono sempre meno preparati per vari motivi, quindi l'opportunità di acquistare piatti pronti rende la vita molto più semplice. Gli acquirenti sono disposti a pagare più del dovuto per risparmiare tempo. Consideriamo ciò che è redditizio vendere in Russia e in che modo.

Tra gli articoli non alimentari in primo luogo ci sono vestiti e scarpe. La recente crisi economica ha notevolmente ridotto la popolarità dei marchi d'élite, quindi è redditizio vendere marchi progettati per gli acquirenti a medio e basso reddito. Questi prodotti sono richiesti anche durante tutto l'anno e, secondo la ricerca, la maggior parte delle persone che pagano le entrate spendono in vestiti.

Al secondo posto troviamo i prodotti chimici domestici. Le casalinghe moderne sono costrette ad andare oltre il set standard di sapone, detersivo in polvere e detersivo per piatti. La presenza nella casa moderna di varie attrezzature per la pulizia a umido o una lavastoviglie richiede l'acquisto di ulteriori prodotti chimici domestici. Ed è conveniente quando l'intero set può essere acquistato in un unico posto.

E il terzo gruppo di merci è collegato alla riparazione e alla decorazione degli interni. Il desiderio di migliorare la tua casa produce accessori per mobili, tende, copertine e accessori da cucina. Fare riparazioni fatte a mano è la cosa preferita da molti acquirenti e non assumono professionisti, quindi ora è redditizio vendere materiali di finitura.

Canali di distribuzione

Successivamente, vale la pena analizzare diverse opzioni per i siti per la vendita di beni. Ognuno ha le sue caratteristiche che sono meglio tenere in considerazione in anticipo. Considera tre siti.

1. Mercato.
2. Shop.
3. Negozio online

mercato

In primo luogo, definiamo perché gli acquirenti vanno al mercato. Di quali motivazioni o stereotipi sono guidati, perché i supermercati moderni offrono quasi la stessa gamma di prodotti? Ci sono due principali tipo di motivazione: prezzi bassi e naturalezza quando si tratta di cibo. Inoltre per le persone che vivono vicino al mercato - è vicino a casa. Tuttavia, il fattore di pigrizia è molto influente.

Per quanto riguarda le categorie di acquirenti, le persone con reddito medio-piccolo provengono per i bassi prezzi di beni e alimenti, nonché per la possibilità di piccoli acquisti all'ingrosso. E i rappresentanti delle fasce più abbienti della popolazione sono più propensi a cercare prodotti naturali fatti in casa.

cibo

Per capire cosa è redditizio vendere, devi decidere pubblico di destinazione. Qui puoi analizzare fattori come il tempo e la territorialità.

1. L'acquirente abita vicino al mercato, o sta tornando a casa.

"Quindi la gente va al mercato tutti i giorni per ottenere prodotti freschi." Prendono un po ', ma costantemente, apprezzano la freschezza.

- Alcuni di questi acquirenti visitano il mercato una o due volte alla settimana, risparmiando tempo. Prendono più prodotti per durare fino alla prossima volta, ma anche la freschezza dei prodotti è importante.

2. L'acquirente vive lontano dal mercato, viaggia ogni una o due settimane.

- Queste persone possono andare al mercato raramente, quindi comprano tutto in una volta e con una riserva. Sono importanti a basso prezzo e la possibilità di acquistare l'intero set di prodotti in un unico posto. Viene data priorità ai prodotti di conservazione a lungo termine, ma prendono anche frutta e verdura fresca. Inoltre, a questa categoria di clienti possono essere offerti prodotti chimici domestici, abbigliamento e scarpe, se il mercato non è solo un negozio di alimentari.

Su questa base, è possibile pianificare ciò che è redditizio vendere nel mercato. Del cibo sono verdure fresche e frutta, erbe, carne. Questi sono prodotti del consumo quotidiano, e c'è sempre una domanda per loro. Solo è necessario tener conto del fatto che i beni per le prime due categorie sono acquistati da grossisti e che per la terza categoria è importante l'origine naturale e non di massa dei prodotti.

Quei clienti che vengono sul mercato per comprare tutto per il futuro dovrebbero offrire prodotti di conservazione a lungo termine, come pasta, prodotti in scatola, sottaceti e così via.

Articoli non alimentari

Se vai a prodotti non alimentari, vai al mercato a prezzi bassi. Prodotti chimici domestici, abbigliamento e calzature, materiali da costruzione, pezzi di ricambio per automobili ... L'unica cosa è capire cosa è redditizio vendere, quando si disegna una linea di prodotti, è necessario tenere conto della posizione del mercato, perché determina la ricchezza e le preferenze dei clienti. Ad esempio, se il mercato si trova vicino a una zona industriale e si trova tra le aree di produzione e un'intersezione di traffico, i principali acquirenti saranno i dipendenti di queste imprese.

Conoscendo il loro livello di reddito e le preferenze nei marchi, è possibile selezionare un assortimento. Se c'è una grande forcella nei redditi dei potenziali clienti, allora è necessario determinare la categoria di acquirenti, che è più preferibile, e selezionare i prodotti di conseguenza.

Per la rete di sicurezza, è possibile calcolare il numero approssimativo di rappresentanti di ciascuna categoria di clienti per comprendere i possibili volumi di vendita. Perché i rappresentanti della categoria più redditizia potrebbero essere troppo piccoli per essere redditizi da vendere. È meglio prendere in considerazione l'assortimento nel tempo e non trasformare in un mal di testa la questione di cosa fare con i beni invenduti.

Nelle città più piccole, c'è una domanda per gli stessi prodotti e cose, ma un livello di reddito più basso limita le possibilità degli acquirenti. Pertanto, le megalopoli esterne dovrebbero prestare attenzione a marchi e produttori a basso costo. Saranno richiesti.

Il negozio

Cosa è redditizio vendere nel negozio? Pianificare la gamma di un negozio vale la pena considerare separatamente per prodotti alimentari e non alimentari. Sebbene un piccolo negozio, destinato ai residenti delle case vicine, possa includere prodotti chimici domestici e altri articoli per la casa. Di solito sono cose che finiscono inaspettatamente e sono necessarie al momento. Questo insieme di beni è determinato nel corso del commercio e può dipendere fortemente dall'area della città e dalla vicinanza di altri negozi. Ma gli stessi clienti abituali forniranno immediatamente ciò di cui hanno bisogno. Ad esempio, partite o mollette.

Negozio di alimentari

Certo, la disputa del negozio. Uno è grande, progettato per coprire l'intera area o città, e l'altro è focalizzato sui residenti della casa in cui si trova, e su un paio di vicini. Se quest'ultimo, è chiaro che è proficuo vendere i prodotti che sono necessari ogni giorno: pane, latticini, salsicce, olio vegetale, pasta, prodotti in scatola. Sono adatti anche i fast food e i cibi pronti sotto forma di ravioli. involtini primavera e così via.

Anche se è necessario prendere in considerazione le caratteristiche di ciascuna area. A seconda del reddito dei residenti, vale la pena di formare l'assortimento, raccogliere l'alto costo e la qualità del cibo, l'alcol.

Un altro fattore sono i concorrenti. Se nella distanza a piedi più vicina c'è già un negozio di alimentari o negozi, quindi, insieme alla gamma principale, è necessario trovare prodotti che non hanno. Ciò attirerà altri clienti che compreranno il resto dei prodotti, perché è più facile prendere tutto in un unico posto. Il fattore di pigrizia gioca sempre nelle mani. Il minor numero di azioni che un acquirente deve effettuare, più velocemente verrà da te.

Questo è il motivo per cui spesso puoi vedere due o tre supermercati di grandi dimensioni uno di fronte all'altro: sembra che l'assortimento sia lo stesso ovunque, e si reggono e prosperano. I clienti sceglieranno sempre quello più vicino a casa, perché sono stanchi dal lavoro, ma devi trascinare tutto a casa e cucinare qualcos'altro.

Articoli non alimentari

In questo segmento ci può essere qualsiasi cosa - vestiti e scarpe, prodotti chimici per la casa, materiali da costruzione, computer, telefoni e elettrodomestici - da quello che può essere proficuamente venduto in un negozio.

Per capire cosa è redditizio vendere, puoi selezionare diverse categorie di prodotti non alimentari, legandoli alla frequenza degli acquisti.

1. A breve termine Ad esempio, prodotti chimici domestici, sacchi per la spazzatura e guanti, stracci e altri prodotti per la cura degli alloggi. È speso abbastanza spesso.
2. Medio o stagionale. Ad esempio, vestiti e scarpe. Poiché la moda crea una tendenza a cambiare gli abiti il ​​più spesso possibile, e il cambiamento delle stagioni contribuisce solo a questo, la domanda di questi prodotti è costante. Poi ci sono telefoni, laptop e tablet, che servono da diversi anni, ma la stessa moda lo rende aggiornato in ogni occasione. L'aggiornamento degli interni e il desiderio di cambiare la situazione in casa portano al fatto che tende, rivestimenti per mobili, delizie per designer e così via stanno diventando molto richiesti.
3. A lungo termine Ad esempio, riparazione, che viene eseguita ogni pochi anni. Computer professionale con una performance progettata per 3-4 anni.

Secondo la ricerca, la maggior parte degli acquirenti delle entrate spende per l'abbigliamento, tutto l'anno. Questa categoria di prodotti sarà sempre popolare. Proprio in tempi di recessione e il potere d'acquisto della popolazione, la preferenza sarà data a marchi e produttori meno costosi.

Naturalmente, c'è molta concorrenza in questo segmento e per attirare i clienti, è necessario trovare esclusivi o applicare regolarmente strategie di marketing per garantire un flusso costante di clienti.

Per quanto riguarda la costruzione e soprattutto i materiali di finitura, è importante che abbiano uno showroom in cui gli acquirenti possano esaminare attentamente tutto e tenere la merce nelle loro mani.

Negozio online Cosa è redditizio vendere attraverso Internet?

Nonostante il rapido sviluppo di Internet, la fiducia nello shopping online sta crescendo molto più lentamente. In termini di vendite via Internet, i telefoni cellulari vengono prima di tutto. Gli acquirenti si prendono cura di loro nei salotti, ma preferiscono acquistare online a causa del costo inferiore.

È sorprendente che sia redditizio vendere vestiti e scarpe su Internet. Alcuni acquirenti sono troppo occupati per trascorrere del tempo andando in un vero negozio. Qui sono richiesti anche cosmetici e piccoli accessori.

Ogni giorno cresce il numero di ordini di alimenti pronti attraverso i siti. È molto semplice e consente di risparmiare molto tempo al residente moderno della metropoli.

Che cosa è redditizio vendere in massa

In primo luogo è l'abbigliamento dai magazzini di magazzino. I buoni marchi ad un prezzo basso saranno sempre di tendenza. Anche gli alimenti e gli snack pronti sono redditizi, perché la maggior parte degli outlet e dei negozi non ha la propria cucina per cucinare e conservare i prodotti, ma è destinata solo alla vendita. Quindi puoi profittarli vendendoli in outsourcing.

Utile vendere all'ingrosso e direttamente cibo. Se i canali di vendita sono stabiliti, allora questo è il più semplice. Non devi pagare per un posto sul mercato o affittare un negozio, hai solo bisogno di raccogliere applicazioni e pagamento anticipato e portare i prodotti al sito.

A livello nazionale

Se guardi globalmente ciò che è redditizio vendere in Russia, allora tutte le tendenze sono molto simili - cibo, vestiti e scarpe, cibo pronto, telefoni. L'unica cosa che differisce sono le preferenze di prezzo: più grande è la città, più popolari sono i beni costosi e, viceversa, più piccola è la città e reddito della popolazione maggiore è l'interesse per poco costoso.