Chi è un distributore e perché è necessario un tale assistente?

27/04/2019

Qualsiasi impresa industriale prima o poi affronta il problema della vendita dei suoi prodotti. Se i volumi sono relativamente piccoli, il problema può essere risolto da solo. Quando la quantità aumenta e la domanda è limitata, devi ricorrere a un aiuto esterno.

Non tutti sanno ancora chi è il distributore. Ma coloro che hanno collaborato con lui comprendono benefici reciproci.

Significato di termine

Nella traduzione diretta dall'inglese, la parola distributore significa "distributore" e, per usare il linguaggio letterario, "distributore". Allora, chi è davvero un distributore? La maggior parte delle imprese è abituata a vendere i propri prodotti in modo tradizionale, cioè attraverso magazzini, basi, negozi e altri oggetti. Ma c'è un'altra opzione non abbastanza familiare. Questa è una rete di distribuzione. Qui è necessario capire chiaramente chi è il distributore.

chi è il distributore

In sostanza, questa è una società che effettua acquisti all'ingrosso di merci da un grande produttore in vista della sua ulteriore vendita sul territorio di qualsiasi regione. Può trattarsi di una grande azienda o di un singolo imprenditore che lavora con piccoli lotti. Alcuni li considerano intermediari, ma questo non è completamente vero. Non prendono semplicemente il prodotto "in vendita", ma lo acquistano a proprie spese e poi lo vendono per proprio conto. Dal punto di vista della legislazione, la questione di chi è un distributore, possiamo dire che si tratta di un rivenditore, che opera su condizioni speciali. E fanno una prenotazione in anticipo.

Caratteristiche distintive del distributore

Per comprendere appieno il problema e scoprire chi è il distributore, è necessario evidenziare di per sé le caratteristiche principali che lo distinguono dagli altri acquirenti:

1) Tale società vende i prodotti ottenuti in un determinato territorio e, di fatto, è impegnata nella sua promozione sul mercato.

2) Tali acquirenti hanno il diritto primario alla merce e in caso di concorrenza possono contare su determinati vantaggi.

3) Accordo di cooperazione di solito consiste in un lungo periodo.

4) Un marchio speciale è posto sul prodotto, che simboleggia l'appartenenza al distributore. Le parti dovrebbero concordare in anticipo la possibilità del suo utilizzo dopo la risoluzione del contratto esistente.

5) Il fornitore (produttore) consente al distributore di essere il principale rappresentante dei suoi interessi in un particolare territorio.

Se la base del contratto di vendita e vendita sono tutte le circostanze di cui sopra, allora può essere considerato come distributore.

Differenza significativa

A volte le persone confondono due concetti, non capendo chi sono un distributore e un rivenditore. Sebbene entrambi a volte vendano lo stesso prodotto, lo fanno in modi diversi.

chi è un distributore e un rivenditore

Se si considerano attentamente le proprie attività, è possibile visualizzare diverse circostanze che le distinguono in modo significativo l'una dall'altra:

1) Se il distributore riceve personalmente i prodotti in vendita dal fornitore, il rivenditore li compra da lui.

2) Il primo è strettamente limitato nel prezzo, che è stipulato dal contratto concluso. La stretta osservanza di questa clausola è considerata una delle condizioni per la loro reciproca cooperazione a lungo termine. Il secondo lo forma in modo indipendente, stabilendo il margine commerciale necessario.

3) Il distributore, in contrasto con il rivenditore prende le merci in grandi quantità.

4) Per il distributore, la cosa principale è la distribuzione dei prodotti e la sua promozione. A volte le sue funzioni sono ridotte alla promozione di un nuovo marchio. Il rivenditore lo vende direttamente all'acquirente al dettaglio o all'ingrosso di piccole dimensioni.

Tuttavia, entrambi sono uniti nel fatto che possono, se lo desiderano, avere diversi partner di questo tipo.

Modi per raggiungere l'obiettivo

Ogni azienda all'ingrosso sogna un'attività di distribuzione. Questo apre grandi opportunità per questo, aumentando il suo status e il suo significato nel mercato. Inoltre, il distributore riceve diritti esclusivi per vendere un particolare prodotto. In effetti, diventa un monopolista in una particolare regione, e in ogni caso è già redditizio. Ma per raggiungere l'obiettivo desiderato, è necessario capire chiaramente chi è il distributore e come diventarlo. Per prima cosa devi avere:

  1. Magazzini propri o in leasing dotati di attrezzature speciali di carico e scarico.
  2. Veicoli per la consegna di merci.
  3. Avere il proprio servizio di logistica, che periodicamente pubblicizzerà anche la società.

Dopodiché, devi cercare potenziali partner e cercare di interessarli in collaborazione.

chi è un distributore e come diventarlo

E quando coloro che lo desiderano si metteranno in contatto, dovranno solo concludere un contratto e stipulare tutti i punti di interesse (date, prezzi, date). In questa domanda c'è una funzionalità. Poiché il distributore riceve profitto dalla vendita di beni, il suo aumento dipende direttamente dal volume delle consegne. Pertanto, le grandi compagnie all'ingrosso sono più interessate a tali attività.

Qual è il segreto del successo?

Per ottenere buoni risultati e prendere il tuo posto in una determinata nicchia, è necessario capire chi è il distributore di prodotti.

chi è il distributore di beni

Per chiarezza, puoi prendere l'azienda, che importa nel territorio della regione, i prodotti di produttori stranieri. Se il prodotto è di alta qualità e abbastanza popolare, allora sarà sicuramente richiesto. Ma qualsiasi società commerciale o venditore privato può prenderlo solo dal distributore. Ciò offre un enorme vantaggio e rende facile ottenere il profitto previsto. Questo sistema impiega molte aziende impegnate nel marketing di rete. La società madre prende le merci dal produttore. E i dipendenti, essendo commercianti, lo vendono ai clienti. A volte usano sistemi di sconti speciali per espandere la rete. Le persone vanno sempre a contatto se vedono il proprio vantaggio in questo.