Pubblicità contestuale: definizione, personalizzazione, posizionamento. Come funziona
Lo sviluppo della tecnologia dell'informazione, l'emergere di vari modi di vendere e acquistare beni e servizi hanno identificato nuove forme di marketing su Internet. La pubblicità contestuale è un modello relativamente nuovo di attrazione di un pubblico, il cui scopo principale è aumentare la domanda di beni o servizi. Si tratta di un'offerta commerciale (messaggio) destinata a determinate categorie di persone: per coloro che hanno mostrato interesse per i prodotti pubblicizzati. Questo può essere espresso nella forma:
- Visite a un sito Web specializzato nella vendita di prodotti pubblicizzati.
- Specifica delle query chiave in un motore di ricerca.
- Registrazione su forum e portali di soggetti pubblicitari.
Qual è lo scopo della pubblicità?
A seconda della scala del pubblico che si desidera attirare, gli obiettivi di tale marketing sono vari. Non l'ultimo ruolo è giocato dal volume delle vendite dell'azienda, della società, del negozio online, che utilizza tale pubblicità. Gli obiettivi principali includono:
- Attirare il numero massimo di potenziali acquirenti.
- Portare a un pubblico ristretto le informazioni sui servizi offerti.
- Aumentare la consapevolezza del prodotto (marchio) sui siti Internet.
Sulla base di questi obiettivi, sorge la domanda su come funziona la pubblicità contestuale e quanto sia efficace. Dopo che una persona ha inserito una parola chiave (un certo concetto, che esprime l'intenzione o il desiderio vividamente e sinteticamente) in una linea di ricerca di un motore di ricerca, un messaggio informativo appare nella finestra del browser (di solito ai lati o in alto). La sua essenza risiede nell'offerta di servizi o beni corrispondenti al contenuto di una parola chiave o espressione. In questo caso, il compito del venditore è quello di garantire che la capacità massima (il numero di lettere in tale pubblicità sia chiaramente limitata) fornisca informazioni sul servizio venduto e costringa l'acquirente a seguire il link che entra nel negozio online o al sito rappresentativo.
Quando è redditizio usare questo tipo di marketing?
Pubblicità - questo è ciò che rende un potenziale acquirente interessato al prodotto e clicca sul link indicato nel testo. Le scommesse sulla promozione del sito Web con questa forma di marketing saranno efficaci nel caso in cui la risorsa su cui si trovano tutte le informazioni sia stata creata relativamente di recente. Per apparire nelle prime pagine dei motori di ricerca, dovrà essere sottoposto a più di un'indicizzazione (verifica della densità delle parole chiave, dell'unicità, ecc.). Tutto ciò richiede tempo e il posizionamento della pubblicità contestuale otterrà la giusta quantità di acquirenti quasi immediatamente.
Inoltre, il risultato potrebbe apparire nel più breve tempo possibile, se si ottimizza il sito per le query chiave più comuni. Il significato di questa procedura è che le informazioni contenute nella pubblicità contestuale appariranno tra quegli utenti che usano non solo le espressioni chiave, ma anche i loro derivati e i moduli di parole. In poche parole, il numero di potenziali acquirenti aumenterà in modo significativo. Tuttavia, l'impostazione della pubblicità contestuale presuppone la conoscenza delle voci chiave utilizzate di frequente nel motore di ricerca. Puoi identificarli analizzando la politica pubblicitaria del tuo sito.
Quale dovrebbe essere il messaggio informativo?
Il primo problema affrontato da una persona che ha deciso di utilizzare la pubblicità contestuale è la forma della sua presentazione. Sorge la domanda su come rendere la pubblicità attraente e allo stesso tempo non esagerare con la severità della sua espressione. Tuttavia, è importante ricordare che il compito iniziale è la conformità del messaggio informativo al requisito della legge. In particolare, ciò riguarda la legislazione sulla pubblicità, laddove è espressamente affermato che la pubblicità contestuale deve essere "affidabile, corretta, leale". In generale, non è così difficile da raggiungere.
La seconda attività è la possibilità di fare clic sul messaggio. Ciò significa che la pubblicità dovrebbe attirare l'attenzione il più possibile nel più breve tempo possibile. L'utente che l'ha visto dovrebbe immediatamente cliccarci sopra, andando così sul sito web della compagnia. Questo può essere ottenuto inserendo nella richiesta solo le informazioni principali sul prodotto pubblicizzato.
Come realizzare una pubblicità contestuale attraente?
Convenzionalmente, la pubblicità contestuale è divisa in 2 tipi: destinati a reti di ricerca e situati nell'area tematica (su siti Web, forum). Secondo le statistiche, i dati sul prodotto, contenenti i vantaggi, i termini, le garanzie, i prezzi, i termini di consegna, ecc., Sono più efficaci sui siti di ricerca.
Un'altra situazione è per siti Web e forum. Il miglior risultato sarà ottenuto dalla pubblicità che contiene testi, espressioni e immagini non banali. Ciò è dovuto al fatto che una persona che sta cercando un prodotto specifico nella vastità dello spazio Internet inserirà le parole chiave nel motore di ricerca che corrispondono ai vantaggi e al positivo qualità delle merci o servizi, e non è probabile che i testi mediocri attirino la sua attenzione.
Sono previsti altri requisiti per il sistema di pubblicità contestuale all'interno di siti Web e blog online. L'obiettivo principale di tale marketing è quello di distogliere l'attenzione di una persona dalle principali informazioni di un portale e fargli seguire il link che si trova all'interno della pubblicità contestuale. In questo caso, i testi e le espressioni originali non tradizionali sono perfetti.
Caratteristiche della pubblicità in diverse parti della rete di ricerca
Il posizionamento più popolare della pubblicità contestuale è un blocco di offerte speciali. Questo campo contiene informazioni "in fiamme" su vari aspetti dei servizi o dei beni offerti. I dati statistici ci permettono di concludere che la posizione in questo blocco di pubblicità con le parole "sconto", "bonus" non aumenta il numero di potenziali acquirenti. Ciò è dovuto al fatto che qualsiasi venditore può facilmente attirare il cliente inserendo informazioni più accurate che sono prive di astrazione e generalità.
La pubblicità contestuale nell'offerta speciale consentirà di attirare l'attenzione del cliente, qualora vengano utilizzate parole come "consegna gratuita", "vendita", ecc. Ciò che è la ragione di ciò non è chiaro. Tuttavia, in pratica, sono queste le offerte e i messaggi pubblicitari a ricevere il maggior numero di clic e visite. Forse questo è in qualche modo collegato alla psicologia del compratore e alle caratteristiche della scelta dei beni.
Uso di nomi di città ed espressioni negative nella pubblicità contestuale
In diverso tipi di pubblicità Devi usare un vocabolario specifico. Quindi, nei messaggi che si trovano nel blocco di offerte speciali, un'indicazione della città, dell'azienda o della strada può giocare nelle mani del venditore. Lo stesso effetto si verificherà quando pubblichi messaggi su siti tematici: un potenziale acquirente sarà felice solo se il nome della sua città o della sua strada lampeggerà nell'annuncio e il desiderio di cliccare su questo messaggio appare.
Per quanto riguarda l'uso di parole ed espressioni negative, c'è un modello: la pubblicità contestuale, nel titolo di cui ci sono parole come "malattia", "fame", "ferita", "tristemente" attira gli acquirenti più spesso che con l'uso di espressioni comuni. È anche associato alla psicologia dell'acquirente. Così, i video di catastrofi e attacchi terroristici sono garantiti per raccogliere milioni di visualizzazioni e commenti.
Quale dovrebbe essere il volume del messaggio informativo?
Ci sono anche 2 opzioni qui. Per la pubblicità destinata ai motori di ricerca, inserire una dimensione del testo di 60-70 caratteri. Non è consigliabile utilizzare abbreviazioni o parole incomprensibili (espressioni professionali) in questo messaggio. Questo non farà altro che alienare il potenziale cliente, e non farà clic sull'annuncio. Il volume di 75 caratteri è sufficiente per descrivere la maggior parte delle qualità positive di un prodotto o servizio.
Un'altra cosa - siti di siti tematici e blog. Qui puoi usare tutta la pienezza dell'immaginazione e della creatività. Qualsiasi informazione intrigante o "accattivante" andrà bene. In parole semplici, tutti i mezzi sono buoni se costringono un potenziale acquirente a distrarre dal testo del sito.
Come impostare e posizionare la pubblicità contestuale?
Posta un messaggio informativo può essere in qualsiasi motore di ricerca. Tuttavia, per coloro che sono appena agli inizi o che hanno recentemente creato un sito Web, l'opzione migliore sarebbe quella di posizionare la pubblicità contestuale su Yandex.Direct o Google Adwords (il prezzo di un posizionamento non supererà i 300 rubli). Ora in ordine. La personalizzazione della pubblicità inizia con un titolo o testo. Il nome è selezionato in base al numero di richieste per una frase particolare. Più query sono state inserite nella casella di ricerca, maggiore è l'efficacia della pubblicità. Puoi vedere la quantità di input di una frase chiave in un motore di ricerca su Internet (wordstat.yandex).
Dopo che il titolo è stato inventato, dovresti prestare attenzione al corpo del messaggio. La migliore chiamata si basa sul principio: offerta a caldo + restrizione + dettagli di contatto. In poche parole, un messaggio del tipo: "L'iPhone 6 nel fine settimana è il 20% più economico. Sbrigati a comprare nei negozi della tua città! ", Funzionerà in modo più efficiente di qualsiasi altro.
Quindi il messaggio finito viene inserito in Yandex.Direct. Ci sono alcune sottigliezze. Pertanto, è necessario impostare il prezzo per clic e modificarlo in base al numero di acquirenti. È inoltre necessario determinare in quale città verrà visualizzato il messaggio. Tuttavia, non dobbiamo dimenticare il tempo: se il vostro obiettivo è ricevere chiamate, è necessario impostare un periodo di tempo in cui sarete pronti a rispondere alle domande dei clienti.
conclusione
In generale, rispondendo alla domanda su quale sia la pubblicità contestuale, è importante ricordare che ti consente di aumentare le vendite e la consapevolezza del marchio e svolge anche un ruolo neutrale: il costo sostanziale dei fondi non giustifica il numero di acquirenti attratti. Questo deve essere ricordato quando si pianifica la propria campagna di marketing volta ad aumentare le vendite di beni e servizi. In situazioni particolarmente difficili, le preoccupazioni sulla promozione del prodotto possono essere rivolte a società professionali specializzate nella promozione e promozione di siti Web, prodotti e servizi. Il costo dell'utilizzo dei servizi di master pagherà dopo aver aumentato il numero di potenziali acquirenti.