Pubblicità nativa: concetti di base, esempi, vantaggi e caratteristiche

Un palcoscenico naturale nello sviluppo delle tecnologie di marketing è diventato pubblicità nativa. L'atteggiamento negativo verso i messaggi ossessivi ha portato alla formazione di una forma radicalmente nuova promozione del prodotto e servizi.

definizione

La pubblicità nativa è un modo di trasmettere informazioni al consumatore, quando viene presentato, come parte del contenuto e non è identificato come pubblicità. Così, pubblico di destinazione non c'è nessun atteggiamento negativo ad esso.

Possiamo dire che la pubblicità nativa si fonde con il flusso di informazioni principale, pienamente coerente con lo stile e il contenuto della pagina web. Pertanto, l'appello al consumatore è naturale e non invadente. Tale pubblicità non interferisce con l'utente, ma piuttosto sembra una risposta alle sue domande.

Un po 'di storia

Nonostante il fatto che nel marketing nazionale la pubblicità nativa sia percepita come una novità, infatti, ha una storia piuttosto lunga. Quindi, questo fenomeno si diffuse negli Stati Uniti negli anni ottanta del XIX secolo. Fu allora che i produttori di beni e servizi sentirono l'urgente necessità di distinguersi dallo sfondo delle chiamate standard a "comprare" o "provare".

Uno degli esempi più eclatanti della prima pubblicità nativa può essere considerato la rivista The Furrow, specializzata in argomenti agricoli. Quindi, tra gli articoli informativi sono stati collocati blocchi separati sui prodotti che l'azienda produce, di proprietà del proprietario della pubblicazione.

Entro il ventesimo secolo, la pubblicità nativa ha acquisito una nuova forma, che è stata associata allo sviluppo della televisione e della radio. Quindi, l'esempio più eclatante può essere considerato l'uso delle serie giornaliere dalla società Procter & Gamble come piattaforma informativa. A proposito, questo spiega l'origine di una tale espressione come "soap opera".

Una nuova era nella storia della pubblicità è iniziata con l'avvento di Internet. Inizialmente, ha assunto la forma di annunci di ricerca. Successivamente, il formato nativo sostituì i banner intrusivi.

Tipi principali

Per promuovere efficacemente un prodotto o un servizio, è importante scegliere i giusti tipi di pubblicità nativa. Quindi, si distinguono i seguenti:

• Contenuti di sponsorizzazione significa inserire informazioni su un sito che è ampiamente diffuso e affidabile. Il contenuto dell'articolo corrisponde al concetto generale della risorsa e non è una pubblicità, ma una sorta di consiglio utile. Questo può essere usato non solo su siti noti e account di personaggi famosi, ma anche su film e programmi TV. Questa è la tecnica più costosa che è popolare con le principali marche.
• Il contenuto consigliato è più comune al momento. Ad esempio, leggendo un articolo informativo, puoi spesso vedere collegamenti aggiuntivi a testi su questo argomento. In questo caso, stiamo parlando di informazioni veramente utili, in cui vi è un riferimento a un prodotto o servizio specifico.
• Data la crescente popolarità dei social network, sono diventati una delle migliori piattaforme per la pubblicità nativa. Rispetto alle varietà precedenti, questo formato è il più conveniente. Inoltre, a causa dell'integrazione organica dei post nel news feed offre la più ampia copertura del pubblico.

Vantaggi della pubblicità nativa

La pubblicità naturale ha una serie di vantaggi rispetto ad altri tipi e mezzi. Quindi, il seguente può essere considerato il più significativo:

• possibilità di presentare il materiale in forma estesa (testo completo, dati multimediali, collegamenti, ecc.);
• buona percezione del materiale non solo da dispositivi informatici, ma anche attraverso l'Internet mobile;
• a causa dell'assenza di banner pubblicitari aggressivi e di altri messaggi intrusivi, la reputazione del marchio tra i potenziali clienti viene migliorata;
• la pubblicità naturale non può essere bloccata da prodotti software speciali (ad eccezione di alcuni dei suoi elementi);
• pubblicità simile è caratterizzata da un gran numero di visualizzazioni rispetto ai banner familiari che gli utenti sono abituati a ignorare.

Lati negativi

La pubblicità nativa, nonostante i vantaggi innegabili, ha diversi inconvenienti significativi. Questi fattori includono:

• L'efficacia di questo tipo di pubblicità è difficile da misurare, poiché non implica vendite dirette. Al momento, il risultato può essere valutato solo sulla base del numero di punti di vista, che non consente di trarre conclusioni obiettive.
• Il costo della pubblicità nativa è piuttosto alto. Ciò è dovuto non solo alle complessità dello sviluppo, ma anche al fatto che gli autori spesso gonfiano i prezzi per i loro servizi. Pertanto, questo meccanismo è disponibile solo per le grandi imprese con un budget elevato.
• Nella maggior parte dei casi, la pubblicità naturale è mirata solo ad aumentare la fedeltà a un particolare marchio. Per quanto riguarda il numero di vendite, non vi è alcuna influenza diretta su questo indicatore.
• Affinché la pubblicità sia efficace, è necessario creare contenuti unici per ogni singolo sito.

Pubblicità nativa: esempi

La gente lontana da tutte le complessità del marketing, potrebbe non essere immediatamente chiara l'essenza di questo concetto. Molti non sospettano nemmeno di avere a che fare con un fenomeno come la pubblicità nativa. Gli esempi aiuteranno a capire:

• Il più vicino alla pubblicità naturale sono articoli pubblicati su carta stampata. Ad esempio, un autore ben collaudato, di cui il lettore si fida, può ricevere un ordine per scrivere un articolo commerciale in cui l'uno o l'altro prodotto sarà pubblicizzato in modo discreto.
• Molto spesso, la pubblicità nativa in Russia è collocata su popolari siti simili a Instagram. Ciò è dovuto al fatto che le informazioni visive hanno il 65% di attenzione in più rispetto alle informazioni di testo. Ad esempio, molti marchi noti pagano blogger famosi per menzionare i prodotti nei loro post e pubblicare le loro foto.
• Un'altra opzione per la pubblicità naturale nei social network è il logo sulla foto del profilo (il più delle volte le persone sono attratte da personaggi famosi). Anche nel campo delle notizie può essere costretto a comparire voci informative dalla pagina di un marchio.
• Alcuni marchi noti rilasciano le proprie applicazioni mobili, che, essendo utili per gli utenti, fungono da promemoria costante di un prodotto o servizio. Per quanto riguarda i prodotti alimentari, i food blogger sono coinvolti nella loro pubblicità, che nella lista degli ingredienti deve indicare la maionese, la pasta di cioccolato o altri alimenti di un particolare produttore.

raccomandazioni

Fare pubblicità nativa è abbastanza difficile. Perché sia ​​più efficace, è necessario essere guidato da tali raccomandazioni:

• le informazioni dovrebbero essere preziose per il consumatore, e quindi dovrebbe esserci un minimo di pubblicità e un massimo di informazioni pratiche (il marchio dovrebbe essere menzionato solo indirettamente);
• è necessario scegliere il formato più efficace per presentare le informazioni che sarebbero appropriate nel contesto di una risorsa specifica;
• non dovresti flirtare con il lettore e fingere, sostenendo che il materiale non ha uno sfondo commerciale (il consumatore apprezza l'onestà);
• L'approccio multipiattaforma funziona meglio quando la pubblicità viene collocata su diversi siti di diversa natura contemporaneamente.

Come attirare l'attenzione sulla pubblicità nativa

In ogni annuncio, la cosa più importante è prestarvi attenzione. Quindi, per attirare il pubblico nel formato nativo, è necessario quanto segue:

• Per prima cosa devi acquisire fiducia. Pertanto, le prime pubblicazioni dovrebbero essere "rumorose" e il più possibile informative.
• Sia l'agente pubblicitario che il cliente pubblicitario sono direttamente responsabili del suo contenuto. Pertanto, l'informazione nel messaggio dovrebbe essere il più utile e veritiera possibile. Inoltre, prima di inserire informazioni sul tuo sito, dovresti familiarizzare con le attività del marchio. Quindi, il messaggio di un inserzionista senza scrupoli può rovinare la reputazione di una risorsa.
• Dato il contenuto della risorsa, così come il tipo di prodotto (o servizio), ci sono formati di pubblicità di gioco e informativi. Formando un messaggio, considera quali specie saranno meglio percepite dal pubblico di destinazione.

Esempi di pubblicità nativa di successo

Questo fenomeno, nonostante la sua comprovata efficacia, non è ancora ben compreso dai marketers nazionali. Pertanto, si dovrebbe prestare attenzione ai campioni di maggior successo nella pratica straniera. I migliori annunci nativi sono i seguenti:

• fabbricante Birra Guinness ha pubblicato un opuscolo che conteneva informazioni sulle principali varietà di ostriche e le regole per il loro uso. Pertanto, il consumatore non sarà in grado di passare da queste informazioni utili, in cui sarà discretamente dichiarato che è meglio utilizzare i frutti di mare con questa birra.
• Gli utenti percepiscono bene l'autocritica, che i dipendenti Microsoft hanno utilizzato con successo nelle loro pubblicità virali. Quindi, il video richiede l'utilizzo della nuova versione di Internet Explorer, riconoscendo onestamente che le versioni precedenti erano un fallimento, ma il nuovo prodotto sarà fondamentalmente diverso da loro.
• Una volta, Target acquistò le pagine pubblicitarie della rivista The New Yorker (compresa la copertina). Su 18 pagine sono state collocate illustrazioni di marca, che hanno attirato l'attenzione dei lettori.

Problemi pubblicitari nativi

Sfortunatamente, nel mercato nazionale il formato nativo della pubblicità non è ben sviluppato. La ragione di questo è diversi problemi principali:

• Pochi professionisti che possono davvero dare un prodotto di qualità all'uscita. Sfortunatamente, le conoscenze teoriche e le abilità pratiche di molti agenti pubblicitari sono estremamente limitate e l'approccio alla creazione di un prodotto non è sempre coscienzioso.
• In effetti, la pubblicità naturale non è così costosa. Tuttavia, molte agenzie, così come i siti di collocamento, sovrastimano significativamente i prezzi, citando il fatto che questo formato è innovativo. Pertanto, solo la grande marca con grandi profitti può posizionare pubblicità sul flusso.
• Nella maggior parte dei casi, la pubblicità viene percepita come un supplemento al contenuto principale della pubblicazione o alla risorsa di informazione, e pertanto il suo contenuto e il suo design non sono sempre trattati in buona fede. Tuttavia, il formato nativo efficace non dovrebbe essere fuori dal concetto generale del sito.

conclusione

La pubblicità è progettata per manipolare la mente del consumatore, ma quasi nessuno vorrebbe. A questo proposito, vi è la necessità di nuove forme non invadenti di informazioni di reporting. La pubblicità nativa è il futuro del mercato del marketing. Nonostante la sua efficacia sia difficile da valutare, molti marchi ben noti sono passati a questo formato.