Cos'è un titolo. Promozioni e sconti

Molti lavoratori nel settore delle vendite dirette sanno che cosa sono gli stock, non solo per la loro professione, ma anche per affrontare costantemente varie vendite e sconti sui territori a loro affidati o semplicemente quando vanno al negozio nel loro tempo libero. Allo stesso tempo, pochissime persone possono essere sorprese dal fatto che vari sconti vengono costantemente offerti a vari segmenti di prodotto, poiché tali strumenti vengono utilizzati oggi in quasi tutti i tipi di commercio.

Perché vengono trattenuti?

È del tutto naturale che anche coloro che sono ben consapevoli di ciò che è uno stock, potrebbero non essere consapevoli del motivo per cui tali strumenti di vendita vengono utilizzati dai punti di vendita e quali di essi producono un profitto.

La ragione per l'aspetto dell'azione può essere molto diversa:

1. Il numero di consumatori è diminuito. Nel corso del tempo, molti punti vendita, a causa della costante crescita del numero di concorrenti o di una diminuzione della domanda da parte dei consumatori, potrebbero perdere clienti, in conseguenza dei quali stanno cercando di riportarli in vari modi. Uno dei metodi più efficaci è l'introduzione di prezzi promozionali per quei beni che saranno effettivamente richiesti, perché il pubblico di destinazione ne ha bisogno.
2. Il numero di vendite di un determinato prodotto è diminuito. È del tutto naturale che ci siano determinati segmenti di prodotti che perdono la loro rilevanza nel tempo. Abbigliamento, elettrodomestici, elettrodomestici: tutto questo diventa obsoleto nel tempo, man mano che sempre più nuove tecnologie vengono costantemente sviluppate. Allo stesso tempo, più un prodotto diventa vecchio, meno la domanda e così dura fino a scomparire quasi completamente. Cosa fare con una lavatrice che è stata in magazzino per diversi anni? Esatto, vendi a un prezzo ridotto.
3. La domanda non supera l'offerta. Molti prodotti hanno una certa vita utile o una data di scadenza, ma allo stesso tempo, avendo piani più ambiziosi o altri motivi, l'azienda ha acquistato troppi prodotti di questo tipo, a causa dei quali esiste il rischio che rimanga in magazzino e si dovrà scrivere. È del tutto naturale che un prodotto ammortizzato non produca un profitto in linea di principio, quindi è meglio venderlo e restituire almeno una parte dei fondi investiti. Cosa sono gli stock in questo caso? Uno strumento per ottenere almeno un certo profitto.

Perché abbiamo bisogno di sconti?

Quindi, considerando quali sono le azioni per i venditori, vale la pena dire che questo è uno strumento eccellente per aumentare le vendite e solo successivamente - attirando i consumatori verso una certa categoria di prodotti commerciabili. L'unica cosa che molte persone non capiscono è per quale motivo l'azienda ha l'opportunità di fare uno sconto significativo sul costo iniziale? In altre parole, perché vendere l'articolo più economico se a volte, sulle assicurazioni dei venditori stessi, anche il prezzo di ricezione è superiore al prezzo di vendita?

Promozioni dal punto di vista del venditore

Prima di tutto, discutiamo di quali condivisioni sono dal punto di vista dell'implementatore. Questo è un evento pianificato con cura, che, con una corretta attitudine al marketing, è pianificato per circa un quarto, mentre nelle catene federali tali azioni possono essere pianificate per più di un anno.

Allo stesso tempo, vale la pena notare che il budget stanziato per promozioni e sconti, nella stragrande maggioranza dei casi, è inizialmente incluso nei contratti stipulati con i fornitori, che a loro volta formeranno bilanci preliminari in base ai loro profitti. Di conseguenza, viene anche effettuata la pianificazione dei prezzi per vari tipi di prodotti, e abbastanza spesso gli sconti per alcune marche popolari sono inizialmente inclusi nel prezzo delle merci.

In altre parole, tutte le promozioni e gli sconti che vedete sugli scaffali di vari negozi rappresentano una ridistribuzione dei fondi attentamente pianificata, oltre a vari beni acquistati, che sono presi da alcuni clienti e poi trasferiti ad altri.

Che aspetto ha questo su un esempio?

Le promozioni nei negozi sono condotte approssimativamente come segue: la persona A acquisisce un'unità di un certo prodotto "premium", il cui margine è di 100 rubli, grazie al quale una coppia rete / fornitore può successivamente fornire uno sconto per tre unità di prodotti più economici a 30 rubli. Vale la pena notare che in questo caso viene considerato il meccanismo più semplice per condurre tali operazioni, mentre ci sono modi molto più interessanti e sottili di organizzare tali eventi.

Schemi più seri

Considera questo esempio. Un grande negozio fa uno sconto serio su alcuni prodotti di un noto marchio e, allo stesso tempo, ha curato il corretto posizionamento di altri prodotti da gruppi adiacenti, grazie ai quali è in grado di acquisire ulteriori profitti. Ciò è dovuto al fatto che i consumatori, che hanno il compito principale di acquistare beni a prezzo scontato, stanno iniziando a comprare una gamma vicina, in conseguenza della quale il prezzo delle azioni è completamente coperto da ulteriori profitti derivanti dall'acquisto di altri prodotti.

In linea di principio, qualsiasi meccanismo di marketing basato sulla riduzione del prezzo di vari beni è mirato precisamente a stimolare la domanda di impulsi, mentre lo sconto stesso è semplicemente il punto in cui appare questo "impulso". Quindi, una persona vuole risparmiare denaro, ma nella toga acquista e spende un ordine di grandezza in più, rispetto al prezzo prima dello sconto, e il prezzo delle azioni per il negozio paga.

Negozi "a lungo termine"

Nei negozi che non si occupano del commercio di beni di largo consumo, ma con la vendita di beni durevoli, vengono utilizzati meccanismi molto più trasparenti. In questo caso, il modello di marketing è interamente legato all '"invecchiamento artificiale del prodotto", cioè al cambiamento delle serie o delle stagioni del modello. Allo stesso tempo, il fornitore deve garantire una procedura di produzione continua, in base alla quale dovrebbero essere introdotti sempre più nuovi tipi di prodotti sul mercato.

Quindi, se vedi qualche tipo di mobile con uno sconto o una macchina "prima del restyling", allora puoi essere sicuro che una tale offerta finirà per avvantaggiare non solo il negozio, ma anche te.

Qual è il vantaggio?

In questo caso, le azioni nei negozi sono mantenute esattamente con la tecnologia di cooperazione reciprocamente vantaggiosa. Se il negozio cerca di ingannare in qualche modo i consumatori e di conseguenza semplicemente non fornisce loro condizioni favorevoli, in conseguenza del quale non acquisteranno questo prodotto, i prodotti potrebbero diventare moralmente obsoleti e trasformarsi in un "cartello appeso" sul bilancio dell'impresa, perché nella nostra epoca nessuno vuole acquistare modelli "obsoleti", anche se hanno tutte le caratteristiche richieste dal consumatore e sono in perfette condizioni.

Vale la pena notare che è "l'invecchiamento artificiale del prodotto", nonché l'aggiornamento mirato di alcune sue caratteristiche, che il marketing di Apple è completamente costruito. Molti potrebbero notarlo dal fatto che i proprietari dell'ultimo modello di iPhone al momento, che è quasi buono come qualsiasi altro telefono in termini di funzionalità, acquistano ancora nuovi dispositivi da Apple, formando lunghe code nei primi giorni di vendita.

Posso fare soldi?

Naturalmente, puoi guadagnare beni durevoli come automobili, mobili o grandi elettrodomestici. Molti hanno notato azioni di San Pietroburgo e di altre città, quando il credito al consumo, la vendita di determinati accessori, l'assicurazione o la fornitura di servizi aggiuntivi, portando alla fine l'azienda con ulteriori profitti, vengono effettuati con le merci. Tra l'altro, in questo caso, la presa viene inizialmente configurata per l'acquisto pubblico di destinazione dal momento che le persone si ispirano agli sconti e non sarà difficile spingerli a fare acquisti di impulso. Vale la pena notare che è in questo modo che le azioni si svolgono nella maggior parte delle grandi città (Mosca non fa eccezione). A questo proposito, se sei un acquirente, soppesare in anticipo i pro e i contro, o meglio ancora, scoprire il prezzo della merce in anticipo prima dell'azione.

Azioni nelle banche

Inoltre, molte persone hanno notato quali azioni erano detenute da varie banche, annunciando un piccolo interesse sul prestito, ma allo stesso tempo obbligando il cliente a emettere un'assicurazione sulla vita per riceverlo. E sull'assicurazione, gli istituti di credito guadagnano circa tre o anche cinque volte di più di una compagnia di assicurazioni professionale, in cui una persona potrebbe acquistare separatamente questa politica.

Perché ancora bisogno di sconti?

Guardando quali azioni si svolgono oggi in Russia e in altri paesi, possiamo concludere che uno sconto come strumento per stimolare l'attività dei consumatori provoca in definitiva molte altre conseguenze, che portano anche a profitti. In particolare, vale la pena notare alcuni di essi:

• Formazione del "core" dei clienti abituali. Le scorte di supermercati, che attraggono i consumatori che vivono nelle vicinanze, portano in definitiva al fatto che una persona inizia a monitorare gli sconti disponibili su base continuativa e li utilizza attivamente.
• Incontra nuovi prodotti. In questo caso, la clientela iniziale è attratta, interessata a determinati prodotti, a causa della quale il target di riferimento viene notevolmente ampliato e anche la bolletta media viene significativamente aumentata.

Pertanto, è garantito un aumento delle vendite e le azioni costantemente svolte (San Pietroburgo e altre città ricorrono spesso a tale strumento) forniscono agli organizzatori un profitto molto più elevato rispetto al costo di tali eventi.