Cos'è la PNL? Tecniche, regole e tecniche di programmazione neuro-linguistica

Cos'è la PNL (Programmazione Neuro Linguistica)? Questo è un modo piuttosto ampiamente interpretato di influenzare le persone, inclusi modelli comportamentali, programmazione del pensiero e controllo mentale. E la PNL è una direzione specifica della psicologia. In generale, puoi dire molto su questo, ma ora dovresti concentrarti sugli aspetti più interessanti di questo argomento.

Storia e background del metodo

Prima di parlare in dettaglio di cos'è la PNL, dovresti fare riferimento alla storia. La direzione stessa fu sviluppata negli anni 60-70 dagli scienziati americani - il linguista John Grinder e lo psicologo Richard Bendler.

Gli esperti spiegano il principio della programmazione neuro-linguistica. Gli scienziati dicono che questo metodo incarna l'idea principale di Alfred Korzybsky - un ricercatore americano e fondatore della semantica comune. Sembra così: tutti i nostri modelli del mondo e le mappe cognitive (immagini del familiare ambiente spaziale) sono rappresentazioni distorte a causa delle peculiarità del funzionamento neurologico, nonché a causa delle limitazioni ad esso associate.

Gli scienziati assicurano che, dopo che l'informazione entra nei recettori dei cinque sensi, subisce trasformazioni linguistiche e neurologiche. Inoltre, prima che una persona (più precisamente, il suo cervello, la coscienza) possa accedervi. Questo parla solo di una cosa: nell'esperienza, nessuno di noi sperimenta mai una realtà oggettiva. In ogni caso, cambia per neurologia e linguaggio.

La base del metodo

Senza studiarlo direttamente, è piuttosto difficile capire cos'è la PNL. Il metodo stesso implica, prima di tutto, lo studio della struttura dell'esperienza soggettiva. Cioè, che ha sperimentato solo una o un'altra persona specifica.

I programmatori neuro-linguistici sono principalmente interessati a come le persone passano la realtà attraverso se stesse e la costruiscono. Gli scienziati riconoscono che forse la famigerata realtà oggettiva (il mondo che esiste indipendentemente da una persona e dalla sua coscienza) esiste. Ma nessuno può sapere cosa sia, in nessun altro modo che attraverso la percezione e le convinzioni coerentemente formate su di esso.

In tutti i libri sulla PNL, si dice che l'esperienza soggettiva ha una propria struttura e organizzazione. Cioè, per ogni persona le sue convinzioni, idee e percezioni sono raccolte, in base alla relazione tra loro. Sono strutturati e organizzati. E questo si manifesta sia a livello micro che a livello macro.

Gli scienziati affermano che tutti gli atti comportamentali e la comunicazione (sia verbale che non verbale) riflettono il modo in cui una persona struttura internamente concetti e credenze peculiari a lui. E spetta all'osservatore esperto lavorare con questi processi.

In questo c'è sicuramente un granello di verità. La natura soggettiva delle esperienze umane non ci permetterà mai di abbracciare il mondo oggettivo. Le persone non hanno accesso alla conoscenza assoluta della realtà. Tutto ciò che hanno - un insieme di credenze a riguardo, che viene creato nel corso della vita.

Principi del metodo

Dopo averli studiati almeno brevemente, puoi capire approssimativamente cos'è la PNL. E uno dei principi suona così: indipendentemente da ciò che fa una persona, è guidato da un'intenzione positiva, che spesso non viene neppure realizzata. Cioè, il comportamento dimostrato da lui in un momento o nell'altro è il migliore disponibile o il più corretto. I sostenitori della PNL credono che la ricerca di nuove alternative possa essere utile, in quanto aiutano a cambiare il comportamento che non è auspicabile per le altre persone.

Anche in questo argomento c'è una cosa come il rapporto. Denota un legame di qualità stabilito tra due persone. È caratterizzato da facilità di comunicazione, fiducia reciproca, senza ostacoli dal flusso della parola. Nel campo della psicologia e della psichiatria, viene prestata particolare attenzione ai rapporti tra medici e pazienti. Dal momento che la loro presenza influenza l'esito della psicoterapia. Pertanto, gli esperti di PNL si concentrano su ciò che rende esattamente il rapporto e su quali fattori consentono di conseguirlo e mantenerlo in futuro.

Il terzo principio è: "Nessuna sconfitta. C'è solo un feedback. " Nella PNL, la comunicazione non viene mai considerata nel contesto del fallimento e del successo. Solo in termini di efficienza. Se i risultati risultassero inefficaci, questo è per i ricercatori una ragione per non rimanere delusi, ma per ottenere un feedback. Lei determinerà il successo delle azioni eseguite. Questo principio, tra l'altro, è mutuato dalla teoria dell'informazione dello psichiatra inglese William Ross Ashby.

Il quarto principio: "La presenza della scelta è migliore della sua assenza". Questo è ciò che è importante imparare per i principianti: la PNL mira a riconoscere la "stagnazione" e ad identificare nuove opzioni di azione in ogni situazione. I sostenitori del metodo dicono che un individuo, che è caratterizzato non dalla forza, ma dalla flessibilità nello spettro delle reazioni manifestate, può influenzare più efficacemente qualcosa.

Quinto principio: "Il significato della comunicazione è la risposta ricevuta". Come accennato all'inizio, la PNL è la manipolazione delle persone in un certo senso. Quindi, la cosa principale nella comunicazione non è l'intenzione che sta dietro al messaggio che viene inviato, ma la reazione causata dall'avversario. Se inizi a seguire questo principio, puoi diventare più efficace nella comunicazione. Dopo tutto, la reazione visiva dell'avversario può essere fatta risalire a come questa o quella informazione lo raggiunge.

Coscienza e corpo hanno influenza reciproca

Questa è una delle regole della PNL. Ed è difficile discutere con la sua verità. Quando una persona balla con la sua musica preferita - il suo umore migliora. Se prendi un sonnifero, il cervello si spegne. Quando una persona viene spinta nella schiena all'ora di punta della metropolitana, il suo sistema nervoso centrale reagisce immediatamente con irritazione.

In tutti i casi, ciò che accade al corpo influenza la mente. Nella direzione opposta, il principio funziona anche. Una persona si prepara a parlare alle masse - il suo battito cardiaco accelera. Fa un complimento: le sue guance diventano rosa, sorge un sorriso. Segnalato cattive notizie - c'è una caduta di pressione, lacrime.

Cosa c'entra con la PNL? Nell'interpretazione dell'abbreviazione c'è il termine "programmazione", che in questo contesto significa porre la coscienza in una determinata funzione. Quindi, in questo caso, la persona deve realizzare il potere dei suoi pensieri sul corpo. Mettilo nella tua mente, programmati su questo principio. E poi capirà quanto grandi siano le sue possibilità.

Certo, molti sono scettici su questo principio. Ma i sostenitori della PNL credono che le persone che vivono in accordo con essa possano dare ordini al loro corpo. Fai perdere peso o recupera senza pillole, aumenta il tuo umore.

Lo scetticismo dissipato effetto placebo. C'è stato un esperimento: i ricercatori hanno raccolto persone malate e, dividendole in due gruppi, hanno cominciato a guarire. Uno è stato dato farmaci. Un altro - "dummy", pillole placebo. Ma loro non lo sapevano. I medici volevano scoprire cosa influenza le persone - prodotti chimici o la loro fede nel trattamento che ricevono. Secondo i risultati dell'esperimento, si è scoperto che i "manichini" hanno avuto un effetto paragonabile ai farmaci e in alcuni casi si sono dimostrati anche più efficaci di loro.

Le risorse interne sono infinite

Quindi la seguente regola PNL. Ogni persona ha risorse fantastiche, ma praticamente non le usa al massimo. Perché? A causa della naturale pigrizia.

Perché leggere e dedicarsi all'autoeducazione, se riesci a procurarti uno smartphone e google velocemente cosa ti interessa? Perché provare a padroneggiare l'abilità di controllare il tuo corpo, la pressione e la temperatura quando c'è l'aspirina, l'antipiretico?

La PNL è un campo di conoscenza e metodi in cui viene prestata grande attenzione al potenziale nascosto. Uno dei compiti principali è la scoperta nel profondo dell'anima delle risorse necessarie per il raggiungimento di determinati obiettivi, la ricerca di talenti e la padronanza rapida di abilità e conoscenze. In generale, tutto ciò che può rendere la vita più facile.

Ed ecco la regola della PNL per tutti i giorni: è necessario abituarsi a prestare particolare attenzione alle persone le cui abilità si dilettano. Questo è il modo più semplice per scoprire e sviluppare i tuoi talenti nascosti. Dopo tutto, una persona nota in altri le qualità che gli sono peculiari! Solo lui, a volte, non se ne rende conto. I sostenitori della PNL sono sicuri che se una persona ha notato il talento o l'abilità di qualcuno, è contento per il suo proprietario, il che significa che ha le stesse tendenze. Semplicemente non ha permesso loro di manifestarsi prima.

Ma questo vale anche per gli svantaggi. Una persona accusa qualcuno di invidia, meschinità, rabbia, cattiveria? Non sono anche loro peculiari? Probabilmente sì. Particolarmente fastidiose sono quelle qualità che le persone inconsciamente non accettano in se stesse.

Chi essere in questo mondo è una decisione individuale.

Probabilmente, tutti hanno sentito frasi come: "Tutto dipende da noi" o "Sei il padrone della tua vita". Questo è solo, come succede di solito, poche persone pensano a queste parole, realizzano il loro significato. E in NLP una delle regole chiave è esattamente ciò che sembra: "Se una persona sarà - un vincitore o una persona sconfitta - dipende solo da lui".

Ognuno è il creatore del suo universo. Il sovrano del proprio destino. Qualcuno che può "ordinare" ricchezza o povertà, salute o malattia, buona fortuna o fallimento. A volte gli "ordini" sono fatti inconsciamente.

Alcuni sorrideranno scetticamente, altri troveranno centinaia di confutazioni e argomenti contro questa affermazione, il resto penserà. Ma dobbiamo ricordare che stiamo parlando della PNL, la tecnica di manipolare le persone e la loro stessa coscienza. A volte, alcune persone sono così eccitate e persino in modo aggressivo che iniziano a organizzare le loro vite, che la frase "I can!" Diventa un motto di accompagnamento orario. E ottengono risultati davvero sorprendenti.

Poiché queste persone credono nelle proprie forze e in se stesse, si assumono la responsabilità del loro Destino su se stessi (comprendendo che non lo fanno, e non il karma, i superiori, i poteri superiori, il governo o le circostanze), e sono anche coinvolti nella divulgazione del potenziale interno. Effettuano lavori su se stessi ogni giorno. La PNL non ha bisogno di essere vista come un metodo pseudo-scientifico. Queste sono motivazioni, atteggiamenti, lo studio della propria coscienza, un costante processo di auto-miglioramento. Il potere è necessario qui.

Ricezione numero 1: la creazione di un'ancora

Molte persone sono dipendenti dalla PNL e manipolano le loro menti. Soprattutto perché non vogliono essere ... felici. Le persone vengono alla programmazione neuro-linguistica con la speranza che possano "sintonizzarsi" per una buona vita. Ed è possibile.

La stragrande maggioranza di noi ha avuto momenti in cui siamo assolutamente felici. Top of beat, per così dire. La vita procede senza intoppi, tutto funziona, non ci sono ostacoli, i desideri sono soddisfatti. È un peccato che non sia sempre così. Ma cosa impedisce di ricordare questo stato e di ritornarci costantemente mentalmente?

Questa è una delle tecniche chiave della PNL. Dobbiamo ricordare il nostro stato beato, chiamato "risorsa", per presentare la gamma di sentimenti provati in quel momento. Quando diventano il più luminosi possibile, devi mettere un'ancora. Può essere qualsiasi cosa - un clic delle dita, una leggera estrazione del lobo dell'orecchio, una leggera pressione con il palmo della spalla. In generale, la cosa principale è che è un gesto disponibile per l'implementazione in qualsiasi situazione.

L'esercizio deve essere ripetuto. Ricordando i tuoi sentimenti e beatamente il tempo e al culmine metti l'ancora prescelta. Qui l'obiettivo è semplice: formare un certo riflesso condizionato. Quando può essere raggiunto, la persona con l'aiuto della sua ancora sperimenterà l'intera gamma di quelle emozioni e sentimenti. E questa abilità migliora davvero lo stato psicologico in circostanze di vita tristi, tristi e avverse.

A proposito, l'"ancora" può essere sostituito dal soggetto. Il riflesso viene inoltre elaborato anche sulla base di associazioni. Ma poi dovrai portarlo sempre con te.

Ingresso numero 2: l'impatto sugli altri

Molte persone vogliono padroneggiare la manipolazione usando la programmazione neuro-linguistica. C'è una moltitudine di tecniche di PNL che aiutano a influenzare gli altri. Ma tutti sono basati sullo specifico del discorso, sulla costruzione di frasi, appello e attitudine verso una persona. Quindi, ecco alcune delle tecniche di PNL che aiutano a influenzare le persone:

• Il metodo di tre consensi. È basato sull'inerzia della psiche. Il principio è questo: prima di esprimere una domanda importante che è necessario ottenere un "sì" fermo dal tuo interlocutore, è necessario porgli tre domande minori e facili che implicano una risposta positiva. Avendo concordato più volte, continuerà a farlo inerzia.
• L'illusione della scelta. Tecnica di manipolazione sornione PNL. Da una parte, una persona offre una scelta. D'altra parte, stimola l'intervistato a fare ciò di cui ha bisogno. Ad esempio: "Acquisterete l'intero set o la sua parte?"
• Trappola parole. Tenacia "cattura" la coscienza di quasi ogni persona nella rete. Ad esempio: "Ti senti sicuro dopo le nostre lezioni?" E non importa che la persona non se ne sia accorta. La sua mente era già caduta nella trappola, e ci pensò, cominciò a cercare la conferma della domanda posta.
• Affermazione di una realtà positiva, presa per fede. Ad esempio: "Beh, sei una persona intelligente, sei d'accordo con questo." E l'avversario non è più interessato a discutere, dal momento che con questo egli metterà in dubbio il fatto che sia intelligente.
• Domande sul team Che poche persone hanno riletto. Ad esempio, non "Rendi la musica più tranquilla", ma "Non rendere difficile per te attenuare leggermente il suono?". La prima opzione sembra più onesta, ma sembra un ordine. Quando si duplica il secondo, si crea l'illusione che una persona tenga conto dell'opinione dell'avversario, glielo chiede in modo educato, invece di forzarlo. Questo non può essere negato.
• Fatturato "di ... quindi ...". Un po 'di quello che ti serve più manipolatore. Ad esempio: "Più a lungo guidi questa macchina, più ti accorgi di voler diventare il suo proprietario".

E questi sono solo alcuni degli effetti sull'uomo delle tecniche di PNL. Ma possono essere affrontati tutti da una persona che comprende questo argomento e sa che ci sono manipolatori ovunque. Basta porsi la domanda: "Ne ho davvero bisogno?" La coscienza risponderà immediatamente dando argomenti.

Area pubblicitaria

In esso puoi trovare molti esempi di PNL. Buoni video, slogan, cartelloni pubblicitari, provocano una tale reazione da parte del consumatore: vedo che voglio comprare. Possono essere basati su valori che sono la santità per il pubblico di destinazione. Immagini di genitori anziani, nonni, famiglie, amanti, comfort domestico ... mette tutto sotto pressione la sensualità dei consumatori.

Le sottomodalità sono anche una delle basi delle tecniche pubblicitarie della PNL. L'enfasi è sulla percezione cinestetica, uditiva e visiva. Tutti conoscono questi video. Angoli ben scelti, l'effetto della distanza e dell'approccio, lo sviluppo dinamico della trama, l'inquietante consapevolezza della musica ... tutto viene usato, se solo il consumatore si sentisse parte della pubblicità. Questo contesto risveglia facilmente l'appetito, richiede azione, ti permette di sentire te stesso come il proprietario della cosa pubblicizzata nella realtà.

E presupposizioni? Nella pubblicità offrono l'opportunità di scegliere solo il prodotto, che è in esso e PR. Il classico discorso coinvolgente: "Ora è ancora più buono." E come puoi criticare qualcosa?

Un'altra tecnica efficace è il truismo. Ciò che è tratto da fonti attendibili, possiamo dire. Ciò non causa sfiducia. Ad esempio: "Approvato dall'associazione mondiale ...", "I medici raccomandano ...", "Made in Germany", ecc.

Impostazione degli obiettivi da SMART

Questo metodo è anche direttamente correlato alla PNL. L'abbreviazione SMART riflette i criteri a cui deve corrispondere l'obiettivo di realizzazione di una persona. Quindi questo:

• S - specifico.
• M - misurabile (misurabilità).
• A - raggiungibile.
• R - rilevante (significato).
• T - time-bounded (correlazione con date specifiche).

Un uomo, scrivendo un obiettivo su SMART, si programma nel modo più diretto. Ecco un esempio di come potrebbe essere un'installazione pensosa: "Che cosa voglio? Fai affari, apri la tua istituzione. Cosa è necessario per questo? Guadagna il capitale iniziale, dipingi un piano, è possibile prendere un prestito per lo sviluppo. Quali sono le mie opportunità per questo? Ambizioni, lavoro promettente e successo precoce: significa che è possibile impostare un obiettivo al di sopra del limite delle possibilità. Perché ho bisogno dei miei affari? Questo è un vecchio sogno, e gli auguri devono diventare realtà, oltre a tutto, lavorerò per me stesso e avrò la prospettiva di sviluppare la sfera in futuro. Quanto tempo ho da preparare? 2 anni.

Questo è solo un esempio. In ogni caso, la conformità con gli obiettivi di questi criteri aumenterà la probabilità della sua attuazione. In termini semplici, per cambiare qualcosa nella vita, è necessario avere un'idea chiara di ciò che si vuole specificamente.

A proposito, non sarà superfluo leggere alcuni libri sulla PNL. In particolare, quelli che sono stati scritti dai fondatori del metodo. Si raccomanda di leggere il loro lavoro intitolato "The Structure of Magic" in due volumi (1975 e 1976). E puoi anche leggere il libro "I cambiamenti nella famiglia", scritto in collaborazione con la psicologa americana Virginia Satir.

Ne vale la pena anche il Practitioner della PNL. Gli autori sono Bob Bodenhamer e Michael Hall. Questo libro è interessante sia per i neofiti del tema della PNL, sia per le persone con competenze in questo settore che vogliono migliorarle.