Matrice BCG: l'essenza e la facilità d'uso

Creata dal Boston Consulting Group, la matrice BCG continua a essere efficace strumento di marketing analisi del prodotto o del marchio nelle attuali condizioni di mercato. Questo strumento è usato in marketing strategico, in particolare nella sezione di pianificazione.

Qual è la matrice e a cosa serve?

La matrice BCG consente all'azienda di determinare il ciclo di vita del proprio prodotto e la sua posizione sul mercato. Sulla base dell'analisi del ciclo di vita del prodotto, nonché della sua quota di mercato, viene sviluppato il corrispondente comportamento strategico dell'azienda. Quindi, la matrice BCG è un grafico sotto forma di due assi. L'asse verticale riflette la crescita o il declino del mercato, e l'orizzontale - il volume della quota di mercato di un prodotto o servizio. A seconda di questi indicatori, possiamo distinguere le seguenti fasi del ciclo di vita del prodotto:

1. "Bambini difficili" - si riferisce a un gruppo di prodotti che hanno una piccola quota di mercato, ma allo stesso tempo hanno una rapida crescita. Questo gruppo si trova nel riquadro in alto a destra. Questa posizione del gruppo di prodotti nella matrice BCG significa che questo prodotto ha grandi prospettive per il futuro, ma poiché la quota di mercato di questi prodotti è piccola, sono necessarie iniezioni di denaro per stimolare l'espansione del mercato di questo prodotto. Solitamente in questi casi, l'azienda ha due possibilità: investire in un progetto promettente o minimizzarlo.
2. "Stelle": un gruppo di prodotti con tassi di crescita elevati e una quota di mercato elevata. Tali prodotti possono essere chiamati leader, dal momento che sono altamente competitivi e portano all'azienda una grande quota di reddito. In questo caso, devi avere una scelta accurata. segmento di mercato indirizzare tutti gli sforzi per mantenere le posizioni di leadership del prodotto.
3. "Cash cows" è un gruppo di prodotti con una bassa crescita della quota di mercato, ma con una quota di mercato abbastanza ampia. Possiamo dire che questo è un boccone gustoso per l'azienda, dal momento che "le mucche da mungere" portano più entrate del previsto da loro. Grazie ai super profitti delle "mucche da mungere", un'azienda può permettersi di investire in nuove linee di business.
4. "Cani" è un gruppo di beni estranei che hanno bassi tassi di crescita e una bassa quota di mercato. Questa linea di prodotti difficilmente paga per sé, e quindi la migliore strategia sarebbe quella di fermare la produzione del gruppo di beni "morti".

Riassumendo

Come si vede, la matrice BCG è abbastanza semplice e accessibile nell'applicazione pratica. Va ricordato che la matrice stessa è una raccomandazione, in quanto contiene in sé e gli svantaggi. Ad esempio, quando si utilizza una matrice, la segmentazione del mercato dei servizi educativi è impossibile, poiché la matrice non include l'analisi e il confronto con i concorrenti. Inoltre, la matrice non consente di prevedere il comportamento futuro del prodotto sul mercato e altre sfumature, pertanto, l'uso della matrice BCG può essere solo di natura consulenziale ed è meglio determinare la direzione dello sviluppo strategico dell'azienda utilizzando diversi strumenti di marketing.