Come fare un piano media: un esempio

23/06/2019

Un ristretto numero di imprenditori capisce l'importanza della pubblicità nello sviluppo di un'azienda. Alcuni di loro stanno pianificando passi per inserire informazioni sulla propria azienda, pensare a dove e per quanto tempo sarà fatto e quanto costerà la pubblicità.

E non tutti i marketer sono in grado di dire al manager che questi importanti passi devono essere presi per lo sviluppo del business di successo. È necessario avere non solo approssimativi schizzi, ma anche un piano media completo. Un esempio di tale sviluppo sarà discusso in questo articolo.

Il concetto di piano media

Un documento contenente informazioni dettagliate su quali eventi la società intende intraprendere per la propria pubblicità è chiamato piano media. Questo tipo di "pianificazione" indica necessariamente dati quali il numero di impressioni e le loro date, i canali per la trasmissione, i costi previsti e i risultati indicativi, le modalità di pubblicità. Gli oggetti del posizionamento dei media sono radio, televisione, stampa, internet. esempio di piano media

Un esempio del piano media dell'azienda, che viene fornito di seguito, e di qualsiasi altro, si basa sui risultati della pianificazione dei media, effettuando previsioni basate su ricerche e calcoli.

In questo contesto, è necessario menzionare un termine come pianificazione strategica dei media. Si tratta di un calcolo globale di un approccio integrato, incentrato sulla gestione complessiva del processo e ottenendo una pubblicità efficace con il risultato necessario - per attrarre il maggior numero possibile di consumatori all'acquisto di un prodotto o servizio.

La storia della pianificazione dei media è iniziata nel 1964. Poi lo specialista americano della pubblicità Roger Barton ha tracciato e dimostrato che campagne pubblicitarie chiaramente pianificate su alcuni passaggi danno un risultato più efficace di quelle fatte "dalla spalla".

Tutto in ordine

Non c'è bisogno di pensare che creare il proprio esempio di un piano media per la campagna pubblicitaria sia un processo facile e veloce. Al contrario, è un lavoro laborioso e lungo. È abbastanza probabile che diversi specialisti e un paio di giorni saranno necessari per il suo sviluppo, perché dovremo considerare circa una dozzina di fasi consecutive. Saltarne almeno uno può essere un errore fatale. esempio di campagna pubblicitaria piano media

Per iniziare, devi creare una tabella in cui siano registrati tutti i canali pubblicitari conosciuti e disponibili, nonché i metodi adatti per una determinata azienda (prima colonna). Questo esempio pubblicitario di un piano media diventerà in futuro un libro di riferimento, che dovrà essere sistematicamente affrontato. Idealmente, naturalmente, una tale tabella dovrebbe necessariamente includere un elenco di circa 100 canali e metodi pubblicitari.

Inoltre, le colonne sono piene degli indicatori pianificati, che vengono analizzati nel corso della campagna pubblicitaria. Successivamente, i risultati effettivi vengono riportati qui, quindi viene eseguita l'analisi dell'efficienza e vengono apportate le modifiche operative.

Che aspetto ha un piano per la tabella?

Di norma, un esempio del piano media di una campagna pubblicitaria ha le seguenti colonne:

  • canali pubblicitari con il target di riferimento desiderato;
  • il formato in cui verranno inseriti materiali pubblicitari sulle risorse;
  • raggiungere - il numero stimato di persone che vedranno pubblicità per i costi pianificati;
  • CPT - costo per mille - la somma del costo dei contatti per mille persone;
  • frequenza - frequenza: il numero di contatti materiale promozionale con una persona per l'intera campagna;
  • costo - la quantità di denaro che dovrà pagare per la pubblicità pianificata;
  • priorità: un'icona che identifica il potenziale per un'azienda di uno o un altro tipo di annuncio selezionato.

Questo è solo un esempio di come scrivere un piano media. Il numero di colonne nella tabella può essere espanso a discrezione del pianificatore della campagna pubblicitaria, se questi dati aiutano a mantenerlo efficacemente. Le informazioni non sono mai ridondanti.

Perché non può prendere il piano di qualcun altro?

A molti potrebbe sembrare che non dovresti soffrire e spendere soldi per uno staff di esperti pubblicitari. Puoi semplicemente fare un esempio di un piano media per gli affari di qualcun altro e prenderlo per conto tuo. Ma tale apparente semplicità è criticamente ingannevole, e molto probabilmente un tale aspirante uomo d'affari perderà solo i fondi investiti nella pubblicità. Perché? come scrivere un esempio di piano media

Perché ogni azienda ha le sue specifiche specifiche e quelle opzioni che funzionano per alcune aziende sono completamente inutili per gli altri. A seconda del focus dell'azienda, questo è un pubblico target diverso, e vari metodi e mezzi di pubblicità. Pertanto, il prodotto di qualcun altro può essere utilizzato solo per capire come realizzare un piano media, vedere un esempio, imparare come realizzarlo. E poi applica questa conoscenza nella fase di creazione della tua strategia.

Ad esempio, è quasi inutile annunciare il lancio di una nuova valuta di criptovaluta in un giornale sul giardinaggio. È improbabile che un gran numero di lettori di questa pubblicazione sia interessato alla moneta digitale.

Simulazione di situazione

Prima di iniziare a pianificare la tua strategia pubblicitaria, devi simulare la situazione attuale e condurre un'analisi di mercato, esaminare esempi del piano media della pubblicità di aziende simili. Si deve capire che la concorrenza è la forza trainante del business. Pertanto, la società vincerà, il cui approccio nella lotta per il cliente sarà migliore e più efficiente. esempio di piano media di eventi

Nel risultato dell'analisi determinare:

  • quale prodotto è a scarseggiare;
  • che il mercato è saturo;
  • ciò di cui il cliente ha bisogno da una determinata azienda;
  • cosa offrono i concorrenti in questo segmento;
  • in quale direzione il mercato si sta muovendo;
  • quali suggerimenti sono prioritari

Inoltre, in questa fase, è necessario analizzare l'esempio di un piano media: l'azienda e il prodotto che offre al cliente. Queste possono essere le condizioni e la velocità di consegna, il contenuto interno, le specifiche, i metodi di vendita e altro ancora. Quindi, questa fase è un punto fondamentale per lo sviluppo di ulteriori piani.

Impostazione degli obiettivi

Nella fase successiva, è determinato a quale scopo il piano media attualmente in fase di sviluppo è specificamente richiesto da questa azienda. Molti imprenditori sono sorpresi di notare in questa fase che il loro obiettivo non è quello di attirare nuovi clienti, ma di conservare quelli vecchi o restituire quelli passati. Ad esempio, un piano media per un evento apparirà completamente diverso rispetto a una pianificazione di promozione delle vendite pubblicitarie. esempio di piano media aziendale

Ma qualsiasi obiettivo contiene subgoals, e devono anche essere definiti - buoni sconto o carte, programmi di fidelizzazione e un altro In futuro, aiuterà a specificare i punti del piano media.

Affinché la definizione degli obiettivi non sia inutile, i loro risultati devono essere espressi in indicatori concreti, ai quali dovremo quindi puntare. Cioè, devi pianificare di non attirare nuovi clienti, ma di ricevere altri cinquanta acquirenti di prodotti. Tale compito specifico sarà obbligato ad ottenere il risultato pianificato e sarà chiaro a cosa è necessario trasferirsi.

Cerca il pubblico di destinazione

Ogni specialista comprende che per una campagna pubblicitaria efficace è necessario che sia vista e ascoltata. pubblico di destinazione. E per questo è necessario fare il suo ritratto - sesso, età, interessi e altro ancora.

Esempio: un piano media per i social network è rivolto a un pubblico di categorie giovani e di mezza età. È chiaro che per pubblicizzare in loro il gel per fissare le mascelle false o il club "Per sessanta" assolutamente non ha senso.

Se è difficile raggiungere la clientela più necessaria, vale la pena limitarsi alla descrizione dell'acquirente più vantaggioso per l'azienda. Costerà un po 'meno, ma sarà meno efficace.

Costi pubblicitari e strategia di vendita

Quando si pianifica il budget pubblicitario, è necessario considerare i prezzi di mercato per vari servizi. Per ogni obiettivo e i suoi sotto-obiettivi, i possibili costi sono di circa sei mesi in anticipo e mensili - a tal fine, vengono esplorate varie piattaforme pubblicitarie. Questo aiuterà a determinare le possibili spese. Esempio: piano media per pubblicità contestuale a causa delle sue specifiche, costerà parecchie volte più della stessa pubblicità, ma in stampa. Tutti gli affari in ordine. come fare un esempio di piano media

Per quanto riguarda le vendite, maggiore è l'area coperta, maggiori saranno i fondi necessari. Ciò è dovuto alla diversa domanda dei consumatori in diversi siti, che dovrebbe anche essere presa in considerazione dalla strategia di pianificazione dei media.

Ci sono due approcci qui:

  • offensivo: il prodotto viene portato in un nuovo territorio o nel sito di un concorrente;
  • difensivo - la proposta sta andando avanti sui siti già conquistati.

La seconda opzione viene utilizzata più spesso, in quanto è considerata garantita e meno rischiosa.

Strategie d'impatto e tempi

Un componente importante per la promozione di qualsiasi prodotto è l'impatto sul cliente e la sua risposta. Ci sono tre strategie in questa domanda:

  • Permanente - pubblicità intensiva sistematica a lungo senza improvvisi fallimenti o salti. È previsto per un periodo da tre a sei mesi.
  • Pulsante: trasmissione continua, ma con intensità diversa (ad esempio, nel caso di offerte stagionali). Di solito ordinato al ritmo di un mese.
  • Focale - periodicamente apparendo tipo di pubblicità saltellante.

La più utilizzata è una strategia focale, poiché i piani a breve termine sono più facili da costruire. Ma il più efficace è costante: ti consente di valutare i risultati e prendere decisioni ottimali.

Inoltre, ha senso prendere in considerazione il tipo di pubblicità - l'immagine è calcolata a lungo termine e la vendita - per un breve periodo.

Canali pubblicitari

L'efficacia della campagna pubblicitaria dipende in gran parte dal canale pubblicitario. La sua scelta non è fatta sulla base delle preferenze personali o di altri criteri, ma sulla base di un'analisi del suo pubblico di riferimento, della concorrenza esistente e del prezzo. esempio di piano media per la pubblicità contestuale

Quando si sviluppa un esempio di un piano media, vengono considerati sia i canali offline che quelli online.

Devi anche pensare agli slogan e alle parole o alle promesse visive: qualcosa che costringerà il cliente a venire il più rapidamente possibile. È auspicabile che fossero diversi per siti diversi. Il modo più semplice per modellarli da sotto-obiettivi e obiettivi.

Per analizzare l'efficacia della pubblicità utilizzando servizi speciali.

Produzione di materiale pubblicitario, analisi

Questa è la fase finale verso la creazione di un piano media. Include la definizione di:

  • la durata della campagna nel suo insieme;
  • la durata della trasmissione su ciascun canale separatamente;
  • la frequenza con cui i materiali saranno rilasciati;
  • ordine di connessione del canale;
  • la durata di una trama.

Dopo il lancio della pubblicità, arriva un altro momento importante: dopo aver ricevuto i primi risultati, vengono analizzati e prese le decisioni su ulteriori campagne di gestione e ottimizzazione.

Se è chiaro che qualsiasi canale non porta il risultato atteso, allora si decide di chiuderlo, anche se è nei piani per i prossimi sei mesi. Oppure sostituisce l'offerta pubblicizzata, quindi l'effetto viene nuovamente analizzato.

conclusione

È importante ricordare che una campagna pubblicitaria ben pianificata è efficace. Permetterà non solo di valutare le loro capacità finanziarie, ma anche di capire chiaramente quale obiettivo dovrebbe essere spostato.

Quando si calcola il piano media, è necessario prendere in considerazione tutti i possibili canali pubblicitari e il pubblico per il quale lavorano. Ciò contribuirà a determinare chiaramente dove e quali proposte dovrebbero essere trasmesse al fine di ottenere la massima efficienza nell'attirare i clienti, che è l'obiettivo principale della pianificazione strategica dei media.

Avendo creato una campagna pubblicitaria, non dovresti lasciar perdere, devi costantemente monitorare i suoi risultati. Poiché il mercato non è una sostanza congelata, ma si muove costantemente secondo le sue leggi, le campagne pubblicitarie devono essere ottimizzate per raggiungere gli obiettivi pianificati.