Come vendere un appartamento? Come vendere un appartamento senza un agente immobiliare: documenti

Qualsiasi transazione immobiliare rimane per la maggior parte di noi un processo piuttosto complicato. Dopo tutto, l'acquisto o la vendita di spazi residenziali non si verifica ogni giorno. Molti proprietari di immobili affrontano questo problema solo poche volte nelle loro vite. Tuttavia, la domanda inevitabilmente sorge davanti a loro: "Come vendere un appartamento?" La pratica moderna può offrire diversi scenari.

Metodo uno: semplice

Un'opzione eccellente per le persone indaffarate o per coloro che non vogliono approfondire tutte le complessità del processo, è rivolgersi a un'agenzia immobiliare. I suoi dipendenti si prenderanno tutto il disturbo di stimare il costo dello spazio abitativo in questione, inserendo pubblicità su supporti cartacei e risorse Internet, elaborando tutta la documentazione necessaria e concludendo direttamente una transazione di acquisto e vendita. Ciò ti farà risparmiare una quantità significativa di tempo, sforzi e cellule nervose. Tuttavia, questo metodo può essere identificato e alcuni inconvenienti. Ad esempio, avrai bisogno di una certa somma per pagare i servizi di un intermediario nella persona di un agente immobiliare. Spesso questa è una certa percentuale del valore della transazione. Va anche notato che questo valore è regolato dalla documentazione normativa dello stato. Tuttavia, la percentuale per la maggioranza dei cittadini rimane piuttosto elevata. Cosa fare in una situazione simile?

Metodo due: indipendente

Se hai posto la domanda "Come vendere un appartamento senza un agente immobiliare?", Allora questa opzione è sicuramente giusta per te. Dopo tutto, tutti sanno che il proprietario della proprietà venduta può svolgere autonomamente le stesse azioni e attività di un dipendente di un'agenzia immobiliare. Tuttavia, è importante ricordare che è possibile vendere un appartamento senza intermediari con spese relativamente modeste di fondi, ma grandi spese di tempo libero. Tuttavia, non tutto è così importante. Potrebbero volerci solo un paio di ore al giorno. Ci sono anche diverse sfumature che contraddistinguono la vendita indipendente di spazi residenziali dai servizi immobiliari. Ma possono facilmente superare, se, naturalmente, hai tutti i documenti necessari.

Tappe principali

Dal momento che la domanda generale è "Come vendere un appartamento?" piuttosto voluminoso e complesso, dividiamo l'intero processo in diverse sezioni principali.

La prima fase: da dove cominciare?

prima come vendere un appartamento a Mosca, È necessario effettuare un evento importante. Valuta la proprietà. Tutti capiscono che il venditore vuole vendere più costoso, e l'acquirente - per comprare meno. Tuttavia, prima di inserire informazioni sul tuo spazio vitale in pubblicazioni cartacee e risorse Internet, è necessario determinare il prezzo ottimale. Quindi, scopriamo per quanto costa vendere un appartamento. Per scoprire il valore del prezzo ottimale, è necessario conoscere il costo al quale è più probabile che voglia acquistare la proprietà. Rendilo abbastanza semplice. Acquista diverse riviste o trova diversi siti web con sezioni di acquisto / vendita di immobili. Quindi prendi le opzioni più simili alla tua. Per essere sicuri di non commettere errori, puoi visitare alcuni degli appartamenti proposti con il pretesto di un acquirente. Non aver paura di porre tutte le tue domande, specificare i dettagli, confrontare criticamente il tuo appartamento con quello in questione. Dopo aver visitato alcune di queste opzioni, ci sarà già un'idea del valore di mercato. Puoi andare in un modo leggermente diverso. A pagamento, invita un perito. Sulla base della sua esperienza e degli standard generalmente accettati, ti fornirà una stima del costo del tuo appartamento. In base ai dati, è possibile impostare il prezzo. Tuttavia, va ricordato che il sovrapprezzo può ritardare inutilmente il processo di ricerca di un acquirente. Quindi, perderai non solo il tuo tempo, ma anche le risorse finanziarie.

Criteri di valutazione

"Come vendere un appartamento in fretta?" - chiedi. Per fare questo, è necessario fare affidamento su diversi fattori importanti quando si valuta il proprio spazio vitale. Il primo è il luogo. Questo si riferisce al benessere e al cosiddetto prestigio dell'area. Inoltre, è importante considerare il grado di sviluppo dell'infrastruttura. Comprende la comodità dei trasporti, dello shopping, dei centri culturali e di intrattenimento, la vicinanza di varie istituzioni per bambini e varie strutture sanitarie. Più queste organizzazioni sono vicine, più alto sarà il costo dell'appartamento. Un fattore favorevole è anche considerato la vicinanza di zone "verdi", parchi, piazze, bacini idrici. Considerando tutto quanto sopra, non dovremmo dimenticare le prospettive immediate per lo sviluppo del quartiere o distretto in esame.

Il secondo criterio è la condizione generale della casa. A questo parametro può essere attribuito l'aspetto e l'età dell'edificio, nonché una serie tipica di edifici. Questo ti permette di prendere in considerazione il cosiddetto "capitale" della casa e il livello di comfort della vita in esso. Pertanto, non solo l'estetica complessiva dell'edificio contribuisce all'aumento del prezzo dell'appartamento, ma anche la disponibilità di comunicazioni migliorate (tra cui uno o più ascensori, uno scivolo, videosorveglianza, livello generale di servizio), un comodo parcheggio e parcheggi sotterranei, un cortile ben tenuto.

Per sapere come vendere un appartamento con profitto, devi anche familiarizzare con il terzo fattore. Questo è il numero di piani nell'edificio. Tra loro dovrebbe essere particolarmente distinto il primo e l'ultimo. Si noti che nel primo caso, lo spazio abitativo può essere sia più costoso (a seconda della probabilità di utilizzare i locali in questione per scopi commerciali) sia meno costoso rispetto ad altre opzioni (a causa della vicinanza del seminterrato, bidoni della spazzatura, umidità e freddo possibili, inquinamento acustico dal parcheggio, strade che sbattono le porte di accesso e così via). Inoltre, le aperture delle finestre del primo piano devono essere ulteriormente protette dalla penetrazione di ladri e vandali. A loro volta, gli appartamenti situati all'ultimo piano di un edificio sono, di regola, il 5-10% in meno rispetto al resto. La vicinanza del tetto contribuisce alla comparsa di umidità, isolamento degradato, probabilità di pioggia e acqua di fusione. Questo è raramente compensato dalla consapevolezza che nessuno, grosso modo, "camminerà sulla testa". Quanto è redditizio vendere un appartamento situato all'ultimo piano? Parlaci della vista pittoresca dalla finestra, dell'assenza di insetti e dei benefici dell'esercizio sotto forma di camminare sulle scale. Naturalmente, le eccezioni sono gli attici e gli appartamenti a più livelli. Tutti gli altri piani sono valutati all'incirca allo stesso modo.

Se hai posto la domanda "Come vendere un appartamento senza un agente immobiliare?", Allora devi prestare attenzione alla posizione del tuo spazio vivente sul pavimento. I cosiddetti appartamenti "di fine" e "d'angolo" sono considerati un'opzione leggermente peggiore rispetto agli immobili, situati nel "centro" della casa. Questa separazione si basa sul fatto che le opzioni elencate in precedenza da alcune pareti delimitano lo spazio stradale. Per questo motivo, sono necessarie condizioni speciali per ottenere condizioni di vita confortevoli, ad esempio fornendo l'isolamento termico richiesto; lotta contro la penetrazione di umidità che è la ragione della maggiore umidità e la formazione di un fungo. Quindi, se il tuo appartamento è tra "angolo" o "fine", tieni presente che di solito sarà leggermente più economico rispetto a controparti simili.

Il quarto fattore è il layout. Quando si considera questo criterio, è necessario prendere in considerazione sia l'area totale nel suo complesso che la zona residenziale separatamente. Inoltre, un ruolo importante è svolto dalle dimensioni della cucina e da tutti i tipi di strutture di supporto. Se hai posto la domanda "Come vendere un appartamento in fretta?", Quindi descrivi la convenienza della pianificazione, elenca se ci sono bagni separati e un comodo "ripostiglio". Inoltre, prestare particolare attenzione alla vista dalla finestra. Bellissimo paesaggio - Questo è un altro fattore a causa del quale l'acquirente sarà costretto a pagare una grande quantità. Oltre a tutto ciò che ti è stato precedentemente elencato, come venditore, devi considerare il seguente criterio: il livello dei potenziali acquirenti. Per non sbagliare, attenersi al costo medio per metro quadro nella tua zona.

Seconda fase: preparazione dei locali

Naturalmente, prima di vendere un appartamento, deve essere adeguatamente attrezzato. Ora parleremo del semplice trucco cosmetico, che renderà il vostro spazio vitale più attraente agli occhi del compratore e aumenterà il costo totale di un certo numero di unità convenzionali. Quindi, durante le prevendite, si dovrebbe seguire una semplice regola: un appartamento dovrebbe apparire pulito, fresco, spazioso e non presentare evidenti difetti. Non c'è da stupirsi se c'è un detto "Meet on clothes". Ciò significa che i difetti visibili (ad esempio tubi arrugginiti, tubature difettose, tracce di perdite) richiedono un'eliminazione urgente o un travestimento accurato. Ciò contribuirà a focalizzare l'attenzione dell'acquirente sui vantaggi del settore immobiliare. Inoltre, prima di vendere un appartamento, fare una pulizia generale. Prendi mobili inutili, sbarazzati di cose rotte e non funzionanti. Tali preparativi non solo vinceranno visivamente lo spazio, ma contribuiranno anche a dare all'appartamento un aspetto curato e ordinato. Tuttavia, non è necessario portare tutto all'assoluto. Il settore immobiliare, privo di qualsiasi arredamento e tecnologia, diventa disabitato e scomodo.

Anche se hai seguito tutti i suggerimenti precedenti, non dimenticare l'odore. Ricorda che gli odori sgradevoli influenzano negativamente la percezione generale dell'appartamento. Come affrontare questo? Ci sono anche alcuni piccoli segreti qui. Per cominciare, aerare bene tutte le stanze e lasciare un piccolo piattino in ognuna. Metti lì caffè macinato Rimuoverà gli odori deboli. Usa un deodorante per ambienti, ma conosci la misura. Ricorda che il leggero profumo di vernice evoca pensieri di novità e purezza. E creare un'atmosfera di comfort e calore aiuterà gli odori di muffin, caffè, fiori, frutta e cioccolato. Usa queste tecniche e fai credere al compratore che è il tuo appartamento che è il suo sogno!

Terza fase: annunci

Dopo tutti i preparativi descritti sopra, è necessario passare a un lavoro più "cartaceo". Scatta una foto di tutte le stanze dal punto di vista più favorevole, fai attenzione al bagno e al balcone, oltre alla vista dalla finestra, se, naturalmente, puoi vantartene. Segna la posizione della casa sulla mappa e rimuovila dagli angoli più interessanti. Crea con competenza e correttamente un annuncio. Le seguenti raccomandazioni ti aiuteranno.

Annuncio efficace

Se sei interessato a vendere un appartamento privatizzato, mostra l'immaginazione e crea un titolo luminoso e interessante. Nel testo principale, specificare le informazioni massime in un formato compresso. Pubblicizzare il tuo appartamento dovrebbe rispondere alle seguenti domande: "Cosa? Quanto? Dove? Chi? Quando? Dove?" Va ricordato che il contenuto e la forma sono i criteri determinanti e che la lunghezza del messaggio è un fattore minore. È importante rispettare l'ordine di presentazione generalmente accettato. Ricorda che il testo dovrebbe essere facile da leggere. Naturalmente, ogni venditore si impegna per la realizzazione più rapida degli immobili offerti. Pertanto, è possibile utilizzare la seguente tecnica: fare diversi annunci e allegare le migliori foto a ciascuno di essi. Ciò aumenterà le possibilità di successo. C'è anche un insieme di parole e frasi "segrete". Ad esempio, la frase "nessuna commissione" informa l'acquirente che non gli sarà richiesto di pagare più del dovuto per coprire i servizi immobiliari. Ciò renderà la tua offerta più attraente di altre. Tuttavia, vi sono numerosi "simboli" che contribuiscono al deprezzamento iniziale degli immobili. Questi includono la frase "urgente", "contrattazione" e simili. Informano espressamente l'acquirente che accetti di abbassare il prezzo alla "finitura vincente".

Quarto stadio: risposta alle chiamate

È logico che dopo aver inserito il tuo annuncio in pubblicazioni cartacee o in risorse online, i potenziali acquirenti ti chiameranno. Come rispondere correttamente? È facile Parla amichevolmente, rispondi a tutte le domande in modo chiaro e chiaro, non spaventare i chiamanti con domande contrarie, offri uno sguardo dal vivo sul tema del commercio. Se alcuni di questi consigli ti sconcertano, abbi pazienza e prepara un piccolo suggerimento con le risposte a eventuali domande aggiuntive.

Quinta fase: faccia del prodotto!

Il prossimo passo nelle negoziazioni con un potenziale acquirente sarà la visualizzazione degli immobili. Un tale schema ti aiuterà non solo a realizzare l'intero appartamento, ma anche a fornire consigli su come vendere una quota in un appartamento. Quindi, con che cosa attenersi quando si visualizza una proprietà da un acquirente? Prima di tutto, non essere intimidito se gli agenti immobiliari ti contattano in un primo momento. Dopotutto, possono vendere il tuo appartamento molto più velocemente. Sii gentile con loro come faresti con gli acquirenti abituali. Inoltre, preparati a mostrare la tua proprietà spesso ea volte per un lungo periodo. Scegli quello che è più importante per te: la vendita rapida e di successo di un appartamento o di intrattenimento e lavoro alla dacia, per esempio. Assicurati che la tua famiglia, gli animali domestici, i bambini o gli inquilini non interferiscano con l'ispezione dei locali. Ricorda che le trattative competenti e le operazioni pertinenti - la chiave per la rapida vendita del tuo appartamento. Ricorda che i tuoi argomenti dovrebbero essere pertinenti e motivati. Inoltre, è utile seguire il discorso. Non parlare senza sosta, non disturbare la tua eloquenza al compratore. Ricorda che è duro come te.

Sesto stadio: un impegno - non dovrei prendere?

Se il momento felice è arrivato quando il venditore e l'acquirente hanno concordato il prezzo, è necessario procedere alla registrazione di tutti i documenti necessari. Se il tuo cliente vuole "prenotare" l'appartamento, dovresti farlo contratto preliminare vendite di appartamenti. Questa precauzione stabilirà legalmente il trasferimento e l'ammontare delle garanzie, otterrà alcune garanzie in merito alla conclusione dell'operazione desiderata in futuro, descriverà il costo concordato per l'alloggio e stabilirà una certa responsabilità delle parti.

Settima fase: preparazione dei documenti

Non ti adulare con la semplicità degli eventi descritti in precedenza. Dopo tutto, dovresti pensare a un'altra domanda prima di vendere un appartamento: quali documenti sono necessari per questo. L'elenco più comune di documenti richiesti è il seguente:

1. Passaporto tecnico e catastale
2. Certificati pertinenti dall'ufficio passaporti e servizi pubblici.
3. Certificato di titolo, così come un documento che lo conferma.
4. Estratto dal libro di casa.
5. Il consenso notarile di entrambi i coniugi (se sei sposato).
6. Autorizzazione a vendere dalla custodia e dai reparti (se i bambini minori sono registrati in questo spazio abitativo).

Di norma, questo elenco può variare leggermente a seconda della situazione. Tuttavia, prima ti occupi di tali domande, prima puoi vendere l'appartamento. I documenti nelle strutture statali sono spesso realizzati da 14 giorni a un mese.

Ottavo stadio: consegna dei tasti

Questo passaggio può essere considerato giustamente definitivo. Preparando per la vendita, conclusione di contratti, la condotta della transazione è finita. Resta solo per liberare l'appartamento, dare un'occhiata d'addio a loro, ottenere l'importo concordato e consegnare le chiavi all'acquirente!